千元機(jī)走到岔口：價格還是品質(zhì)？

“低于2GB RAM就是耍流氓”，李旺在大神F1極速版發(fā)布會上的話還音猶在耳；今日就有媒體爆料小米又一款1GB RAM的低端機(jī)即將發(fā)布，售價或?yàn)?99.一邊是提升配置拉高用戶體驗(yàn)追求品質(zhì)；一邊則是持續(xù)低價搶占市場份額，大神和小米似乎一對冤家一樣，一個向右，一個向左。

向左的小米要?！耙粌|”目標(biāo)

小米的創(chuàng)始人雷軍多次在不同場合表示，小米2015年的目標(biāo)是賣出一億臺手機(jī)，聽聞這個數(shù)字之初，我覺的以小米目前的增長速度來看很難完成這個目標(biāo)。2014年小米的成績：共銷售了6112萬臺手機(jī)，增長227%；含稅收入743億元，增長135%。2015年，小米的增長速度或許會面臨放緩甚至下降的壓力，盡管小米為此做了準(zhǔn)備，稱2015年完成8000萬也可接受，但我覺的這個量還是非常有困難。

2015年手機(jī)市場整體來看競爭將會更加慘烈，用周鴻祎的話說可能是“血海一片”。不僅傳統(tǒng)手機(jī)廠商逐漸覺醒自我變革，就連互聯(lián)網(wǎng)諸強(qiáng)面對熱鬧非凡的手機(jī)市場也是躍躍欲試，如360、樂視也即將推出自己全新品牌的手機(jī)分食本已接近“天花板”的國內(nèi)手機(jī)市場。而被小米寄予厚望的國際市場，舉目望去也是山頭林立和國內(nèi)市場無疑，不僅要面臨來國內(nèi)同行的競爭，還要和國際巨頭過招，從各國本土手機(jī)廠商口里搶食?？傊?，不管國內(nèi)還是國外，市場容量是一定的，面對的競爭也幾乎是無甚差別，小米的“一億”目標(biāo)到底如何才能完成？

有人媒體開玩笑稱小米的紅米系列并非是“為發(fā)燒而生”，而是“為銷量而生”。在2014年小米完成6000萬銷量目標(biāo)中，紅米2和紅米note成為不折不扣的主力，但在今年紅米系列可能會成為各個廠商“截胡”的主要對象。為了保住紅米系列的份額，小米只有以更“刺激”的低價才能收割市場。對于目前流出小米即將推出一款1GB內(nèi)存499的低端機(jī)來鋪量的傳聞，我認(rèn)為是既有可能的，畢竟小米對低端機(jī)的銷售和供應(yīng)鏈的整合操盤是相當(dāng)成熟的，而且超低的價格也更刺激用戶的價格敏感度引起搶購潮。唯一的問題是，超低價的產(chǎn)品會不會影響用戶體驗(yàn)，這是小米的最大風(fēng)險。

向右的大神要打“品質(zhì)”牌

同樣扎根中低端市場的大神和小米一樣也面臨千元內(nèi)手機(jī)的競爭之“惑”，是繼續(xù)“價格戰(zhàn)”還是“品質(zhì)戰(zhàn)”？出身傳統(tǒng)手機(jī)廠商的大神顯然沒有互聯(lián)網(wǎng)出身的小米那樣激進(jìn)，權(quán)衡之下走了一條更加“穩(wěn)妥”的道路——提高千元機(jī)品質(zhì)，提升用戶體驗(yàn)。

大神發(fā)布F1極速版的會上，無論是祝芳浩還是李旺，都在反復(fù)念叨一個概念：所謂智能機(jī)，低于2GB就是耍流氓。其實(shí)最近一年來，市面上的千元機(jī)確實(shí)多的有點(diǎn)泛濫，但無奈一分價格一分貨，所謂的高性價比無怪乎是低廉硬件的拼湊，給人的體驗(yàn)確實(shí)不敢恭維。大神正是看到千元機(jī)這一用戶體驗(yàn)的短板，希望推出大神F1極速版能贏得市場口碑；另一方面，也貌似對業(yè)內(nèi)友商喊話，別再比拼價格了，不如比拼用戶體驗(yàn)。

和站在桌子上的小米不同，大神還是一名追趕者，可以緊緊盯著小米的產(chǎn)品打，可以比拼用戶體驗(yàn)，但是卻和小米打不起價格戰(zhàn)。當(dāng)年酷派和運(yùn)營商“密切”合作時，各種款式手機(jī)，各種價位的手機(jī)型號一應(yīng)俱全，因?yàn)椴挥脫?dān)心銷售渠道，所以可以任性而為。但如今，從酷派內(nèi)部誕生的大神才剛剛起步，盡管在品牌培育和用戶培養(yǎng)都方面取得很大的進(jìn)展，但產(chǎn)品的總體銷量還和小米不是一個量級。就拿今年小米的目標(biāo)8000萬到1億來說吧，兩者差著一個大神的全年銷量，2015年大神的銷售目標(biāo)才是2000萬！

既然不能像小米一樣“以量取勝”（依靠龐大的出貨量來降低成本實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益），大神則選擇走了一條“以質(zhì)取勝”（硬件品質(zhì)和用戶體驗(yàn)）的道路。這也是為什么大神本次借F1極速版產(chǎn)品發(fā)布欲對外樹立千元機(jī)新標(biāo)桿的目的所在，就是要引領(lǐng)同在一個戰(zhàn)壕的友商團(tuán)結(jié)起來一起對抗小米的低價傾銷策略?？梢灶A(yù)見的是，今年的千元市場的新變化將是價格和品質(zhì)的對抗，勝負(fù)難分，兩者的拉鋸戰(zhàn)也許會以一個平衡點(diǎn)結(jié)束，這個平衡點(diǎn)是向左還是偏右，恐怕還取決于市場對價格和品質(zhì)的選擇傾向。

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