解析手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的另一面

在繼紅米2A放出無(wú)敵價(jià)499元之后，大神把F1plus降價(jià)到了399元，并宣稱這才是真正的無(wú)敵價(jià)。而這并不是結(jié)局，為了扳回局面，小米緊接著宣布紅米note降價(jià)100元至699元，誰(shuí)知周鴻祎再度出招，將配置更高的大神F2同樣降至699元，針?shù)h相對(duì)之意溢于言表。對(duì)于兩者之間的降價(jià)風(fēng)暴，業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為恐將引爆手機(jī)行業(yè)全面的價(jià)格戰(zhàn)。談到價(jià)格戰(zhàn)，可能很多人認(rèn)為大多是傷敵一千自折八百的慘烈之狀，但今天我想談?wù)剝r(jià)格戰(zhàn)的另一面。

一場(chǎng)由大神引起的“狂歡”背后

6月11日上午10點(diǎn)大神F1正式在奇酷官網(wǎng)開(kāi)搶。僅18分09秒，30萬(wàn)臺(tái)大神F1便被搶購(gòu)一空。周鴻祎以一場(chǎng)近乎“自殺”式“賠錢賺吆喝”打響了自己搞機(jī)第一炮，也引發(fā)了一場(chǎng)消費(fèi)者搶購(gòu)的“狂歡”。而對(duì)于大神和小米在價(jià)格方面的纏斗，絕大多數(shù)消費(fèi)者持支持鼓勵(lì)態(tài)度，并希望有更多的廠商參與進(jìn)來(lái)，以期可以有更多物美價(jià)廉的產(chǎn)品可供選擇。那么周鴻祎這種近乎“自殺式”掀起的一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)暴又所圖為何呢？

首先，圖名。周鴻祎這場(chǎng)賠本降價(jià)促銷，表面上看是賠了不少錢，但實(shí)際上卻是“獲利頗豐”。這一仗讓周鴻祎真正地進(jìn)入了手機(jī)圈，并充分地獲得了消費(fèi)者認(rèn)可，也讓消費(fèi)者對(duì)奇酷和大神這兩個(gè)品牌有了更深刻的認(rèn)識(shí)。本來(lái)要擴(kuò)日持久并花費(fèi)巨大的品牌推廣，周鴻祎僅靠一次降價(jià)促銷就實(shí)現(xiàn)了效果，不得不令人佩服。其次，讓大神品牌定位更清晰，性價(jià)比之王的印象深入人心。最后，以降價(jià)促銷的方式真正盤活了奇酷官網(wǎng)，為其以后的電商運(yùn)作奠定了較好的群眾基礎(chǔ)。這些僅是對(duì)奇酷本身的影響，對(duì)外界以及行業(yè)又有那些利好影響呢？

誘發(fā)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)者受益

我在年初的一篇文章《2015國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的幾點(diǎn)新變化》中提出過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)，在中低端市場(chǎng)，性價(jià)比的比拼將會(huì)更加激烈殘酷，價(jià)格戰(zhàn)也是隨時(shí)都有可能爆發(fā)。本來(lái)周鴻祎投資大神發(fā)布奇酷全新品牌，業(yè)內(nèi)對(duì)于其是否會(huì)讓手機(jī)真正免費(fèi)的爭(zhēng)論就一直存在，如今大神F1和F2相繼有針對(duì)性的降價(jià)，真正從根本上撥動(dòng)了國(guó)內(nèi)手機(jī)圈的價(jià)格那根弦，隨著后繼相關(guān)廠商的跟進(jìn)，一場(chǎng)過(guò)于誰(shuí)才是真正“無(wú)敵價(jià)”的混戰(zhàn)將不可避免。

而從消費(fèi)者角度來(lái)看，這其實(shí)是重大利好。第一，帶給消費(fèi)者最直接的實(shí)惠就是手機(jī)的價(jià)格將會(huì)大幅降低。智能手機(jī)新一波普及潮將來(lái)臨，大神掀起的這波價(jià)格戰(zhàn)將極大推動(dòng)4G手機(jī)的普及。第二，手機(jī)購(gòu)買環(huán)境或?qū)l(fā)生顛覆性的變化，搶購(gòu)也許會(huì)成為歷史，消費(fèi)者再也不會(huì)因?yàn)橐?gòu)買一臺(tái)手機(jī)而著急上火了。第三，消費(fèi)者獲得了更多的選擇權(quán)。隨著更多的廠商加入價(jià)格戰(zhàn)，在同樣的價(jià)格段，可供用戶選擇的產(chǎn)品將會(huì)越來(lái)越多，從另一方面講也加大了用戶的議價(jià)權(quán)，催生出更高性價(jià)比的產(chǎn)品。

篩選時(shí)刻來(lái)臨，行業(yè)格局將巨變

今年，注定是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商近身赤搏的一年，價(jià)格作為主要手段，在關(guān)鍵時(shí)刻將會(huì)擔(dān)負(fù)優(yōu)勝劣汰的屠夫角色。無(wú)論是中華酷聯(lián)，還是小米、魅族，甚至大神、樂(lè)視，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)論如何都是無(wú)法繞開(kāi)的一個(gè)關(guān)卡，這是市場(chǎng)決定的結(jié)果。因?yàn)槭袌?chǎng)和自然生態(tài)一樣都有自己的極限，一旦生態(tài)無(wú)法包容更多個(gè)體，就會(huì)誕生殘酷的淘汰機(jī)制。同樣的道理，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)盡管巨大，但是有太多的手機(jī)廠商經(jīng)歷過(guò)野蠻生長(zhǎng)到了該面對(duì)篩選的時(shí)刻。

大神掀起的這波價(jià)格戰(zhàn)，究竟會(huì)以怎樣的結(jié)局收尾不得而知，但能預(yù)見(jiàn)的是行業(yè)格局將會(huì)發(fā)生巨大改變，一大批缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的廠商將面臨無(wú)情的淘汰。這其實(shí)是對(duì)手機(jī)行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展具有極大的積極作用，就如同一個(gè)長(zhǎng)了毒瘤的病人，如要自救就必須割除毒瘤一樣。相信國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)這一波價(jià)格戰(zhàn)洗禮之后，畢竟糟粕盡除精華留存，剩下的具有超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的廠商將會(huì)擁有更大的市場(chǎng)和更廣闊的成長(zhǎng)空間。

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