村村樂三級(jí)火箭如何布局農(nóng)村電商

從2014年開始，中國電商開始了大規(guī)模的上山下鄉(xiāng)活動(dòng)，曾經(jīng)一直是電信運(yùn)營商和家電企業(yè)廣告戰(zhàn)場的村鎮(zhèn)磚墻上，阿里、京東、蘇寧甚至當(dāng)當(dāng)開始頻繁的出現(xiàn)，各種朗朗上口的經(jīng)典口號(hào)，各式簡單易懂的宣傳詞，讓媒體嗅到中國電商產(chǎn)業(yè)的大巨變，紛紛驚呼——農(nóng)村電商時(shí)代來了。

農(nóng)村電商的火爆，讓一家一直被主流輿論忽略的網(wǎng)站村村樂浮出水面，當(dāng)各大電商巨頭在農(nóng)村四處碰壁，灰頭土臉的時(shí)候，村村樂反而賺的盆滿缽滿，每年幾千萬的收入被風(fēng)投看好估值達(dá)到10億。據(jù)了解，看著巨頭們打得頭破血流數(shù)錢的村村樂，早在5年前就開始布局中國農(nóng)村市場，至今已整合了超過66萬的村莊資源，以及招募了20余萬的“村官”資源，承擔(dān)企業(yè)進(jìn)入鄉(xiāng)村的全套廣告解決方案，并開始投資2億元在1萬個(gè)村莊做試點(diǎn)，期待通過在農(nóng)村商店布局免費(fèi)WIFI和超市管理系統(tǒng)，完成村村樂獨(dú)有的農(nóng)村O2O電商布局，通過差異化競爭同巨頭們比拼農(nóng)村電商模式誰更強(qiáng)。

村村樂創(chuàng)始人、董事長胡偉是一名從農(nóng)村走出去的計(jì)算機(jī)專業(yè)的大學(xué)生，5年前一個(gè)要當(dāng)上全國66萬多個(gè)自然村的村民論壇網(wǎng)站的“站長”愿望，驅(qū)動(dòng)胡偉創(chuàng)建了現(xiàn)在的村村樂，幾年來，精通互聯(lián)網(wǎng)的胡偉憑著一股韌勁將村村樂打造成中國最大的農(nóng)村綜合門戶網(wǎng)站，并通過規(guī)模優(yōu)勢服務(wù)三大運(yùn)營商以及各大家電企業(yè)賺的第一桶金，如今憑借農(nóng)村綜合門戶積累的大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，開始轉(zhuǎn)型農(nóng)村O2O電商，一路走來穩(wěn)扎穩(wěn)打，以門戶網(wǎng)站-推廣渠道-農(nóng)村O2O三級(jí)火箭模式，打造基于農(nóng)村熟人社會(huì)的新型農(nóng)村電商生態(tài)。

第一級(jí)火箭扎根農(nóng)村：面向全國農(nóng)村的門戶網(wǎng)站

門戶網(wǎng)站是互聯(lián)網(wǎng)最早出現(xiàn)的網(wǎng)站形態(tài)之一，例如現(xiàn)今的新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等中國四大門戶，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，專攻地區(qū)綜合信息服務(wù)的地方性綜合門戶也如雨后春筍，但迫于盈利的壓力，由于農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)普及率過低，專門面向農(nóng)村的綜合門戶一直未能出現(xiàn)，村村樂的出現(xiàn)填補(bǔ)了農(nóng)村綜合門戶的空白，來自農(nóng)村的創(chuàng)始人胡偉對于如何發(fā)展農(nóng)村市場有著清晰的戰(zhàn)略，而且在同類市場缺乏競爭對手的情況下，村村樂很快發(fā)展成為中國最大的農(nóng)村綜合門戶網(wǎng)站。

5年前的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)普及率和現(xiàn)在對比起來天差地別，起初計(jì)算機(jī)專業(yè)出身的胡偉搭建農(nóng)村綜合門戶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相對容易，如何將這些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)深入送達(dá)農(nóng)民朋友身邊，讓他們能近距離接觸和使用，這是一個(gè)問題。為此村村樂設(shè)立“村官”制度，在村村樂近70萬的村莊分站，每站設(shè)立類似社區(qū)中斑竹職位一樣的“村官”，通過這些來自村子里的“村官”編織的近距離社交和互動(dòng)完成原始用戶的積累。

現(xiàn)今的村村樂融合了信息資訊、社交和電子商務(wù)等諸多元素。村村樂的創(chuàng)舉在于建立了“網(wǎng)絡(luò)村官”的概念，利用管理權(quán)利和實(shí)際經(jīng)營利益一下子籠絡(luò)了數(shù)十萬現(xiàn)實(shí)中的鄉(xiāng)村管理者和大學(xué)生，將其變?yōu)楫a(chǎn)品推廣的終端，一下子解決了品牌認(rèn)知的問題。同時(shí)，通過一個(gè)又一個(gè)的社區(qū)，利用網(wǎng)絡(luò)管理者不遺余力的推動(dòng)，以點(diǎn)帶面，從而將線下的農(nóng)村也帶動(dòng)活躍起來。

第二級(jí)火箭利益共享：全國最大的刷墻公司

圍繞著電商巨頭農(nóng)村電商布局之戰(zhàn)，一個(gè)詞頻繁出現(xiàn)——刷墻。而這卻是村村樂當(dāng)下的核心業(yè)務(wù)之一，村村樂立志扎根農(nóng)村、服務(wù)三農(nóng)、惠及三農(nóng)，幾年下來村村樂整合了超過66萬的村莊資源，在全國村莊的覆蓋率已達(dá)到80%以上，1000萬農(nóng)村用戶會(huì)員，招募了20余萬的網(wǎng)絡(luò)“村官”資源，這些“村官”和農(nóng)村大學(xué)生成為其產(chǎn)品推廣的終端。

占據(jù)在上游的村村樂以此為資本，同三大運(yùn)營商、各大家電企業(yè)，以及布局農(nóng)村電商的電商巨頭們合作，幫助這些企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場，以墻體廣告、農(nóng)家店推廣、村委廣播、電影下鄉(xiāng)等接地氣的推廣模式幫助企業(yè)在農(nóng)村迅速打開知名度和市場。并且村村樂通過發(fā)布推廣任務(wù)給旗下會(huì)員，讓在村村樂上的村民賺到錢，不僅改善了農(nóng)民生活，還以此產(chǎn)生漣漪效應(yīng)，吸引更多的村民踴躍進(jìn)駐村村樂，達(dá)成意想不到的農(nóng)村模式的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

這張網(wǎng)絡(luò)除了作為企業(yè)推廣渠道，還能作為協(xié)助電商巨頭渠道下沉的有力助手。如今，村村樂被人戲稱為全國最大的刷墻公司，雖然這種稱謂非常片面，但也從側(cè)面印證了村村樂在業(yè)內(nèi)的影響力。在完成大數(shù)據(jù)積累，和推廣渠道網(wǎng)絡(luò)的建立之后，村村樂的野心進(jìn)一步擴(kuò)大，布局農(nóng)村O2O的戰(zhàn)略在這個(gè)背景下開始實(shí)施。

第三級(jí)火箭農(nóng)村電商本地化：把WIFI帶進(jìn)小賣部

以阿里和京東為首的電商巨頭布局農(nóng)村電商面臨著諸多難題，首先是物流快遞上的困境，部落式的農(nóng)村分布帶給電商巨頭們在物流上有關(guān)成本和效率如何選擇的考驗(yàn)，而且如何培養(yǎng)成農(nóng)民網(wǎng)購習(xí)慣，農(nóng)村推廣脈搏的掌控都是一大挑戰(zhàn)。如今的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)普及率其實(shí)已經(jīng)很高，智能手機(jī)帶來的上網(wǎng)成本的降低，更促進(jìn)了農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)普及化程度。而且農(nóng)村經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善也大大增加了農(nóng)民網(wǎng)購的欲望，但在大城市里擅長規(guī)模戰(zhàn)爭的各大電商巨頭，在面對和城市商業(yè)環(huán)境完全迥異的農(nóng)村市場時(shí)，一時(shí)難以找到好的切入點(diǎn)只好摸著石頭過河。

對此村村樂創(chuàng)始人、董事長胡偉（微信號(hào):andy9526）有自己獨(dú)特的見解，他提出“本地的企業(yè)做本地產(chǎn)品服務(wù)本地的民眾”的方向，以及“100公里半徑平臺(tái)”的概念。結(jié)合農(nóng)村熟人社會(huì)的特點(diǎn)，胡偉提出兩個(gè)解決方案，首先通過村村樂大數(shù)據(jù)分析能力，記錄村民需求并向村村樂提交產(chǎn)品訂單，由村村樂統(tǒng)一安排企業(yè)進(jìn)行配送。

另一個(gè)，就是以百公里半徑為一個(gè)單位，為全國66萬個(gè)村進(jìn)行標(biāo)簽式的標(biāo)注，根據(jù)每個(gè)村的整體經(jīng)濟(jì)屬性來對這個(gè)村做抽象認(rèn)知，比如蘋果村、保姆村、司機(jī)村、建筑工人村、旅游村等。然后就村村樂總部承接的大宗業(yè)務(wù)交給就近的“村官”去執(zhí)行，找到了自己更多的盈利模式。

村村樂最大的野心則是，農(nóng)村O2O布局，村村樂計(jì)劃先投資2億元在1萬個(gè)村莊做試點(diǎn)，整合1萬個(gè)農(nóng)村的小賣部，運(yùn)營規(guī)范后在全國60多萬個(gè)農(nóng)村進(jìn)行放大。在村村樂農(nóng)村O2O的構(gòu)想藍(lán)圖里，首先村村樂將為每個(gè)小賣部提供免費(fèi)的WIFI和超市管理系統(tǒng)，并且統(tǒng)一農(nóng)村小賣部使用村村樂的品牌。小賣部免費(fèi)WIFI的措施是為了把控住農(nóng)村網(wǎng)民上網(wǎng)入口，小賣部有了免費(fèi)WIFI就能網(wǎng)羅住農(nóng)村里的觸網(wǎng)一族，等同于進(jìn)一步鞏固村村樂農(nóng)村信息平臺(tái)的入口壟斷，此外深度介入農(nóng)村網(wǎng)民上網(wǎng)場景，收集的大數(shù)據(jù)價(jià)值更是一個(gè)取之不盡用之不竭的寶藏。而為小賣部提供統(tǒng)一的超市管理系統(tǒng)，和布局農(nóng)村小賣部的村村樂品牌覆蓋，完成從統(tǒng)一管理到品牌建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

如果這些計(jì)劃進(jìn)展順利，將意味著村村樂可以成功打通小賣部節(jié)點(diǎn)。在這種模式下，村村樂可以直接給小賣部提供品優(yōu)價(jià)廉的商品，也可以幫助小賣部來做O2O，加速O2O在農(nóng)村市場的部署。

村村樂的出現(xiàn)給予農(nóng)村電商提供了新的模式參考，眼下，進(jìn)軍農(nóng)村電商市場的企業(yè)，都是在復(fù)制開拓城市渠道的做法。殊不知，農(nóng)村市場的特殊性，注定了農(nóng)村電商市場，要用特殊的方法。“村村樂”搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)壯大的“土思維”，值得農(nóng)村電商進(jìn)軍者借鑒，畢竟這種接地氣的“土思維”才能搞好農(nóng)村電商。

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