靠“性價比”賣折疊屏,摩托羅拉選對方向了嗎?

文|智能相對論

作者|佘凱文

去年年末到今年年初,OPPO、榮耀、vivo等廠商相繼發(fā)布旗下第一臺折疊屏手機,智能手機行業(yè)近年來缺少跨越式革新,折疊屏是少數(shù)能夠保證流量的熱點話題。即使是毫無動作的蘋果,總有野生爆料者時不時放出幾張折疊屏iPhone渲染圖搞個“大新聞”。

原因在于,折疊屏是目前國內(nèi)唯一實現(xiàn)正增長的高端機品類。數(shù)據(jù)顯示,今年Q2國內(nèi)折疊屏手機的銷量達到59萬部,大幅增長132%。也因此,折疊屏成為當(dāng)前大背景中所有品牌的最后“信念”。

部分玩家認(rèn)為,折疊屏的火爆或許是行業(yè)重新洗牌的又一次機遇,如曾經(jīng)手機行業(yè)王者之一的摩托羅拉,乘著折疊屏的東風(fēng)開始了新一次的起航。不過,摩托羅拉的重新開始并不順?biāo)欤?月2日的發(fā)布會因故推遲到了8月11日,然而當(dāng)天又與小米發(fā)布會撞車,次日輿論的焦點都在雷軍的年度演講上。但摩托羅拉的Rarz 2022在經(jīng)歷了幾天輿論沉淀后也開始慢慢發(fā)酵。

折疊屏手機能否成為救市神器?它會是摩托羅拉等老品牌翻紅的關(guān)鍵嗎?

“情懷+折疊屏”,摩托羅拉正式回歸

如果讓國內(nèi)手機用戶來盤點最具“悲情色彩”的手機品牌,第一應(yīng)該會是“諾基亞”,二三名之中不出意外“摩托羅拉”也將會占據(jù)一席。

摩托羅拉是手機行業(yè)當(dāng)之無愧的先驅(qū),被市場譽為“手機的發(fā)明者、翻蓋手機的創(chuàng)造者、觸屏手機的先行者”,那句“hello,moto!”的廣告詞,讓一眾80、90后記憶猶新。

不過,與諾基亞一樣,摩托羅拉沒能趕上智能手機的浪潮,逐漸淡出國內(nèi)視野,媒體將原因歸結(jié)于摩托羅拉“反映遲鈍”、“缺乏緊迫感”、“失去創(chuàng)新能力”。2014年聯(lián)想用29億美元從谷歌手上收購了摩托羅拉公司的手機業(yè)務(wù),摩托羅拉變成了“中國品牌”,才算是重新走回國內(nèi)舞臺。

2021年摩托羅拉開始了自己的反擊,據(jù)ZOL數(shù)據(jù)顯示,僅一年時間摩托就推出了Edge S、Edge S Pro、Edge S30、Edge X30、G51、Edge輕奢等多系列多版本產(chǎn)品。今年摩托羅拉祭更是出“殺招”,Moto Razr 2022款折疊屏手機再次銷售。

押寶折疊屏摩托羅拉算是選對了方向。

從行業(yè)來看,特別自去年下半年以來,主要手機廠商均完成了折疊屏手機布局。三星在去年8月最新發(fā)布了兩款折疊屏手機Galaxy Z Fold3和Galaxy Z Flip3,OPPO在去年12月推出了旗下首款折疊屏手機OPPO Find N,榮耀于今年1月發(fā)布了旗下首款折疊屏手機榮耀Magic V,vivo今年4月發(fā)布了首款折疊屏手機X Fold。華為在今年4月推出了旗下最新的折疊屏手機華為Mate Xs2。8月10日,三星推出了Galaxy Z Fold4/Flip4兩款折疊屏手機。緊接著8月11日,摩托羅拉和小米也分別推出了moto razr2022和MIX Fold2折疊屏手機。

各大品牌都將目標(biāo)瞄向折疊屏,原因也很簡單。在智能手機連年大跌的背景下,折疊屏手機逆市而行。之所以如此,是因為長期來中高端市場缺少足夠的差異化,消費者對于智能手機多年來的創(chuàng)新變革并不買單,但折疊屏滿足他們的體驗需求。即便當(dāng)前產(chǎn)品平均單價過高,卻也算是“可塑之才”無論軟硬件都還有較大提升空間。

從市場端反映來看,部分產(chǎn)品甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的勢頭,體現(xiàn)出擁有足夠差異化的產(chǎn)品,依然可以打動消費者。因此在摩托羅拉這些老玩家看來,或許折疊屏將激起市場的又一次洗牌,這也是他們再次迎頭趕上的機會。

這些年來有過不少老品牌都有過東山再起的念頭,只是最終都折戟而歸,如今摩托羅拉還有機會嗎?

更薄、更輕、更親民,摩托羅拉怎么選?

從前面的品牌布局可以看到,折疊屏賽道已進入空前競爭階段,如何突圍成為關(guān)鍵。整體來看,當(dāng)下折疊屏產(chǎn)品正朝著更薄、更輕、更親民的道路上進發(fā)。

有關(guān)前兩者,摩托羅拉雖然曾有過最薄翻蓋手機V3的經(jīng)驗,但在折疊屏上面與頭部玩家還有點距離。如最新的Razr 2022款其展開厚度為7.63mm,重量198g;而同樣是豎屏折疊的華為P50 Pocket其展開厚度為7.2mm,重量198g;三星最新發(fā)布的Flip4,其展開厚度更是只有6.9mm,重量僅為183g。

不過,在更親民這塊摩托羅拉卻是干到了極致。熟悉國內(nèi)手機品牌發(fā)布會流程的都知道,一般而言產(chǎn)品價格往往都會在發(fā)布會結(jié)尾公布,但摩托羅拉在發(fā)布 razr 2022折疊屏手機時卻沒按套路來,其破天荒地在發(fā)布會召開的前一天,直接就將價格公之于眾,而5999的售價在同期發(fā)布的Galaxy Z Fold4/Flip4及MIX Fold2面前也算是頗具驚喜,即便是與一年前的三星Flip3相比也有著千元差距,基本上成為了最低價的折疊屏之一。

打著“極致性價比”的旗號,摩托羅拉也有了一個“卷王”的稱號。以結(jié)果論來看,摩托羅拉的低價策略還算奏效,最新數(shù)據(jù)顯示,8月16日摩托羅拉Razr 2022開售僅5分鐘銷量就突破了一萬臺。

而“性價比”已然成為摩托羅拉的新旗幟。多年來,在聯(lián)想的扶持下,摩托羅拉在海外地區(qū)已經(jīng)收獲了一些成績,比如北美市場,2022年Q2北美市場智能手機出貨量為3900萬,其中蘋果、三星分別占據(jù)了52%、30%的市場份額,而摩托羅拉以10%的份額占據(jù)第三。

雖然與前兩者差距非常明顯,但相比摩托羅拉在國內(nèi)市場的現(xiàn)狀要好得多。不過,北美的成績也主要在依靠“性價比”拉動,今年一季度在北美市場,400美元以下的手機市場份額,摩托羅拉排名第二。

國內(nèi)方面亦是如此,在2014年-2020年期間,其實每年摩托羅拉都有新款手機推出,為何一直未能形成聲浪,很大一部分原因在于其產(chǎn)品主要集中在2000元以內(nèi)的低端產(chǎn)品,甚至還要不少千元機。

這兩年雖然部分機型的價格有所提升,如去年發(fā)布的Edge X30價格來到了3000元檔位,今年推出的X30 Pro“12+512”版本價格到了4000檔位,但站不住,很快摩托羅拉就會又開始降價,像Edge X30目前已經(jīng)直降900元。

如今,摩托羅拉又將低價策略搬到了折疊屏手機上,便宜的折疊屏手機能成為摩托羅拉的希望嗎?

折疊屏之戰(zhàn),“性價比”是最優(yōu)解嗎?

當(dāng)前,國內(nèi)用戶對于“性價比”三個字已經(jīng)熟悉得不能再熟悉,畢竟小米的“珠玉在前”將市場教育做到了極致,但是從小米的現(xiàn)狀也能看出,“性價比”留下的后遺癥可謂不淺。小米最新財報數(shù)據(jù)顯示,2022年上半年營業(yè)收入同比下降12.84%,凈利潤更是下跌94%,是上市以來首次收入下滑、首次凈利潤虧損、經(jīng)調(diào)整的凈利潤達到最低值。

用小米自己的話來說,目前是“買一臺虧一臺”,顯然,“性價比”的故事并不美好。

回到摩托羅拉這邊,或許性價比有助于摩托羅拉的短期沖量。對于現(xiàn)階段而言,摩托羅拉需要站穩(wěn)并回到消費者視野,甚至重新躋身主流品牌行列。然而當(dāng)前智能手機領(lǐng)域的主流方向是“高端化”,折疊屏產(chǎn)品正是代表之一。當(dāng)然并不是說高端就一定需要高價,但如果隨著技術(shù)的成熟,產(chǎn)量的提升,折疊屏產(chǎn)品價格下行亦是可能,甚至未來5、6千元價格段可能將是折疊屏產(chǎn)品的常規(guī)價格段,屆時摩托羅拉又將怎么辦?再降降?況且,折疊屏手機市場的競爭以前不是以后也不會依靠性價比。

說白了對于摩托羅拉而言,價格可以低,然而“性價比”的旗幟卻是不舉也罷。“前車之鑒”近在眼前,況且持續(xù)多年“性價比”口號后,想要進軍高端市場又是何其不易。

回顧摩托羅拉的發(fā)展歷程,“性價比”從來都不是摩托羅拉的主要武器。

還記得當(dāng)年v3橫掃市場,發(fā)布4年共售出1.3億部。所以依靠的是極致的輕薄和精致的外觀設(shè)計。

既然是折疊屏,那么產(chǎn)品最重要的無非是鉸鏈、屏幕以及芯片,以Razr 2022款折疊屏來看,其鉸鏈采用的是第三代星軌鉸鏈、屏幕來自京東方、芯片則是采用的最新高通驍龍8+ Gen1,單從產(chǎn)品層面來看,Razr 2022其實還是有市場競爭力的,然而這些優(yōu)勢只能作為摩托羅拉的敲門磚。

原因在于,可以看到基本上所有的技術(shù)都不屬于摩托羅拉自己,都是來自第三方供應(yīng)商。

哪怕母公司聯(lián)想已經(jīng)投資了多家具有核心競爭力的芯片公司,涉及AI、手機、自動駕駛、IoT、5G等領(lǐng)域,年初又爆出將投入3個億“搞芯片”并成立了新的半導(dǎo)體公司。這些未來都能成為摩托羅拉提升科技能力的內(nèi)部資源。但在實際應(yīng)用層面或者說成果落地方面,摩托羅拉相比華米OV等諸多國產(chǎn)品牌已經(jīng)慢了許多。

此外,摩托羅拉想要在群雄環(huán)視的國內(nèi)市場脫穎而出,除了需要快速建立起自己的品牌力,在講究科技自研的如今,太重視性價比會影響毛利率和研發(fā)后續(xù)投入,對于還未探索到最佳形態(tài)的折疊屏,單鉸鏈一項的研發(fā)就投入不菲,摩托羅拉還有很長的路要走。

現(xiàn)階段摩托羅拉在國內(nèi)的影響力或者說品牌力早已不是當(dāng)年的情況,在缺乏市場基礎(chǔ)的情況下摩托羅拉還需要展現(xiàn)出更多的差異化。據(jù)CINNO Research統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2022年Q2國內(nèi)折疊機市場,華為占據(jù)53.7%,三星占據(jù)16.6%,摩托羅拉只占據(jù)0.1%的市場份額。

“底蘊”也好,“情懷”也罷,這是摩托羅拉的先天優(yōu)勢,“低價”策略或許可以使其站穩(wěn),但絕不是長久之策。

總而言之,摩托羅拉目前在國內(nèi)市場占有率還有大劣勢,同樣也說明摩托羅拉還有廣闊的提升空間。摩托羅拉創(chuàng)始人保羅·高爾文曾說“一個人活著就得戰(zhàn)斗一輩子”。

顯然,屬于摩托羅拉的新戰(zhàn)斗才剛剛開始。

極客網(wǎng)企業(yè)會員

免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時,應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實,溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。

2022-09-07
靠“性價比”賣折疊屏,摩托羅拉選對方向了嗎?
熟悉國內(nèi)手機品牌發(fā)布會流程的都知道,一般而言產(chǎn)品價格往往都會在發(fā)布會結(jié)尾公布,但摩托羅拉在發(fā)布 razr 2022折疊屏手機時卻沒按套路來,其破天荒地在發(fā)布會召開的前一天,直接就將價格公之于眾,而59

長按掃碼 閱讀全文