攻堅(jiān)K12?看YY在線教育從匕首到劍陣

（自媒體公眾號(hào)：laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）

如果說(shuō)今年2月歡聚時(shí)代公司（YY）推出100教育成為在線教育領(lǐng)域的一條鯰魚(yú)，那么眼下這條鯰魚(yú)撲通起來(lái)的浪花更猛、更歡了！

上周，100教育正式進(jìn)軍K12（國(guó)外指從幼兒園到十二年級(jí)，國(guó)內(nèi)指基礎(chǔ)教育階段），并推出開(kāi)放平臺(tái)。一夜之間，在線教育領(lǐng)域戰(zhàn)事擴(kuò)大，短兵再相接。

要知道，此前100教育進(jìn)軍在線出國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)已在教育領(lǐng)域掀起軒然大波，如今切入更大的K12 領(lǐng)域，并以開(kāi)放平臺(tái)之力展開(kāi)又一次戰(zhàn)略擴(kuò)張，可謂進(jìn)攻的炮火來(lái)得更加猛烈。

在筆者看來(lái)，之前100教育以英語(yǔ)培訓(xùn)切入，主要是以托福、雅思、英語(yǔ)四六級(jí)進(jìn)行單點(diǎn)突破，以鋒利匕首之力切入，捅得深，刀刀見(jiàn)血。而且可借助新東方這個(gè)老牌的東風(fēng)力量，以小博大，力出一孔，迅速上位入局，跑馬圈地。有了前番積累探路后，攻堅(jiān)K12才是100教育要拿下的第一個(gè)真正堡壘。

而這回，100教育更加兇狠。除了匕首捅之外，竟然推出了開(kāi)放平臺(tái)，這是用“槍在手跟我走”的亂槍和劍陣的節(jié)奏啊。估計(jì)，100教育的敵人也從之前的新東方延伸到學(xué)大、好未來(lái)了。

1、開(kāi)放平臺(tái)破題 重構(gòu)K12格局？

當(dāng)前，中國(guó)在線教育的主流依然是應(yīng)試教育，K12的蛋糕比英語(yǔ)培訓(xùn)更大，也讓100教育的版圖得以再度擴(kuò)張。況且，K12市場(chǎng)是教育培訓(xùn)行業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地，100教育怎肯缺席？

之前100教育這條行業(yè)鯰魚(yú)已讓新東方心慌，此次攻堅(jiān)K12 ，估計(jì)要激怒學(xué)大教育和好未來(lái)等傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)了，自家的主戰(zhàn)場(chǎng)被人沖殺過(guò)來(lái)了，還不迎戰(zhàn)，最終將死的冤啊。而且自家領(lǐng)地一旦被撕開(kāi)一道口子，就會(huì)集涓成流，轟然成勢(shì)。

關(guān)鍵的關(guān)鍵，不僅僅是100教育這一支力量，而是開(kāi)放平臺(tái)上的劍陣合圍之力，用開(kāi)放平臺(tái)破題，100教育有望重構(gòu)國(guó)內(nèi)K12教育的大格局。這一招，可以說(shuō)100教育有些賊，也狠了點(diǎn)。

來(lái)看看100教育統(tǒng)帥劉豫軍的具體思考和打法：“100教育將繼續(xù)用互聯(lián)網(wǎng)思維做教育，通過(guò)在K12領(lǐng)域的再度擴(kuò)張，逐步將100教育打造成全國(guó)性在線教育平臺(tái)。其中，K12領(lǐng)域會(huì)采用新商業(yè)模式，將歡聚時(shí)代教育業(yè)務(wù)板塊的優(yōu)秀機(jī)構(gòu)和課程遷移至100教育平臺(tái)，還將通過(guò)課程開(kāi)發(fā)、師資培訓(xùn)、資本合作等配套政策，吸引外部?jī)?yōu)秀K12教育機(jī)構(gòu)的進(jìn)駐?！?/p>

開(kāi)放平臺(tái)是人民戰(zhàn)爭(zhēng)，YY有用戶、有流量，技術(shù)、資本、運(yùn)營(yíng)和用戶可算是四大利器，而且對(duì)接PC、iOS、Mac OS、Android各操作系統(tǒng)，多終端形成有效聯(lián)動(dòng)。

100教育開(kāi)放的產(chǎn)品涉及實(shí)時(shí)互動(dòng)在線直播課堂、教輔工具、手機(jī)多終端、網(wǎng)校運(yùn)營(yíng)工具四大產(chǎn)品，諸如PPT及課件資料演示、音視頻直播授課、桌面分享、語(yǔ)音對(duì)話交流、課堂即時(shí)答題練習(xí)、課后班級(jí)圈APP、課后作業(yè)APP等完成線上教學(xué)、課后輔導(dǎo)、學(xué)員信息跟蹤管理以及網(wǎng)校運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析等，基本將在線教育的內(nèi)容和功能全部包攬。最終打造一個(gè)利益價(jià)值鏈的重新分配過(guò)程。

值得關(guān)注的是劉豫軍提到的互聯(lián)網(wǎng)思維，這也是當(dāng)前在線教育玩家關(guān)注的核心。

100教育不是在線教育的首吃螃蟹者，但其與去年粗放型的在線教育項(xiàng)目相比，不是簡(jiǎn)單的將線下教育課程模式復(fù)制粘貼至線上，而是融合了互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的諸多元素，沖擊力更強(qiáng)。

2、“破壞式”免費(fèi)入侵 習(xí)慣的可怕力量

從目前來(lái)看，100教育占據(jù)天時(shí)地利人和。

這就和此前的小米和樂(lè)視分別對(duì)手機(jī)領(lǐng)域和電視領(lǐng)域的“破壞式”免費(fèi)入侵類似?；ヂ?lián)網(wǎng)為教育帶來(lái)諸多變化、資本青睞、用戶習(xí)慣已經(jīng)培育一段時(shí)間、線下教育培訓(xùn)結(jié)構(gòu)價(jià)格高的離譜等，是天時(shí)；傳統(tǒng)教育培訓(xùn)廠商依賴傳統(tǒng)渠道和玩法，不懂互聯(lián)網(wǎng)思維這一套，面臨轉(zhuǎn)型陣痛，是地利。微博興起，社會(huì)化媒體的營(yíng)銷和粉絲文化等是人和。

估計(jì)開(kāi)放平臺(tái)和切入K12會(huì)讓新東方、學(xué)大等傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)哭了！之前好端端舒服躺著把錢賺的日子給弄沒(méi)了，可又能怎么樣呢。連此前的大腕兒俞老濕都不淡定，更何況爾等呢。雖然新東方、學(xué)大等傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)也信誓旦旦要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并以各路新舉措證明自己改變的決心和速度——但這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。誰(shuí)讓你的具體業(yè)務(wù)著實(shí)不爭(zhēng)氣?。?/p>

我體驗(yàn)了新東方的視頻教育，那就一個(gè)卡，體驗(yàn)一個(gè)爛，你丫的在搞毛線啊。缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因也就算了，能不能在具體運(yùn)作上接點(diǎn)地氣，推進(jìn)快點(diǎn)。而且自己革自己的命，難于上青天。統(tǒng)教育轉(zhuǎn)型最大的挑戰(zhàn)也許在其自身，寧愿抓緊最后一根稻草，也不肯奮力一搏。對(duì)于擁有一個(gè)成熟傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的企業(yè)而言，想要放棄自身熟悉且高利潤(rùn)的模式，也不容易，確實(shí)理解和同情他們。

但這一切對(duì)行業(yè)和用戶想必是極好滴。新勢(shì)力的殺入，平衡被打破，產(chǎn)業(yè)才能不斷前進(jìn)嘛。此前，由于地域分布不均、中小機(jī)構(gòu)眾多、標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量難以控制、學(xué)生主動(dòng)性差等諸多原因，K12一直是禁地般的存在，100教育的開(kāi)放平臺(tái)之力有望在一定程度上解決掉。

作為進(jìn)軍K12在線教育的第一波行動(dòng)，100教育將在近期推出頂級(jí)名師系列公益講座，通過(guò)免費(fèi)的形式逐步培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，并對(duì)開(kāi)放平臺(tái)實(shí)行準(zhǔn)入機(jī)制，提升內(nèi)容品質(zhì)。以此，俘獲學(xué)員和家長(zhǎng)芳心。

好的教學(xué)內(nèi)容和效果的準(zhǔn)則在各個(gè)時(shí)代都不會(huì)變。《北京愛(ài)情故事》里有一句經(jīng)典臺(tái)詞：“習(xí)慣是一種可怕的力量，讓我們不知不覺(jué)接受了很多東西”。習(xí)慣不僅是一種可怕的力量，更是一種生產(chǎn)力。一旦用戶和家長(zhǎng)逐步對(duì)100教育的效果形成口碑和習(xí)慣，其將成為俘獲用戶、黏住用戶的有效打法，而且力量強(qiáng)大，難以輕易被攻破。

教育乃國(guó)之根本，民之根本。無(wú)論是身居廟堂之高，還是身處希望的田野上，任何人都難以否認(rèn)教育的重要性，而且現(xiàn)代人的終究也逃不出一張互聯(lián)網(wǎng)。在線教育的規(guī)模有大？說(shuō)出來(lái)嚇?biāo)廊?。前不久，申銀萬(wàn)國(guó)發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)深度報(bào)告》中顯示，五年后中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教育規(guī)模接近4000億元；在細(xì)分的K12領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域則達(dá)到1500億元。

機(jī)會(huì)，就是這么大。如此誘人的蛋糕，要說(shuō)不動(dòng)心，那是騙人的假話。當(dāng)然，市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，對(duì)手們的力量也不容小覷，但只需選對(duì)了方向，就不怕路遠(yuǎn)。且看100教育后續(xù)如何發(fā)力。

這場(chǎng)新在線教育時(shí)代的交鋒才剛剛開(kāi)始，不妨端個(gè)小板凳，靜候高潮來(lái)臨。

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