手機格局生變：小米和TCL憑何上位

（自媒體自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

三十年河東三十年河西，國內手機市場格局也遵循著類似的規(guī)律。

今年5月11日，TCL通訊推出“樂玩”4G手機，預約價僅為499元，而渠道價則為599元，直指潛力巨大的二三線城市。要知道小米當年推出799紅米時被認為是打破手機行業(yè)低價，而這次TCL再將價格拉低了一個層次。然而，在499樂玩手機的沖擊下，紅米2A和和大神F1Plus竟降到了399，國內低端機市場已經血河成流。

值得關注的是，在國產手機廠商全面降低運營商補貼、大力拓展電商及其他新興渠道時，老牌手機廠商TCL為何反其道而行之，切入運營商定制機，并以超低價來攪動手機格局？

TCL能成嗎？目前難下定論。但一個不可否認的事實是，TCL憑借著在海外市場的成績已經進階到國產手機品牌第一陣營，昔日以中興、華為、酷派和聯(lián)想四家公司為代表的“中華酷聯(lián)”手機領域F4正在被新組合“華米聯(lián)T”（華為、小米、聯(lián)想和TCL）所取代。/

1、格局變：TCL小米上位

國產手機的格局正在悄然生變！來看一組數據：兩年前的2013年，中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三大運營商給予手機廠商的終端補貼總額超過500億元。那時，以“中華酷聯(lián)”（中興、華為、酷派和聯(lián)想四家公司合稱）為代表的手機廠商占據了國內手機市場終端補貼的半壁江山。

但自2014年下半年開始，三大運營商紛紛開始降低甚至取消終端補貼，對“中華酷聯(lián)”為代表的手機廠商給予重創(chuàng)。特別是，過去多年依靠運營商終端補貼一度坐上霸主席位的中興、酷派隨著運營商補貼策略的變化而“消化不良”。

與此同時，國產手機品牌紛紛出海謀求全球化發(fā)展。TCL憑借海外斬獲和國內發(fā)力躋身全球市場上的國產手機品牌前四。據TCL通訊發(fā)布2015年一季度財報顯示，其手機及其他產品總銷量為1,580萬臺，同比增長16%；智能終端銷量同比暴漲54%達到970萬臺，與華為、聯(lián)想、小米在全球手機市場上一起排名前列

小米也以高性價比毫無疑問成為國產手機中的后起之秀，一時風光無量。眼下，華為、小米、聯(lián)想、TCL四大廠商紛紛喊出2015年手機銷量要破億臺。而中興和酷派的聲音已經日漸趨弱。

2、因何崛起？

核心的問題是，為什么中興、酷派頭頂的光環(huán)不再，他們的短板是什么？小米、TCL又憑何上位，挺進國產手機品牌前四？

縱觀中興，一方面，運營商對終端補貼策略的調整讓其受累，另一方面，產品和營銷這兩塊短板仍然未見明顯改觀，其推出的天機系列、星星系列等機型一直處于不溫不火的狀態(tài)，缺乏像華為mate、P系列這樣的先鋒機型。與此同時，在互聯(lián)網子品牌的血風腥雨下，其努比亞子品牌也面臨著殘酷的市場考驗。

與之相比，酷派也同樣面臨運營商終端策略調整的影響，其管理制度等上層建筑對市場運營也起著制約的作用。即便是幾乎與華為榮耀同步推出的大神子品牌，也未能成為酷派起飛的臂膀，在小米、魅族、華為等子品牌紅米、魅藍、榮耀的夾擊下，逐漸黯然失色。

整體來看，在“中華酷聯(lián)”隊伍里留下來的華為、聯(lián)想，之所以能與新隊友小米、TCL成為“一家人”，共組“華米聯(lián)T”主要在于二者在恰當的時間采取了恰當的行動。其中，華為不早不晚適時推出了互聯(lián)網品牌“榮耀”，在提升自身手機銷量的同時，也讓榮耀及其母品牌華為的影響力大增。而聯(lián)想通過并購摩托羅拉，也對其海外市場影響力起到了強化的作用，同時也有助于銷量上的現實提升。

小米、TCL，一個是國產手機市場的“公敵”，一個是拼殺海外市場。非常有趣的一點是，今年以來，小米和TCL的發(fā)展呈現出“角色互換”跡象。小米積極推進出海戰(zhàn)略，試圖在海外手機市場分得一杯羹。TCL通訊則不滿足于海外市場份額，開始成為國產手機市場的“海歸派”，并奉行小米的品牌互聯(lián)網化思路和此番的價格戰(zhàn)。

此前，TCL通訊在手機領域已經積累了一定的實力，近一年多來，其走了手機的品牌互聯(lián)網化和社交化之路，并持續(xù)有新產品沖鋒陷陣，俘獲互聯(lián)網人群的心。近期還發(fā)布了么么噠智能生活子品牌，著手布局智能生態(tài)鏈。這些都讓TCL通訊被寄予厚望。

3、小米的短板和TCL的不確定性

雖然，眼下小米和TCL成功躋身國產手機一線陣營，但未來依然充滿著變數。

以TCL通訊為例，其價格戰(zhàn)的策略已經在圈內被用遍了，在2014年就有很多國產手機企業(yè)也推出性價比較高的4G產品，但最終不溫不火。

而且在前進的道路上，“中、華、酷、派”為代表的國產低價位智能機圍攻，后有市場強敵蘋果三星環(huán)伺。二三線城市手機市場的潛力雖然巨大，但是市場份額提升的難度卻在不斷增加。這些都讓TCL手機的未來充滿了不確定性。

小米的上半場無疑是成功的，其從互聯(lián)網思維出發(fā)做產品，用超級互聯(lián)網營銷來助推產品，并快速延伸品類。國產手機“華米聯(lián)T”陣營中，小米手機對陣華為榮耀，就是手機領域里的阿里對決騰訊，小米擅長營銷，華為以技術見長。

但小米的供應鏈和庫存的頑疾依舊，橫向鋪開并未奏效，并且在出海過程中經驗不足，遇到了專利這塊硬性短板。

當然，市場上沒有永遠的王者，昔日霸主諾基亞確實偉大，但也難逃衰落的命運。今年手機市場還會繼續(xù)生變，隨著樂視、360等廠商的跨界入局，聯(lián)想獨立子公司神奇工場全新手機品牌ZUK的發(fā)布，聯(lián)想移動的換帥，下半年國內手機市場難免要迎來一場惡戰(zhàn)。而從“中華酷聯(lián)”到“華米聯(lián)T”，誰將成為今年手機市場的最大贏家，相信市場自會給出答案。

手機市場的明爭暗斗還在繼續(xù)，作為觀察者，唯有拭目以待----競爭總是好事。

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