蘇寧易付寶全面開花：憑何PK支付寶

（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

支付環(huán)節(jié)是電商、金融布局之命脈，自阿里支付寶橫掃國內(nèi)支付領(lǐng)域之后，微信支付、京東支付都陸續(xù)入局，如今蘇寧也加入了支付戰(zhàn)局，以大力狂推易付寶展開與支付寶的正面交鋒。

昨日，蘇寧在南京召開“易付寶全國事業(yè)合作伙伴大會”，簽約500家全國頂級代理商，高調(diào)宣稱：未來3年，將為易付寶投入20億資金，打造覆蓋全國的“易付寶+本地生活”全新O2O場景。

為此，蘇寧給易付寶歷下的軍令狀是：實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模超2億、交易規(guī)模突破1萬億，覆蓋線下實(shí)體零售+生活服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)上百萬個。

至此，蘇寧的支付工具——易付寶正式對外開放招商，也意味著蘇寧布局金融的一枚關(guān)鍵棋子開始落定、進(jìn)擊。

不過，此前，蘇寧易付寶走得較為緩慢，主要在打磨產(chǎn)品和整合內(nèi)部資源。但今年來，其開始打出了一連串的拳頭：

2月，易付寶打通線下支付，在蘇寧全國門店（含1600多家門店、2015年規(guī)劃1500家三四級市場蘇寧易購直營店）實(shí)現(xiàn)掃碼支付；

3月，首次實(shí)現(xiàn)第三方合作商家外拓，接入南京新百、東方商城、蘇果收銀系統(tǒng)，為大眾百貨消費(fèi)提供全新、快捷、還有增值受益的支付方式；

5月，易付寶在全國同類產(chǎn)品中首個實(shí)現(xiàn)海外拓展，在蘇寧香港門店、日本Laox門店落地，為境外游用戶提供便捷的支付手段。

而此次，易付寶簽約全國500家頂級代理商，目標(biāo)快速覆蓋上百萬個線下網(wǎng)點(diǎn)，則是是蘇寧O2O模式的全面開花。

一番布局正式亮劍后，蘇寧易付寶能否與支付寶抗衡？它又憑什么來與支付寶正面PK？商場如戰(zhàn)場，打仗自然是要準(zhǔn)備糧草和武器。為此，蘇寧易付寶準(zhǔn)備了這些糧草，并打出了幾發(fā)進(jìn)攻的大炮彈。

第一發(fā)，投入20億資金，赤裸裸的利益拉動。20億資金的大手筆砸下去，必有回響。為了迅速圈地，用戶通過蘇寧易付寶APP在手機(jī)客戶端完成訂單支付，即可享受各種支付立減及返券優(yōu)惠。

這是直接以赤裸裸的利益來撬動用戶使用習(xí)慣的大招兒，雖簡單粗暴卻十分有效。當(dāng)初滴滴就是采用紅包補(bǔ)貼大戰(zhàn)的思路最終在打車市場迅速殺出一條血路。畢竟利益的誘惑才是最有效的武器。

第二發(fā)，渠道上由點(diǎn)到線，再到面，以至于形成網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)不留死角的全場景全覆蓋。

其一，蘇寧自有的渠道。相比于阿里和京東，蘇寧最大的優(yōu)勢還是線上電商和線下實(shí)體店合一的O2O模式。蘇寧有線下數(shù)千家門店，超過200家（年內(nèi)計劃1500家）三四級市場蘇寧易購直營店、線上電商平臺、PPTV、滿座網(wǎng)，尤其可依托蘇寧香港門店、日本Laox門店落地，為境外游用戶提供便捷的支付來圈用戶。這些將成為易付寶圈占市場的看家本領(lǐng)。

此外，就在今年5月29，蘇寧消費(fèi)金融公司正式開業(yè)運(yùn)營，并推出分期購物產(chǎn)品“任性付”，將分期付款金融與零售、網(wǎng)購對接，用戶甚至可以借此獲得20萬元的個人消費(fèi)貸款。要實(shí)現(xiàn)這一誘人的服務(wù)，自然也是通過易付寶來承載，從而間接來讓用戶使用蘇寧自己的支付工具。

其二，借助代理商力量、社區(qū)、交通、醫(yī)療、教育，全面撒網(wǎng)。目前，蘇寧易付寶已覆蓋包括上海、北京、南京三地在內(nèi)的上萬家第三方零售網(wǎng)點(diǎn)，接下來，在500家代理商的發(fā)力下，將迅速完成全國超過百萬個線下實(shí)體的布點(diǎn)，覆蓋北上廣深等重點(diǎn)市場。

因?yàn)橹Ц兑呀?jīng)和用戶生活的方方面面相關(guān)。在社區(qū)里，易付寶優(yōu)先與南京蓮花物業(yè)、銀城物業(yè)達(dá)成合作，超過20多個小區(qū)、40000名業(yè)主可享掃碼支付物業(yè)費(fèi)的服務(wù)。這種“易付寶+社區(qū)生活”的場景模式單點(diǎn)突破后，可以迅速復(fù)制全國。

在城市交通層面，易付寶將于2015年第三季度在廣州、南京等城市推出基于O2O全渠道的“城市一卡通”服務(wù)，并將與第三方合作，打造大中型shoppingmall停車場的“智能停車”產(chǎn)品。

醫(yī)療層面，易付寶將在南京、蕪湖、鎮(zhèn)江、淮安4地66家醫(yī)院實(shí)現(xiàn)首批易付寶網(wǎng)上掛號功能。后期，易付寶醫(yī)療功能將進(jìn)一步延伸至：醫(yī)療檢查繳費(fèi)、取藥付費(fèi)等。

教育層面，易付寶在南京師范大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、廣州大學(xué)等60所高校實(shí)現(xiàn)落地。為超過100萬高校學(xué)生提供：校園一卡通充值、教育繳費(fèi)、大學(xué)生醫(yī)保繳費(fèi)等多種服務(wù)。

此外，據(jù)了解，蘇寧易付寶將借助今年的618展開大規(guī)模場景化突破。

總之，蘇寧這次支付大戰(zhàn)可謂來勢兇猛，通過打通線上與門店的支付環(huán)節(jié)，幫助易付寶在線下落地，威力不可小覷。但支付是個極高門檻的事，蘇寧要啃下這塊硬骨頭，還要走很長一段路。蘇寧做支付最終能大成還要看其未來的具體推進(jìn)戰(zhàn)術(shù)，也取決于行業(yè)環(huán)境的成熟和對手的圍剿是否有效。

最后，再補(bǔ)充一個小觀點(diǎn)。在我看來，從表面看，蘇寧此次舉措是易付寶的全面社會化開放，跑馬圈地支付市場，彌補(bǔ)自身支付短板。但這只是其中的目的之一，還有著蘇寧O2O模式落地實(shí)踐考量。

因?yàn)闊o論是電子商務(wù)還是O2O都需要有三個流：信息流、資金流、物流。信息流和物流蘇寧都具備了，尚待解決的就是支付資金流的對接。

風(fēng)起于青萍之末，止于草莽之間。互聯(lián)網(wǎng)金融江湖風(fēng)起云涌，云卷云舒，誰是誰的江湖夢？

一場新的支付交鋒才剛剛開始，阿里重在守城，騰訊、蘇寧都紛紛入場，重在攻城，大家從不同方向，采用不同武器攻城，存在著很大的變量，好戲必將上演，不妨靜候高潮來臨。

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