(自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說科技)
6月,成為電商上半年角逐的重要戰(zhàn)場(chǎng)。近期,阿里、京東、蘇寧易購紛紛“亮劍”,意圖很明顯,為完成上半年銷售目標(biāo)做最后的沖刺。不過對(duì)于蘇寧而言,6月年中慶除了銷售規(guī)模上量之外,似乎還有著其它更深層次的意義。
1、分期消費(fèi)可期 場(chǎng)景消費(fèi)不可小覷
就在今年5月29,蘇寧消費(fèi)金融公司正式開業(yè)運(yùn)營,其第一款分期購物產(chǎn)品“任性付”也隨之面市,自此,互聯(lián)網(wǎng)零售布局完成最后拼圖 ,蘇寧開始雙線發(fā)動(dòng)了6月年中慶的攻勢(shì)。
估計(jì)很多人對(duì)蘇寧的這一舉措理解的還不是特別到位。我們不妨來做一個(gè)通俗的剖析:蘇寧消費(fèi)金融有限公司注冊(cè)資本金3億元,民營資本控股,是國內(nèi)電商領(lǐng)域第一家擁有金融牌照的消費(fèi)金融公司。
所謂的“任性付”產(chǎn)品實(shí)際上就是和“京東白條”和天貓分期等業(yè)務(wù)類似,將分期付款金融與零售流程對(duì)接。最重要一點(diǎn),除了具備分期付款購物外,蘇寧任性付可接入銀行體系授信,還可變現(xiàn)。如今,在蘇寧易付寶用戶的個(gè)人賬戶中,用戶最高可獲得20萬元的個(gè)人消費(fèi)貸款額度。
從表面看,蘇寧任性付只是一款金融產(chǎn)品,但本質(zhì)上其是以“互聯(lián)網(wǎng)+金融”的方式為消費(fèi)者構(gòu)建更多的使用場(chǎng)景。這點(diǎn)非常值得關(guān)注。因?yàn)?,未來,“?chǎng)景”將重塑電商。
電商行業(yè)高手吳聲今年曾撰文表示,不同購物場(chǎng)景革命將重塑電商的產(chǎn)品、營銷、渠道和連接方式?!耙苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)給我們了一個(gè)前所未有的機(jī)會(huì),可以把人和一切、供給和需求,方便地通過‘場(chǎng)景’建立連接,讓這種連接在有需要時(shí)隨時(shí)被激活。信息入口的爭(zhēng)奪之后,場(chǎng)景的爭(zhēng)奪正成為今天電商升級(jí)與創(chuàng)新的必由路徑?!?/p>
無論你是否感知,無論你是否認(rèn)可,當(dāng)下80后,90后的電商主流人群正成為一支基于場(chǎng)景式的分期消費(fèi)生力軍。
作為消費(fèi)者的80后,90后,他們面對(duì)的卻是一個(gè)物質(zhì)相對(duì)富足的時(shí)代,他們上小學(xué)就用互聯(lián)網(wǎng),中學(xué)就有手機(jī),消費(fèi)力不容小覷。對(duì)于分期購物這種新事物,天生樂于接受??床欢麄儯唾u不出東西。誰能洞悉并挖掘其內(nèi)心的真消費(fèi)需求,誰就能在商戰(zhàn)中有所斬獲。自然蘇寧不會(huì)坐等這塊分期消費(fèi)市場(chǎng)從自己眼前流逝。
2、年中慶攻勢(shì)下新一輪支付大戰(zhàn)
實(shí)際上,對(duì)于任性付只是蘇寧年中慶發(fā)力的一環(huán)。通過上半年的布局,蘇寧互聯(lián)網(wǎng)化的云店和PPTV電視生態(tài)系統(tǒng)已揭開面紗,蘇寧基于PC、移動(dòng)、門店和家庭客廳端的四端布局完成最后拼圖,加上成立的消費(fèi)金融公司和投入開放運(yùn)營的物流網(wǎng)絡(luò),蘇寧金融云、物流云、數(shù)據(jù)云的三云開放也進(jìn)入最后倒計(jì)時(shí)的拐點(diǎn)階段。而這也是蘇寧25周年慶典的排頭兵。
整體而言,此次蘇寧6月年中慶共有“加減乘除”四大玩法,有上千品牌、2萬平臺(tái)商戶參與其中,投入特價(jià)貨源達(dá)180億。
其中,“加”方面,如韓都衣舍、裂帛、初語、茵曼、秋水伊人等快時(shí)尚品牌和美贊臣等母嬰類品牌入駐蘇寧易購; 還包括增加蘇寧眾籌范疇和擴(kuò)展超市品類。
“減”,就是優(yōu)惠、省錢。蘇寧易購將送出10億優(yōu)惠紅包,高潮活動(dòng)在6月17日-22日全面引爆,全場(chǎng)低至5折,部分品類買二付一。
“乘”,就是提升用戶體驗(yàn)。每一場(chǎng)購物狂歡的背后,除了商品價(jià)格、與質(zhì)量外,營銷、物流、客服、售后等等,都是網(wǎng)民購物體驗(yàn)的決定因素。為此,蘇寧在送貨、安裝、門店增值服務(wù)、產(chǎn)品延保等領(lǐng)域推出差異化服務(wù)項(xiàng)目。
“除”,就是蘇寧在任性付等金融方面的動(dòng)作?!叭涡愿丁保浴叭惴制凇保闶赘?、零利息、零手續(xù)費(fèi))的方式為消費(fèi)者的消費(fèi)金額做除法,真正讓消費(fèi)者享受購物優(yōu)惠。
值得一提的是,蘇寧金融還將在年中慶期間推出“金臨618”活動(dòng),以南京為核心輻射全國,屆時(shí)蘇寧易購寶將全面打通線下支付,這也是蘇寧易付寶大規(guī)模社會(huì)化開放的開始,并打出了京東618這個(gè)活動(dòng)節(jié)日點(diǎn),也意味著新一輪移動(dòng)支付大戰(zhàn)揭幕。
顯然,在當(dāng)前電商的博弈中,移動(dòng)支付的環(huán)節(jié)絕不可少。如今包括阿里、騰訊、京東幾個(gè)電商大巨頭都在布局移動(dòng)支付,毫無疑問,必須要有自己的支付體系。
此前,蘇寧在移動(dòng)支付領(lǐng)域走得較為緩慢。所以,蘇寧要想在電商真正走得長(zhǎng)遠(yuǎn),必須彌補(bǔ)支付這一短板。一方面,蘇寧可以把現(xiàn)有電商用戶轉(zhuǎn)化成支付用戶,如將電商用戶拓展到眾籌和理財(cái),針對(duì)商戶提供貸款、理財(cái)、轉(zhuǎn)賬、結(jié)算一站式服務(wù);另一方面拓展新業(yè)務(wù),通過提供新的支付工具,如發(fā)力任性付等信用支付業(yè)務(wù),支持O2O業(yè)務(wù)。
阿里創(chuàng)始人馬云常說的電子商務(wù)要有三個(gè)流:信息流、資金流、物流。信息流和物流蘇寧都具備了,尚待解決的就是資金流的對(duì)接。
前方,蘇寧支付已經(jīng)滾滾而來,其移動(dòng)支付野心也已經(jīng)凸顯。只待三大流形成閉環(huán),一個(gè)真正的電商生態(tài)才能成型并穩(wěn)固的維持下去。但移動(dòng)支付是個(gè)極高門檻的事,蘇寧還要走很長(zhǎng)一段路。
總之,可以預(yù)見,今年的6月電商大戰(zhàn),因?yàn)橛辛颂K寧年中慶的攪動(dòng)將比往屆都熱鬧,好戲即將上演,唯有靜觀高潮襲來。
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