(自媒體自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技)
就在今年7月30日-8月2日的游戲年度盛會ChinaJoy上,熱酷游戲CEO劉勇說:“不出海,就出局(NoOverseas,NoFuture?。?/p>
眼下,進(jìn)軍海外移動游戲市場的最佳時間窗口悄然打開,國內(nèi)移動游戲公司開始掀起一股“出海”熱潮。如樂元素、Funplus、博雅互動等一批掘金移動游戲海外發(fā)行的公司都獲得了海外市場的認(rèn)可。
就是在這股出海東風(fēng)之下,劉勇想走出去看看,并高調(diào)宣布將進(jìn)一步增兵,強化海外游戲市場的進(jìn)攻力度,最終奪取游戲海外發(fā)行的龍頭寶座。他的這一宏愿能成嗎?
1、海外擴張三部曲
熱酷,屬于手游行業(yè)中“悶聲發(fā)大財”的低調(diào)一族,但它是第一家在海外社交平臺獲得成功的中國手機游戲發(fā)行公司,創(chuàng)建于2008年初,總部位于北京。旗下最知名的兩款產(chǎn)品為《找你妹》和《大掌門》。
在整個手游領(lǐng)域,2012年可看做是中國手游產(chǎn)業(yè)的元年,2014年則是中國手游的出海元年。這其中熱酷在日韓國市場市場上狠狠得收割了一把。
歸納起來,熱酷的海外擴張主要分三大階段:2009-2012年,蟄伏蓄勢;2013-2014率先出擊,主攻日韓、北美,打下基礎(chǔ);2015年,則是立足日本、韓國、北美、歐洲和中國的全球布局,欲稱霸海外年,搶占海外手游市場的制高點。
2、稱霸底氣何在?
有雄心稱霸自然是好事,但要真正變成介于牛A和牛C之間的海外手游一哥,要靠實力說話,也還要看天時、地利和人和。
目前,熱酷游戲總用戶達(dá)5.6億,日活躍用戶2800萬。對于今年全球移動游戲市場的大勢,熱酷游戲CEO劉勇拋出了兩大關(guān)鍵詞:“變革”和“機遇”。
首先,當(dāng)前,全球游戲市場份額正由PC和主機向移動游戲遷移。來看一組數(shù)據(jù):預(yù)計今年,全球移動游戲?qū)⒊街鳈C游戲,成為全球游戲市場占有率第一;到2017年,全球移動游戲營收將突破409億美元。加上全息技術(shù)、AR/VR技術(shù)、軟硬件升級等,對手機游戲的互動性與自由度要求更高。
這一紅利和變化對熱酷海外手游事業(yè)的無疑是一大機遇。雖然海外手游市場的奶酪就在那里,但不是所有人都能吃到,勝利只屬于有準(zhǔn)備的熱酷類廠商。
其次,在移動游戲市場格局方面,寡頭時代已經(jīng)來臨,中小開發(fā)者的生存空間將被擠壓。因為先下手為強,經(jīng)過多年的內(nèi)功修煉,熱酷的海外市場寡頭地位已經(jīng)凸顯。今年,熱酷旗下新產(chǎn)品《FantasyDrive》在發(fā)行后48小時內(nèi),積累近6萬玩家。日本權(quán)威游戲媒體SocialGameInfo也有報道,《FantasyDrive》強勢闖入日本iOS與GooglePlay兩個暢銷榜TOP50,位居iOS游戲暢銷榜第44位、免費榜第3位以及GooglePlay第43位,創(chuàng)下了中國手游在日本的最好成績。同時,國內(nèi)發(fā)行的《超神戰(zhàn)記》也強勢盤踞暢銷榜前20,月留存達(dá)到10%,目前其市場成績還在持續(xù)攀升中。
未來,將會出現(xiàn)強者很強的馬太效應(yīng),熱酷也可將眾多弱小者的蛋糕搶食過來。沒辦法,商業(yè)市場的競爭歷來十分殘酷。
最后,中國移動游戲市場正從‘紅?!D(zhuǎn)向‘血?!?,而移動游戲的‘錢景’和空間都在海外。而且國外的用戶更愿意為手游付費,國外的游戲玩家側(cè)重于社交和交互,加上海外市場正回歸理性和初心,更加尊重獨立原創(chuàng)和玩法的創(chuàng)新。這些恰是熱酷的核心競爭力。
劉勇說:“我們將攜手國內(nèi)和海外游戲開發(fā)者,一道為全球用戶創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的移動游戲服務(wù)體驗。”此外,目前,熱酷已在日本和美國組建起的本地化團隊日漸成熟,并與Facebook、DigitalChocolate、Mixi、Line等形成了密切的合作關(guān)系。
正是這些支撐了熱酷的海外攻城拔寨的雄心壯志。
3、如何用兵?
有了目標(biāo),具體如何挺進(jìn)?
據(jù)了解,2015下半年至2016上半年,熱酷將在日韓及北美兩大塔尖市場加強產(chǎn)品發(fā)行力度,主要依托本地化發(fā)行和運營團隊,走優(yōu)質(zhì)、海量路線。
未來一年,熱酷游戲?qū)⒑M獍l(fā)行15款以上產(chǎn)品。目前已列入海外發(fā)行計劃的是6款產(chǎn)品,其中《WarofGlory1943》、《全面戰(zhàn)爭》、《伏魔者》三款產(chǎn)品將發(fā)行至北美和歐洲;《FantasyDrive》將發(fā)行至韓國;《魔力時代》將發(fā)行至日本;《中二病拯救世界》將在全球發(fā)行。
劉勇透露,熱酷內(nèi)部以“市場成熟度”和“市場容量”兩個維度,將全球市場劃分為高端溢價市場、中端溢價市場、潛力市場和新興市場,并制定了“搶占溢價市場、鞏固潛力市場、關(guān)注新興市場”的總體策略。
其中,美國、日本兩大市場因其市場容量大、市場機制成熟、單品ARPU高、玩家活躍度和忠誠度高,被劃分為高端溢價市場;英國、德國、法國、意大利等歐洲地區(qū)的成熟度雖較高,但市場容量有限,則被歸為中端溢價市場;中國大陸地區(qū)市場容量充足,但成熟度有待進(jìn)一步發(fā)展和提升,屬于潛力市場;印度、拉美、中東、非洲等地區(qū)目前市場容量和成熟度均有較大提升空間,屬于新興市場。
總之,這是手游海外進(jìn)攻的最好時代。手游產(chǎn)業(yè)鏈越來越完善,并逐漸趨于良性。幾乎每一年手游行業(yè)都會發(fā)生巨大的變化,市場上沒有常勝將軍,都是各領(lǐng)風(fēng)騷幾個月。熱酷這個手游的老兵,今年能否真正稱霸海外?這取決于玩家是否買單。拭目以待吧!
最后,再來點劉勇所分享的“進(jìn)軍海外手游市場”的干貨,愿所有海外掘金者都能懷一顆夢想而去,最終滿載而歸!加油。
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