華為小米vivo,三大模式為何都能成

（自媒體自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）

還記得半杯水的思維嗎，身處沙漠中的你，面對(duì)半杯水，是看到了半杯水的機(jī)遇還是只看到那缺失的一半？隨著新媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，中國(guó)市場(chǎng)已成為全球智能手機(jī)出貨量最大的市場(chǎng)。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有人說(shuō)“飽和”，有人說(shuō)機(jī)會(huì)還很多；有人轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)外沃土，有人深耕自家田地；有人產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)亂了陣腳，有人品牌渠道從容應(yīng)對(duì)。在這變革的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，老的品牌轉(zhuǎn)瞬隕落，新的產(chǎn)品迭代涌入，但真正抱住了浮木的，卻沒(méi)有幾個(gè)。

華為、小米、vivo則成為其中的典型玩家，他們以三種截然不同商業(yè)模式占據(jù)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的大半江山，其具體的玩法值得研讀。

【三種不同模式緣何都能找到自身通路】

近期，來(lái)自IHSTechnology的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2015年第二季度國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額前四名為：小米、華為、蘋(píng)果、vivo，其中vivo超越三星，與小米、華為成為新的國(guó)產(chǎn)三強(qiáng)。從這一季度的手機(jī)份額占比來(lái)看，小米、華為算是穩(wěn)定發(fā)揮，蘋(píng)果綜合實(shí)力無(wú)需贅述。只有三星面臨著中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)壓力，推出的S6bedge也是市場(chǎng)反響平平，反被vivo所超。

如今的國(guó)產(chǎn)手機(jī)格局的形成看似亂花迷人眼，卻是有跡可循。小米、華為、vivo作為國(guó)內(nèi)三家發(fā)展邏輯截然不同的手機(jī)企業(yè)，卻都依循自身的商業(yè)模式走出了一條不可復(fù)制的大道。

具體而言，在此次的前三甲中，小米第二季度國(guó)內(nèi)占比18%排名第一。作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的代表、互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的發(fā)起者，小米用小步快跑、快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)思維做產(chǎn)品、做品牌營(yíng)銷(xiāo)，引發(fā)了國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)覺(jué)醒，并由此建立眾多效仿的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。小米從品牌樹(shù)立到產(chǎn)品品類(lèi)的快速延伸，可謂是時(shí)代造就，應(yīng)運(yùn)而生，也由此成就了其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一霸地位。

華為以通信起家，以技術(shù)著稱(chēng)，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中，其技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量具有良好的市場(chǎng)口碑。目前，華為已坐穩(wěn)世界五百?gòu)?qiáng)的席位，其多年來(lái)專(zhuān)注高端品牌形象建設(shè)，用品牌、技術(shù)拉力帶動(dòng)終端發(fā)展，同時(shí)在產(chǎn)品方面注重上下游產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，成為國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的實(shí)力派選手。

而作為前三甲的vivo，依托的是其新的“產(chǎn)品、品牌、渠道”三方平衡發(fā)展模式，占據(jù)了自己的領(lǐng)地。

具體而言，在產(chǎn)品方面，vivo注重精準(zhǔn)定位、進(jìn)行差異化，提升產(chǎn)品感知價(jià)值,如主打用戶(hù)愛(ài)聽(tīng)音樂(lè)這一需求，看似小而美，卻開(kāi)辟一番新天地。

在渠道方面，vivo沒(méi)有盲目的互聯(lián)網(wǎng)化，而是專(zhuān)注于打通線上線下“O2O全渠道體系”，為消費(fèi)者提供統(tǒng)一配置、統(tǒng)一售價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)。

其中，在品牌建設(shè)方面是vivo的最大亮點(diǎn)。其奉行高舉高打、不遺余力。在此，講述筆者親見(jiàn)的事實(shí)，在很多二線城市的運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳內(nèi)，vivo的品牌廣告鋪天蓋地，還包括各種王牌綜藝節(jié)目的冠名，其營(yíng)銷(xiāo)可謂走的十分彪悍。

看似簡(jiǎn)單粗暴，但對(duì)于俘獲年輕用戶(hù)卻是十分奏效。因?yàn)?，年輕用戶(hù)是手機(jī)的主要購(gòu)物大軍，在逐步積累中，vivo成為年輕時(shí)尚的品牌形象，受到90后年輕用戶(hù)的喜愛(ài)。vivo自然隨之躋身國(guó)產(chǎn)手機(jī)前三甲。

【年輕人有力量：換機(jī)和時(shí)尚的痛點(diǎn)】

在vivo成功躋身國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一陣營(yíng)的幕后，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的格局的悄然生變，從原來(lái)的“中華酷聯(lián)”（中興、華為、酷派、聯(lián)想），再到當(dāng)下的小米、華為、vivo國(guó)產(chǎn)三甲新組合。

實(shí)際上，這幾年，國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)“天花板”顯現(xiàn)，行業(yè)洗牌在所難免。據(jù)工信部的統(tǒng)計(jì)，截至2014年，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商共有407家，比2012年巔峰時(shí)期的568家減少了161家。在此過(guò)程中，安卓手機(jī)鼻祖的HTC和三星也日漸陷入愁云慘淡的境地，更多的品牌如vivo、小米、錘子手機(jī)、樂(lè)視等紛紛入場(chǎng)。

為什么昔日的HTC、中興、聯(lián)想都敗下陣去，看似有點(diǎn)不起眼的vivo卻沖了上來(lái)？這其中也凸顯出手機(jī)格局生變中歡喜和憂(yōu)愁。

雖然目前市場(chǎng)增速放緩，但中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模依舊可觀。更重要的是，換購(gòu)需求已經(jīng)成為市場(chǎng)的主力。年輕時(shí)尚成為潛在刺激因素。

多家機(jī)構(gòu)調(diào)研預(yù)測(cè)，未來(lái)三年內(nèi)，國(guó)內(nèi)首次購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)的用戶(hù)數(shù)將超過(guò)1億戶(hù)，另有超過(guò)2億用戶(hù)將更換智能手機(jī)。

在我看來(lái)，vivo最主要的是選擇瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)（時(shí)尚年輕人），其滿(mǎn)足了年輕用戶(hù)個(gè)性化時(shí)尚潮流需求，與消費(fèi)者產(chǎn)了情感上的交互，從而獲得忠誠(chéng)用戶(hù)。因?yàn)椋?0后乃至更年輕的新興消費(fèi)者，他們對(duì)一些老牌的手機(jī)品牌沒(méi)有那么高的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度，相反，他們以自我為中心，更傾向滿(mǎn)足自己的vivo類(lèi)精準(zhǔn)需求的時(shí)尚手機(jī)品牌。

【結(jié)語(yǔ)】

互聯(lián)網(wǎng)作為人類(lèi)活動(dòng)的另一維度，備受熱捧發(fā)展迅速。而作為互聯(lián)網(wǎng)終端的手機(jī)，從發(fā)跡之日，經(jīng)歷了由大到小，由按鍵到大屏，由模擬到智能的多次迭代，且更新速度日益加快。諾基亞的隕落、摩托羅拉的收購(gòu)，傳統(tǒng)手機(jī)領(lǐng)袖歷經(jīng)沉浮；而酷派、樂(lè)視、美圖、錘子等等新品牌的不斷涌入，也讓我們看到了這個(gè)市場(chǎng)從來(lái)都不缺乏競(jìng)爭(zhēng)，而且充滿(mǎn)變數(shù)。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，贏得一時(shí)或許是運(yùn)氣，能夠從容地紅海泛舟，靠的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、精準(zhǔn)的用戶(hù)把握和完善的商業(yè)模式。正如蒂姆·克拉克所說(shuō)：“商業(yè)模式思維是適應(yīng)快速變化世界的最佳方式。”

目前華為的國(guó)內(nèi)以及全球市場(chǎng)正在穩(wěn)步推進(jìn)；小米原有的商業(yè)模式在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)產(chǎn)生排異，或許其商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型時(shí)期已經(jīng)到來(lái)；而發(fā)掘出自身商業(yè)模式的vivo正在穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也在積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，其市場(chǎng)體量的進(jìn)一步增長(zhǎng)讓人值得期待。

但大家都有一定短板，整體來(lái)看，華為要在一兩年內(nèi)把品牌強(qiáng)化起來(lái)，小米和vivo要在一兩年內(nèi)把自家工藝、產(chǎn)品、和渠道能力再提升一個(gè)臺(tái)階。未來(lái)最終誰(shuí)能大勝，取決于各家補(bǔ)充自身短板的速度和結(jié)果。

在此不妨為所有的入局者喝彩，加油！因?yàn)椋还苋绾?，只要走出自己的模式，就是牛掰的，這個(gè)手機(jī)江湖也只有變化才更有活力，更有意思！

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