華為小米vivo,三大模式為何都能成

（自媒體自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

還記得半杯水的思維嗎，身處沙漠中的你，面對半杯水，是看到了半杯水的機(jī)遇還是只看到那缺失的一半？隨著新媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)手機(jī)市場增長迅猛，中國市場已成為全球智能手機(jī)出貨量最大的市場。

面對激烈的市場競爭，有人說“飽和”，有人說機(jī)會還很多；有人轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外沃土，有人深耕自家田地；有人產(chǎn)品營銷亂了陣腳，有人品牌渠道從容應(yīng)對。在這變革的時間節(jié)點(diǎn)上，老的品牌轉(zhuǎn)瞬隕落，新的產(chǎn)品迭代涌入，但真正抱住了浮木的，卻沒有幾個。

華為、小米、vivo則成為其中的典型玩家，他們以三種截然不同商業(yè)模式占據(jù)了國產(chǎn)手機(jī)市場的大半江山，其具體的玩法值得研讀。

【三種不同模式緣何都能找到自身通路】

近期，來自IHSTechnology的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2015年第二季度國內(nèi)手機(jī)市場份額前四名為：小米、華為、蘋果、vivo，其中vivo超越三星，與小米、華為成為新的國產(chǎn)三強(qiáng)。從這一季度的手機(jī)份額占比來看，小米、華為算是穩(wěn)定發(fā)揮，蘋果綜合實(shí)力無需贅述。只有三星面臨著中國國產(chǎn)品牌的強(qiáng)勢競爭壓力，推出的S6bedge也是市場反響平平，反被vivo所超。

如今的國產(chǎn)手機(jī)格局的形成看似亂花迷人眼，卻是有跡可循。小米、華為、vivo作為國內(nèi)三家發(fā)展邏輯截然不同的手機(jī)企業(yè)，卻都依循自身的商業(yè)模式走出了一條不可復(fù)制的大道。

具體而言，在此次的前三甲中，小米第二季度國內(nèi)占比18%排名第一。作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的代表、互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的發(fā)起者，小米用小步快跑、快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)思維做產(chǎn)品、做品牌營銷，引發(fā)了國內(nèi)手機(jī)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)意識覺醒，并由此建立眾多效仿的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。小米從品牌樹立到產(chǎn)品品類的快速延伸，可謂是時代造就，應(yīng)運(yùn)而生，也由此成就了其國內(nèi)市場的一霸地位。

華為以通信起家，以技術(shù)著稱，在國產(chǎn)手機(jī)中，其技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量具有良好的市場口碑。目前，華為已坐穩(wěn)世界五百強(qiáng)的席位，其多年來專注高端品牌形象建設(shè)，用品牌、技術(shù)拉力帶動終端發(fā)展，同時在產(chǎn)品方面注重上下游產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，成為國內(nèi)手機(jī)行業(yè)的實(shí)力派選手。

而作為前三甲的vivo，依托的是其新的“產(chǎn)品、品牌、渠道”三方平衡發(fā)展模式，占據(jù)了自己的領(lǐng)地。

具體而言，在產(chǎn)品方面，vivo注重精準(zhǔn)定位、進(jìn)行差異化，提升產(chǎn)品感知價值,如主打用戶愛聽音樂這一需求，看似小而美，卻開辟一番新天地。

在渠道方面，vivo沒有盲目的互聯(lián)網(wǎng)化，而是專注于打通線上線下“O2O全渠道體系”，為消費(fèi)者提供統(tǒng)一配置、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務(wù)。

其中，在品牌建設(shè)方面是vivo的最大亮點(diǎn)。其奉行高舉高打、不遺余力。在此，講述筆者親見的事實(shí)，在很多二線城市的運(yùn)營商營業(yè)廳內(nèi)，vivo的品牌廣告鋪天蓋地，還包括各種王牌綜藝節(jié)目的冠名，其營銷可謂走的十分彪悍。

看似簡單粗暴，但對于俘獲年輕用戶卻是十分奏效。因?yàn)?，年輕用戶是手機(jī)的主要購物大軍，在逐步積累中，vivo成為年輕時尚的品牌形象，受到90后年輕用戶的喜愛。vivo自然隨之躋身國產(chǎn)手機(jī)前三甲。

【年輕人有力量：換機(jī)和時尚的痛點(diǎn)】

在vivo成功躋身國產(chǎn)手機(jī)第一陣營的幕后，是國產(chǎn)手機(jī)市場的格局的悄然生變，從原來的“中華酷聯(lián)”（中興、華為、酷派、聯(lián)想），再到當(dāng)下的小米、華為、vivo國產(chǎn)三甲新組合。

實(shí)際上，這幾年，國內(nèi)的手機(jī)市場“天花板”顯現(xiàn)，行業(yè)洗牌在所難免。據(jù)工信部的統(tǒng)計，截至2014年，國內(nèi)手機(jī)廠商共有407家，比2012年巔峰時期的568家減少了161家。在此過程中，安卓手機(jī)鼻祖的HTC和三星也日漸陷入愁云慘淡的境地，更多的品牌如vivo、小米、錘子手機(jī)、樂視等紛紛入場。

為什么昔日的HTC、中興、聯(lián)想都敗下陣去，看似有點(diǎn)不起眼的vivo卻沖了上來？這其中也凸顯出手機(jī)格局生變中歡喜和憂愁。

雖然目前市場增速放緩，但中國智能手機(jī)市場規(guī)模依舊可觀。更重要的是，換購需求已經(jīng)成為市場的主力。年輕時尚成為潛在刺激因素。

多家機(jī)構(gòu)調(diào)研預(yù)測，未來三年內(nèi)，國內(nèi)首次購買智能手機(jī)的用戶數(shù)將超過1億戶，另有超過2億用戶將更換智能手機(jī)。

在我看來，vivo最主要的是選擇瞄準(zhǔn)細(xì)分市場（時尚年輕人），其滿足了年輕用戶個性化時尚潮流需求，與消費(fèi)者產(chǎn)了情感上的交互，從而獲得忠誠用戶。因?yàn)椋?0后乃至更年輕的新興消費(fèi)者，他們對一些老牌的手機(jī)品牌沒有那么高的忠誠度和認(rèn)知度，相反，他們以自我為中心，更傾向滿足自己的vivo類精準(zhǔn)需求的時尚手機(jī)品牌。

【結(jié)語】

互聯(lián)網(wǎng)作為人類活動的另一維度，備受熱捧發(fā)展迅速。而作為互聯(lián)網(wǎng)終端的手機(jī)，從發(fā)跡之日，經(jīng)歷了由大到小，由按鍵到大屏，由模擬到智能的多次迭代，且更新速度日益加快。諾基亞的隕落、摩托羅拉的收購，傳統(tǒng)手機(jī)領(lǐng)袖歷經(jīng)沉??；而酷派、樂視、美圖、錘子等等新品牌的不斷涌入，也讓我們看到了這個市場從來都不缺乏競爭，而且充滿變數(shù)。

面對激烈的市場競爭，贏得一時或許是運(yùn)氣，能夠從容地紅海泛舟，靠的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、精準(zhǔn)的用戶把握和完善的商業(yè)模式。正如蒂姆·克拉克所說：“商業(yè)模式思維是適應(yīng)快速變化世界的最佳方式。”

目前華為的國內(nèi)以及全球市場正在穩(wěn)步推進(jìn)；小米原有的商業(yè)模式在進(jìn)入國際市場時產(chǎn)生排異，或許其商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型時期已經(jīng)到來；而發(fā)掘出自身商業(yè)模式的vivo正在穩(wěn)步推進(jìn)國內(nèi)市場的同時，也在積極開拓海外市場，其市場體量的進(jìn)一步增長讓人值得期待。

但大家都有一定短板，整體來看，華為要在一兩年內(nèi)把品牌強(qiáng)化起來，小米和vivo要在一兩年內(nèi)把自家工藝、產(chǎn)品、和渠道能力再提升一個臺階。未來最終誰能大勝，取決于各家補(bǔ)充自身短板的速度和結(jié)果。

在此不妨為所有的入局者喝彩，加油！因?yàn)椋还苋绾?，只要走出自己的模式，就是牛掰的，這個手機(jī)江湖也只有變化才更有活力，更有意思！

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