亞馬遜：黑五才是我的菜!如何造最純正海外購物節(jié)

（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說科技）

“黑色星期五”駕到，海外購物來朝！

在去年是首吃螃蟹，嘗到甜頭后，今年，亞馬遜舉辦了第二屆海外購物狂歡節(jié)“黑色星期五”（簡稱‘黑五’），開始大兵壓境！相比余熱還存的“雙十一”，亞馬遜更關(guān)注“黑五”。

就在11月18日，亞馬遜中國在北京宣布，開啟與亞馬遜全球同步的第二屆“黑色星期五”海外購物節(jié)，從11月18號(hào)到12月5日，以“海外正品”和“全球同步”為兩大特色，在選品、物流、購物體驗(yàn)及優(yōu)惠方面為中國消費(fèi)者打造一場海外購物狂歡。

與此同時(shí)，亞馬遜中國還大幅下調(diào)亞馬遜歐洲網(wǎng)站直郵中國的郵費(fèi)，同時(shí)還宣布 “亞馬遜發(fā)明家”產(chǎn)品正式亮相中國。在本屆“黑五”期間，來自“亞馬遜發(fā)明家”約600款全球獨(dú)享的創(chuàng)意產(chǎn)品將閃亮登場，中國消費(fèi)者可通過亞馬遜“海外購”進(jìn)行首批嘗鮮。

自此，作為跨境電商的一哥亞馬遜正式吹響黑色星期五的號(hào)角，亞馬遜中國跨境電商戰(zhàn)略也開始進(jìn)一步深化推進(jìn)。

所謂“黑色星期五”，是西方感恩節(jié)后的第一天，作為圣誕節(jié)囤貨行動(dòng)的開始，在美國、加拿大等地的不少商家會(huì)加大折扣力度，是海外購物狂歡季的代名詞！隨著國際購物的興起，讓“黑色星期五”在國內(nèi)日益受到關(guān)注。

特別是在去年，亞馬遜首次將海外購物節(jié)“黑色星期五”帶到了中國，中國消費(fèi)者可以與全球消費(fèi)者初步嘗到了同步享受到亞馬遜美國“黑色星期五”的優(yōu)惠促銷的甜頭。

今年具體舉措上，亞馬遜中國打出了這幾張牌：中國消費(fèi)者可以享受新的亞馬遜“海外購”2.0購物體驗(yàn)，統(tǒng)一賬號(hào)登錄、統(tǒng)一的購物車和支持本地化支付，全球與本地聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與本地網(wǎng)購無差別的海外購物體驗(yàn)。其中，從11月27日黑色星期五當(dāng)天開始的連續(xù)5天的“黑五秒殺”將成為搶購高潮。除了全面實(shí)時(shí)同步亞馬遜美國的“鎮(zhèn)店之寶”、“Z劃算”等黑五專享優(yōu)惠之外，亞馬遜中國還聯(lián)手招商、中信、平安三大銀行，在黑五購物節(jié)期間為消費(fèi)者帶來疊加“驚喜”。

核心的問題是，為什么亞馬遜如此看重“黑五”？

1、從自身來看，亞馬遜在中國的戰(zhàn)略重點(diǎn)和優(yōu)勢就是跨境電商，這是亞馬遜中國的整體努力方向，必須出擊。

今年8月13日，亞馬遜中國正式宣布其跨境戰(zhàn)略全面升級到2.0時(shí)代，并發(fā)布“海外購·閃購”（z.cn/ftz）的進(jìn)口保稅模式，從而全面完成海外進(jìn)口戰(zhàn)略布局。而且今年亞馬遜進(jìn)入中國已經(jīng)11個(gè)年頭，跨境電商舉措也承載著亞馬遜入華新十年的夢想和差異化競爭的主要方式。

在過去10年的第一階段，亞馬遜中國在中國電商市場過于求穩(wěn)，可以說錯(cuò)過了跑馬圈地迅速做大的良機(jī)。而且，中國電商大紅海缺乏行業(yè)規(guī)則，各種亂象，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)等，亞馬遜中國雖“置身事外”，避免了惡性競爭但從某種意義上來說也錯(cuò)過了機(jī)會(huì)。

而跨境電商則給了亞馬遜翻身的機(jī)會(huì)，必須抓?。嗰R遜總部是在美國，背靠十多家海外平臺(tái)，在選品、供應(yīng)商資源、物流、商品預(yù)測、售后等跨境電商供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)占據(jù)優(yōu)勢，這也是其能在中國玩轉(zhuǎn)黑五所持有的獨(dú)門利器。

2、正如我曾撰文表示，為什么亞馬遜等對雙十一沒有完全投入重兵？因?yàn)閺男袠I(yè)層面來看，“雙十一”不是亞馬遜的主菜。

其一，雙十一銷售大都集中在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品上，尤其是母嬰化妝品類目交易額占比很低。而消費(fèi)者對海外商品的需求更多集中在非標(biāo)準(zhǔn)品類、國內(nèi)不容易買到的或者價(jià)格比國外貴很多的產(chǎn)品，比如衣服啊、鞋包、廚具之類。這些雙十一中的國內(nèi)傳統(tǒng)商家難以提供?？梢哉f品類不是特別搭。

其二，消費(fèi)者對雙11早已形成了國內(nèi)的思維定式的認(rèn)知，在雙十一還是以追求低價(jià)國內(nèi)同質(zhì)商品為主。目前用戶的購物習(xí)慣還在國內(nèi)，想要突破原有認(rèn)知短期內(nèi)很難。

其三，雖然國內(nèi)對跨境電商有巨大需求，大家都想剁手剁到國外。但海外購物需要原汁原味，還原當(dāng)?shù)貓鼍?，消費(fèi)者才會(huì)有感覺。畢竟購物場景也是十分重要的一環(huán)。

而且，所謂利出一孔，亞馬遜中國集中火力發(fā)力“黑五”遠(yuǎn)比“雙十一”收效更大，畢竟雙十一是借勢，而“黑五”是亞馬遜自己造勢。再說，在跨境電商上，有著亞馬遜全球這棵大樹支撐，自然讓亞馬遜中國的優(yōu)勢是大大的有。

總之，國內(nèi)的“雙十一”之火已經(jīng)燒完了，而且“雙十一”征伐7年，已凸顯疲態(tài)，接下來就看亞馬遜中國如何在新生的海外購物“黑五”上接力了！

不過，如何讓國內(nèi)用戶更了解認(rèn)知“黑五”，還有一個(gè)培養(yǎng)的過程。再加上有了剛剛發(fā)生的“雙十一”透支消費(fèi)的后遺癥，如何讓消費(fèi)者在經(jīng)歷“雙十一”后還留有余力擁抱讓“黑五”，對亞馬遜會(huì)是一個(gè)潛在的挑戰(zhàn)。

好在方向和策略是對的，就看亞馬遜如何一步步前進(jìn)，不斷帶給行業(yè)和消費(fèi)者驚喜了！

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