vivo在印度踩油門，如何成為這個(gè)國家的手機(jī)“黑馬”

（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說科技）

提起印度，給國人的總體感覺是有信仰，但物質(zhì)進(jìn)步緩慢，也就常說的“臟、亂、差”！但透過這些表象，印度在高新科技領(lǐng)域進(jìn)步卻較快，尤其是成為中國手機(jī)廠商掘金的沃土。

從早期的華為、聯(lián)想到如今的vivo、小米、OPPO、金立等眾多中國手機(jī)制造商將智能手機(jī)引入印度市場。就在近日，vivo再度在印度市場祭出大手筆，大有“大干快上”的勁頭。

孟買時(shí)間2015年10月26日，國內(nèi)智能手機(jī)品牌vivo與BCCI（印度板球總會(huì)）

在印度孟買拋出品牌合作大單：vivo將自2016年起，正式成為IPL主冠名合作伙伴。在接下來的2016，2017兩個(gè)賽季，雙方將在板球賽事、粉絲活動(dòng)、電視廣告等領(lǐng)域進(jìn)行深入合作。未來，vivo還將和IPL在更多領(lǐng)域展開合作，如球星的參與、球場露出、相關(guān)球星簽名商品及線下活動(dòng)，粉絲見面會(huì)等。

所謂的IPL，就是印度板球超級(jí)聯(lián)賽（IPL）簡稱印超，其份量相當(dāng)牛。來看一組數(shù)據(jù)，據(jù)咨詢公司YouGov統(tǒng)計(jì)，在印度，62%的人(約7億半人口)一年至少打過4次板球，85%的調(diào)查者通過電視或其他媒體關(guān)注板球賽事，而印度人最關(guān)注的體育賽事，不是英超，也不是NBA，而是IPL，而且這個(gè)賽事也是印度人民的精神食糧，影響力可見一斑。

而且，IPL不僅讓印度球迷瘋狂，也是運(yùn)營最成功的世界頂級(jí)賽事之一。其最近兩個(gè)聯(lián)賽每年?duì)I收約100億人民幣，超過中超10倍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，IPL品牌價(jià)值超過41億美元，超過奧運(yùn)會(huì)、足球世界杯，僅次于美國的NFL（橄欖球聯(lián)賽）。會(huì)有100多個(gè)國家，超過30億觀眾收看。在熱愛板球聯(lián)賽的的英聯(lián)邦國家及印度周邊都會(huì)有很大的影響力！

所以，vivo此次選擇主冠名IPL，影響力不言而喻，且將對(duì)其國際化起著至關(guān)重要的作用，借助IPL賽事，是vivo向印度乃至英聯(lián)邦國家進(jìn)行品牌輸出的絕佳窗口。

要知道，這也是vivo玩冠名的拿手好戲。從《快樂大本營》到《中國好聲音》乃至國內(nèi)各大牛掰的綜藝節(jié)目都有vivo冠名的身影，2014年vivo也進(jìn)行了NBA的直播冠名。有了各路成熟的營銷、運(yùn)營之法，則能借IPL在印度順利攻城拔寨。

按照vivo官方高大上的說法：“這將是vivo品牌國際化的一次里程碑，更是vivo印度的一次重要里程碑?！痹谖铱磥?，這是vivo國際化的橋頭堡，是其海外戰(zhàn)略的核心部分。有了這一大手筆后，vivo有望成為印度智能手機(jī)市場的一匹黑馬。

核心的問題是，為什么vivo要大舉挺進(jìn)印度？它又憑什么奪得黑馬之銜？

vivo此番印度發(fā)力，大踩油門，其手握了三枚重磅“炮彈”。

第一，外因：天時(shí)！大環(huán)境使然。

為何印度市場那么受vivo的寵愛？

只因，包括vivo等眾多來印度淘金的手機(jī)廠商都知道，印度智能市場的增量很是兇猛。截至2015年6月底，印度各品牌智能手機(jī)的線上線下的總銷售額已達(dá)到2650萬臺(tái)，出貨量相較上一年增長率達(dá)44%。

印度人口規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)活躍，整體手機(jī)市場處在功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)化的重要節(jié)點(diǎn)。據(jù)IDC測算，印度今年智能手機(jī)銷量將在1.2億部，但相較12億多的人口總數(shù)，普及率僅為10%，增長潛力巨大，而到2017年印度更是有望超越美國，成為全球第二大智能手機(jī)的消費(fèi)市場。所以vivo選擇2016年2017年冠名可謂是最佳的時(shí)間窗口。

而且，當(dāng)前，在中國智能手機(jī)紅利正日益消失，市場滯漲，歐美市場又?jǐn)D不進(jìn)去印度市場。之前各大中國廠商在印度的出貨量也取得了不俗的業(yè)績，同比前一年實(shí)現(xiàn)了3倍的增長。這估計(jì)也會(huì)讓vivo眼紅。

此外，印度在語言、文化、市場環(huán)境方面，和中國有較大差異，是極具典型意義的國際市場，這對(duì)于vivo國際化意義重大。

正是這些驅(qū)動(dòng)vivo加速發(fā)力印度。

第二，內(nèi)因：DNA和渠道的力量！

音樂是vivo的DNA。vivo在中國之所以能占有一席之地（來自IHSTechnology的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2015年第二季度國內(nèi)手機(jī)市場份額前四名為：小米、華為、蘋果、vivo，其中vivo超越三星，與小米、華為成為新的國產(chǎn)三強(qiáng)），最主要的就是選擇瞄準(zhǔn)細(xì)分市場（時(shí)尚年輕人、愛好音樂，基本是vivo成為音樂手機(jī)的代名詞），其滿足了年輕用戶個(gè)性化時(shí)尚潮流需求，與消費(fèi)者產(chǎn)了情感上的交互，從而獲得忠誠用戶。

恰巧印度人民熱愛音樂歌舞，對(duì)于vivo品牌有著特殊的好感。加上消費(fèi)者的實(shí)際需求和vivo主打的Hi-Fi以及音樂概念匹配，這都能助vivo品牌迅速傳播開去，快速跑馬圈地。目前vivo的Y系列、X系列及為印度市場量身定做的V系列都取到了不錯(cuò)的銷售成績。

值得一提的是，vivo進(jìn)軍印度仍然致力于開發(fā)線下渠道，積極本地化，如在印度銷售的產(chǎn)品已經(jīng)內(nèi)置了9種印度常用的語言包。和中國市場不同，目前，印度智能市場的銷售渠道架構(gòu)仍然集中在線下，占據(jù)約60%的比例。這將成為vivo發(fā)力印度的一個(gè)長處。

印度消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)非常的看重，因此vivo在印度采用了售后先行的策略，在尚未銷售產(chǎn)品時(shí)，就開始著手建設(shè)印度當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)體系。

最后，在此透露一些細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)：自2014年底進(jìn)入印度市場后，如今vivo的手機(jī)產(chǎn)品成功進(jìn)駐了20多個(gè)邦，300余城市，并建立了一個(gè)擁有7000員工和10000多零售商的良性發(fā)展體系。到目前為止，vivo在很多重要城市建立了售后服務(wù)中心，甚至是提供售前服務(wù)，計(jì)劃在2016年底建立到200家。

可以說，各類前期工作已經(jīng)籌備，只待此時(shí)品牌冠名的營銷開打。而且在涉足印度市場僅僅一年之后就展開了如此高階的品牌合作。也暴露了vivo在印度市場和國際化方面的決心和野心。

【結(jié)束語】

總之，印度智能手機(jī)市場正呈爆發(fā)性增長，在vivo大手筆打出冠名的動(dòng)作同時(shí)，各手機(jī)生產(chǎn)制造商之間的競爭也日益激烈。

一方面，有老的國際品如索尼、HTC、LG、三星占據(jù)著印度高端手機(jī)市場；另一方面，印度本土品牌如Micromax,Intex,Karbonn等實(shí)力的不斷增強(qiáng)，日漸占領(lǐng)了低端市場。加上，中國手機(jī)廠商華為、小米等的奪食。多方混戰(zhàn)下，也對(duì)vivo形成一定的挑戰(zhàn)。

不管怎樣，如今vivo已經(jīng)在印度打響了新一輪的戰(zhàn)斗，后續(xù)的競爭大戲估計(jì)也會(huì)更加精彩，值得期待。

而且，印度手機(jī)市場的吸引力也在于，現(xiàn)在vivo來到印度，至少可以經(jīng)歷像中國過去20年那樣一個(gè)快速增長的過程。怎能不來！

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