悄悄成為國產手機前三強:2015年,vivo都干了些什么?

（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

2015年還有一個多月就將迎來歲末?；仡^展望這一年，國內的手機江湖好不熱鬧。

從華為、小米的持續(xù)發(fā)力到蘋果6s的發(fā)布，從樂視、PPTV手機的紛紛入場到HTC和三星的日漸陷入慘淡，再到360和酷派之間圍繞手機的恩怨情仇。乃至大屏手機、曲面手機等行業(yè)新氣象，等等，等等，不一而足！

而作為一名手機行業(yè)的觀察者，老胡所關注的則是在這個江湖，是否有新的商業(yè)形態(tài)為這個行業(yè)注入變數。對比過去一年手機行業(yè)內數據，老胡發(fā)現，有一家手機公司引人注目，那就是vivo。

來自IHSTechnology的調研數據顯示，2015年第二季度國內手機市場份額中，vivo超越三星，與小米、華為成為新的國產手機新三強。

公開數據顯示，2015年上半年，vivo的發(fā)貨量同比暴增了400%，占據全球2%的市場份額，其品牌數字資產躍升至第6名，2年時間上升13位。此外，vivo還在中高端市場占據一席之地。據GFK發(fā)布的7月數據顯示，在1500-2000元段上，vivo則占據了16.8%的份額；在1000-3000元價格段，vivo的排位已站穩(wěn)，并在2500-3000元價位段處于領先地位。

只不過，這一年vivo在國內市場相對低調。所謂悄悄地進村，放槍的不要。不再臺面上喧囂，并不表示沒有發(fā)力。作為一家成立不到4年的公司，是什么成就了今天的vivo？這一年vivo到底都干了些什么，才使得它如此迅速的成為一匹國產手機黑馬？

1、對內：比拼產品

2015年，國內智能手機玩家創(chuàng)新匱乏、產品深陷同質化，整體疲軟，市場“天花板”顯現。

但vivo依托“產品、品牌、渠道”三方平衡發(fā)展模式。產品上，注重精準定位、進行差異化，提升產品感知價值,如主打用戶愛聽音樂這一需求，開辟一番新天地。憑借vivoX5Pro明星機型，主打時尚外觀、前置的超清自拍與知性美顏，實現了逆增長。

可以說，vivo三大產品線每款產品都有其特殊之處。如vivoXplay3S是全球首款2K屏智能手機、vivoXshot是安卓拍照旗艦、vivoX5Pro則引領行業(yè)關注設計之美，以過硬的產品獲得了用戶的認可。

就在這幾天，vivo在微博曝光新品旗艦機vivoX6的海報圖片，據說近日還將曝光另一款旗艦機。這是時隔兩年后，vivo再一次推出的旗艦機。雙旗艦機的產品威力自然不可小覷。

在渠道方面，vivo沒有盲目的互聯(lián)網化，而是專注于打通線上線下“O2O全渠道體系”，為消費者提供統(tǒng)一配置、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務。

2、對外：揮師海外

除了在國內市場發(fā)力外，vivo還走出去，向著海外市場挺進。

2015年，vivo進一步深化了國際戰(zhàn)略，加大對海外市場的投入。截止到目前，vivo已經在全球100多個國家注冊，先后進入了泰國、印度、緬甸、印尼和馬來西亞等亞洲國家。自6月份以來，vivo在海外連續(xù)召開了四場大型發(fā)布會。并在前不久贊助了全球最熱門的聯(lián)賽之一“印度板球超級聯(lián)賽”。

特別是“印度板球超級聯(lián)賽”。正如我此前說論述，這一聯(lián)賽的品牌價值超過41億美元，超過奧運會、足球世界杯，僅次于美國的NFL（橄欖球聯(lián)賽）。會有100多個國家，超過30億觀眾收看。通過冠名的大手筆是vivo國際化的橋頭堡，是其海外戰(zhàn)略的核心部分。

當前，在中國智能手機紅利正日益消失，市場滯漲，歐美市場又擠不進去印度市場。vivo選擇這一入口切入海外市場，也是順勢出擊。

沒辦法，要真正壯大，必須要揮師出擊拿下對外的市場。而這也是vivo在今年做對的一件大事。

vivo出海過程中，與其他國產手機面臨著同樣的難題，即如何快速地建立在當地市場的品牌形象，快速占領當地市場。對此vivo利用“本土化”秘籍，實現產品、渠道、品牌行的本土化落地。

具體舉措有，vivo為當地市場研發(fā)新產品，并注重建立在當地市場的渠道體系和售后系統(tǒng)。如，vivo為印度市場定制了vivoV1和vivoV1Max。未來，vivo還將在印度建設工廠。

3、營銷：有力量

除了產品給力外，這一年vivo在營銷上也是可圈可點?？傮w上，vivo形成了獨特的娛樂營銷風格，成功向消費者傳達了自己年輕時尚、活力樂趣的品牌內涵。

最最重磅的就是以“第一支朋友圈廣告”“人民日報蒼白體”兩大案例效果轟動業(yè)內。

此外，有三大舉措。

其一，做細分的校園營銷，俘獲90后年輕的大學生人群。今年6月23日-8月31日，vivo將為2015年全國34個省級行政區(qū)和333個地級行政區(qū)中的省級、市級文理科700多位高考狀元每人提供一部vivo樂無止境X5Pro手機。

其二，大搞地鐵內營銷。從8月下旬開始，vivo的廣告在深圳1、2、3、4號地鐵線內鋪天蓋地，主打其爆款機型X5Pro，實現從二線城市到一線城市市場的入侵。

其三，贊助、冠名《中國好聲音》、《我是歌手》、《Hi歌》、《音樂帶你去旅行》等綜藝大咖節(jié)目，品牌廣告一直占據著《快樂大本營》《跑男來了》《爸爸去哪兒》等主流娛樂節(jié)目的頭席，俘獲年輕時尚的群體。包括上文提到的冠名“印度板球超級聯(lián)賽”，也在這一范疇。

此外，vivo還圍繞拍照功能舉辦“vivo影像尋城記”活動，借助NBA比賽直播的“vivo樂享時刻”環(huán)節(jié)，借勢《港囧》，并邀請了全球知名的動畫形象小黃人，為其出演了兩支電視廣告，突破地域局限和文化差異，提高在國際市場的開拓速度。

【結束語】

總之，2015年，vivo得益于其在國內國外的雙線布局，并在營銷上打得準、打得狠。不過歸根結底是vivo對產品體驗的極致追求（如對Hi-Fi音效的執(zhí)著），最終成就了vivo差異化的價值和品牌基因，走出一條手機個性化、手機生活化人格化之路。

畢竟，沒有好的產品做支撐，做不到人無我有，人有我優(yōu)，所謂的戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術都是扯淡。

一位vivo內部高管透露，2015年vivo看似低調，一定程度上就是因為將更多精力放在了產品上。

今年，vivo對產品創(chuàng)新的思考也發(fā)生了一些轉變。vivo全球副總裁兼首席市場官馮磊表示，思考發(fā)生轉變的原因在于，vivo在做新品規(guī)劃時進行了大規(guī)模的消費者調研，發(fā)現消費購機時最關心的四個痛點竟然是：穩(wěn)定、流暢（快）、續(xù)航、安全。

這是一個好方向，將是接下來vivoX6等雙旗艦機的著力點，也是vivo還需要強化的地方。努力，走起！

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