鐵血網(wǎng)登陸新三板 老板緣何“引火燒身”？

2001年，鐵血網(wǎng)誕生。2004年4月，北京鐵血科技有限責(zé)任公司創(chuàng)立。十多年摸爬滾打，2015年11月，鐵血終于成功登陸新三板，上市了！自此，鐵血成為第一家在新三板掛牌的軍事網(wǎng)站及社區(qū)電商公司，掛牌當(dāng)天市值已超7億。據(jù)鐵血網(wǎng)創(chuàng)始人蔣磊向媒體透露，近期鐵血計(jì)劃再做一輪定增，“希望三年以后做到估值20億以上”。

在多家老牌社區(qū)哀鴻遍野、前途未卜之際，鐵血網(wǎng)通過(guò)此次掛牌再度火了一把。但蔣磊似乎并不滿足于此，在12月4日舉行的路演發(fā)布會(huì)上，他居然點(diǎn)燃了穿在身上的防火戰(zhàn)斗服，用浴火上陣的形式宣布，鐵血網(wǎng)旗下的自主服裝品牌龍牙戰(zhàn)術(shù)，憑借這件世界上第一款真正意義上的防火抓絨服裝，拿到了首張軍方訂單。

路演透露“心機(jī)”

不愧是一家軍事網(wǎng)站，鐵血網(wǎng)居然把路演發(fā)布會(huì)的場(chǎng)地放在了中國(guó)兵器工業(yè)第二0八研究所的北方國(guó)際射擊場(chǎng)。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中信證券、經(jīng)緯中國(guó)、華興資本等證券及投資機(jī)構(gòu)紛紛到場(chǎng)，安信證券的傳媒行業(yè)高級(jí)分析師楊文碩對(duì)鐵血的投資價(jià)值進(jìn)行了深入分析，而戶外真人秀《侶行》主角張昕宇、梁紅，《建黨偉業(yè)》、《智取威虎山》的編劇董哲等知名人士也親臨現(xiàn)場(chǎng)表示祝賀。

據(jù)悉，蔣磊在發(fā)布會(huì)上的演講主題是《1億軍迷之家的秘密》，到底他透露了哪些不為人知的商業(yè)機(jī)密？鐵血網(wǎng)未來(lái)又將如何發(fā)展。且來(lái)跟我一起看看。

只要方向?qū)α瞬慌侣愤h(yuǎn)

選擇大于努力，方向高于一切。任何一個(gè)產(chǎn)品，一家公司，要想真正有前途，必須立足最基礎(chǔ)的兩點(diǎn)：其一，大方向要對(duì)，也就是必須知道所謂的金山在哪里，才能淘到金，否則南轅北轍；其二，用戶有需求，給用戶使用你的產(chǎn)品一個(gè)理由，然后不斷迭代，小步快跑。

從今日的鐵血不難看出，方向選對(duì)了，雖然路有些遠(yuǎn)，但最終有所成。

成功之余，這個(gè)案例值得業(yè)內(nèi)人士思考，15年的漫漫長(zhǎng)路，鐵血究竟采取了怎樣的戰(zhàn)略部署？這些年他都做了些什么？

經(jīng)歷了15年的長(zhǎng)途跋涉，鐵血早已找到了自己的定位，那就是必須得“內(nèi)容”和“電商”兩手抓，把垂直領(lǐng)域做透。

蔣磊曾不止一次強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容是社區(qū)的核心”。這么多年來(lái)，好的內(nèi)容始終是吸引用戶來(lái)鐵血的原動(dòng)力，大量原創(chuàng)作者投稿上傳，海量用戶討論與互動(dòng)?？梢哉f(shuō)，鐵血社區(qū)的內(nèi)容承載了一大批軍事愛(ài)好者的回憶與寄托，也成為軍迷心中最重要的軍事社區(qū)。

除了用內(nèi)容將軍迷黏在社區(qū)上，近幾年鐵血還通過(guò)小說(shuō)IP的開(kāi)發(fā)，特別是電影電視劇的衍生，成為其獨(dú)有的武器。這也是鐵血與其他門(mén)戶網(wǎng)站軍事欄目之間的“差異化”謀局。要知道，除了聚集人氣，增加流量外，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)還可進(jìn)行編劇輸出、影視改編、游戲等等。

各位讀者諸君也許并不知曉，影視劇《雪豹》、《滲透》、《二炮手》，今年十一期間播出的《代號(hào)叫麻雀》，以及近日即將開(kāi)機(jī)拍攝的《悍馬烈日》等原著都出自鐵血網(wǎng)。另外，今年的票房大黑馬電影《戰(zhàn)狼》也是由鐵血網(wǎng)的簽約作者擔(dān)任的編劇。

以內(nèi)容資源將用戶牢牢黏在社區(qū)及文學(xué)網(wǎng)站上，接下來(lái)鐵血要做的就是如何進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)換了。2008年，鐵血成立了國(guó)內(nèi)第一家軍品電商網(wǎng)站——鐵血君品行，探索出社區(qū)內(nèi)容與電商結(jié)合的套路。2011年，鐵血網(wǎng)又創(chuàng)立自有戰(zhàn)術(shù)服裝品牌——龍牙戰(zhàn)術(shù)，依靠社區(qū)向軍事細(xì)分領(lǐng)域深入發(fā)展。自此，鐵血形成了內(nèi)容+電商完整的戰(zhàn)略布局，日拱一卒，最終集涓成流，轟然成勢(shì)。

商業(yè)模式好，才是真的好

做企業(yè)最終必須要形成商業(yè)模式。一個(gè)完整的商業(yè)模式包含用戶價(jià)值和實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)。

本質(zhì)上，鐵血的商業(yè)模式就是：“內(nèi)容”+“電商”，盈利模式就是粉絲經(jīng)濟(jì)。目前，鐵血的收入主要包括電商交易、互聯(lián)網(wǎng)廣告、在線閱讀、游戲、自主服裝品牌等衍生增值服務(wù)。

在我看來(lái)，鐵血最大的優(yōu)勢(shì)就是垂直、精準(zhǔn)、用戶粘性極強(qiáng)，其實(shí)也就是眼下流行的說(shuō)法：粉絲效應(yīng)。這也是為何鐵血自有品牌龍牙或IP能得到廣泛反響，就是因?yàn)殍F血的粉絲經(jīng)濟(jì)模式成功。有了好的內(nèi)容，聚集了粉絲，然后再通過(guò)這些粉絲進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)換。

過(guò)億的軍迷的消費(fèi)潛力到底有多大？據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)透露，目前在國(guó)內(nèi)，整個(gè)男裝市場(chǎng)一年是8000億元，而中國(guó)男性喜歡軍事風(fēng)格服裝的占比接近30%。所以，軍品及戰(zhàn)術(shù)服裝、裝備等周邊領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)一年就達(dá)到60億元，利潤(rùn)空間巨大。要知道，唯品會(huì)專門(mén)做女人的她經(jīng)濟(jì)就躋身國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，其實(shí)男人經(jīng)濟(jì)也存在著這樣的商機(jī)。

數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話，2011年，鐵血原創(chuàng)戰(zhàn)術(shù)男裝品牌“龍牙”剛用了一年時(shí)間就達(dá)到銷售額1,000多萬(wàn)元，第二年自主品牌銷售額增至3,800萬(wàn)元，第三年自主品牌銷售額增至5,700萬(wàn)元。

蔣磊也表示，龍牙品牌之所以能夠發(fā)展的這么快，主要就是因?yàn)殍F血采用了“粉絲經(jīng)濟(jì)”的運(yùn)營(yíng)方式。而據(jù)蔣磊本人透露，正是一位鐵血的網(wǎng)友主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，邀請(qǐng)龍牙團(tuán)隊(duì)參加軍方某型服裝的研改工作，龍牙才得以有機(jī)會(huì)參與這套服裝系統(tǒng)的軍規(guī)標(biāo)準(zhǔn)制定，并拿到了首個(gè)軍方訂單！

所謂粉絲經(jīng)濟(jì)，君不見(jiàn)，從蘋(píng)果果粉到小米的米粉乃至當(dāng)前鎂光燈前焦點(diǎn)的錘子手機(jī)，粉絲經(jīng)濟(jì)的魅力正大放異彩，并將延續(xù)下去。

互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者不單純關(guān)注商品和價(jià)格，他們更注重對(duì)品牌的信任和好感，粉絲經(jīng)濟(jì)能夠引發(fā)鐵血網(wǎng)粉絲間的深度交互效應(yīng)，快速地觸及、轉(zhuǎn)化、擴(kuò)展粉絲群體，形成粉絲營(yíng)銷多向、深入、高效、自生長(zhǎng)的生態(tài)閉環(huán)，最終讓鐵血的品牌影響力迅速擴(kuò)大，蔓延，并通過(guò)電商對(duì)接，成功掘金。

一切皆人為，未來(lái)之路在何方

說(shuō)了這么多，無(wú)論是方向還是盈利模式和粉絲經(jīng)營(yíng)，一切的一切都是人的因素。鐵血之所以可以發(fā)展到今天，背后的推動(dòng)力就是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

鐵血的創(chuàng)始人蔣磊年僅31歲，他曾連續(xù)兩年登上福布斯中文榜“中國(guó)30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單，2015年還獲得了“北京市五四青年獎(jiǎng)?wù)隆睒s譽(yù)。

據(jù)鐵血一位工齡超過(guò)10年的老員工透露，公司創(chuàng)始階段的10名老員工中，還有7人在職。這期間，鐵血經(jīng)歷了幾次波折，但最終在蔣磊對(duì)鐵血的執(zhí)著、堅(jiān)持、不斷摸索中挺了過(guò)來(lái)，而這一切，也離不開(kāi)一支穩(wěn)定、忠誠(chéng)、敢打勝仗的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然鐵血的人才構(gòu)成也很特別，匯聚了來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)、電商、服裝等多個(gè)領(lǐng)域的頂尖人才。

總之，如今，鐵血走完了第一個(gè)階段，作為軍事社區(qū)一哥，上市后無(wú)疑獲得了更多的“彈藥”，全面武裝自己更快發(fā)展。

前方如何走？

蔣磊稱，未來(lái)鐵血的戰(zhàn)略“大同小異”，但會(huì)花更多的精力在IP開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。十年前，“IP”的概念還沒(méi)有流行起來(lái)。但隨著近幾年IP市場(chǎng)的火熱，大量資本開(kāi)始涌入，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的IP交易已擁有近100億市場(chǎng)規(guī)模，這對(duì)于手握大量?jī)?yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)的鐵血極為利好。蔣磊在發(fā)布會(huì)上也已宣布，“軍事類IP的深入開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)及投資，將成為未來(lái)的重要發(fā)展方向。”而著名編劇董哲也在會(huì)上明確表示，希望未來(lái)能夠在IP開(kāi)發(fā)方面與鐵血建立深度合作。

至于鐵血的長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，就是繼續(xù)聚焦在軍事垂直領(lǐng)域，不斷完善在該細(xì)分領(lǐng)域的線上線下消費(fèi)鏈閉環(huán)服務(wù)。

不過(guò)，有了戰(zhàn)略之后，還要看未來(lái)鐵血的執(zhí)行能力和市場(chǎng)大勢(shì)，這也將是決定鐵血未來(lái)能否走得更遠(yuǎn)的關(guān)鍵。畢竟上市亦并不是成功的終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的開(kāi)端。尚需，且行且看！

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