阿里云「海外戰(zhàn)事」再升級：從出海到本土化，再到國際化

原標題：阿里云「海外戰(zhàn)事」再升級：從出海到本土化，再到國際化

文|智能相對論

作者|沈浪

前三！

在全球云計算賽道上，中國終于跑出了一家國際級的云服務商。根據(jù)Gartner數(shù)據(jù)，2021年阿里云以9.55%的市占率位居全球前三，其中在亞太市場的市場份額更是超過25%，穩(wěn)居第一，是目前唯一具有主要國際市場地位的中國云服務商。

而這一地位的奠定，離不開阿里云在海外市場的高速成長，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，阿里云連續(xù)六年實現(xiàn)了全球市場份額增長，其中近三年的市場規(guī)模增長10倍以上。與此同時，阿里云似乎也并不滿足于此，仍有繼續(xù)全面進軍海外市場的打算。

70億！

日前，在泰國舉辦的國際云峰會上，阿里云高調(diào)宣布將繼續(xù)加快海外市場布局，未來三年投入70億元建設(shè)國際本地化生態(tài)，并在波爾圖、墨西哥城、吉隆坡、迪拜等地增設(shè)6個服務中心。

可見，對于海外市場，阿里云雄心勃勃。而這一信號的釋放也表明，在海外市場的爭奪上，阿里云正在不斷消解過去在「品牌出?！沟恼撜{(diào)中所建立起來的邊界感，而是去尋求建立一種更本土化的生態(tài)模式，來融入到當?shù)氐臄?shù)字化進程中，促使阿里云能成為一個更有國際化意識的云服務商品牌。

「海外戰(zhàn)事」再升級：從出海到本土化

過去常說「出海」，大多是把產(chǎn)品賣出去或是把人才團隊帶出去，做完項目之后再帶回來，是一種以本國為中心進行業(yè)務擴展的模式。而在國際本土化的生態(tài)建設(shè)上，阿里云正在打造一種多中心的業(yè)務服務體系。

在過去的一年，阿里云在海外新增了七座數(shù)據(jù)中心，分別位于韓國、泰國、德國、印度尼西亞、菲律賓和沙特阿拉伯。其中，在德國和印尼，阿里云則是已經(jīng)擁有來三座本土數(shù)據(jù)中心，形成3AZ模式，直接就可以為當?shù)靥峁└煽?、低時延的云計算服務。

云計算服務的資源或基礎(chǔ)設(shè)施均來自本土——這是阿里云「海外戰(zhàn)事」升級的一個重要特征。現(xiàn)如今，阿里云在海外的本土化部署越來越完善且成熟，更多的服務和產(chǎn)品大多來自本土的服務團隊或本地基礎(chǔ)設(shè)施提供，也不再是“漂洋過?！倍鴣恚诜樟鞒躺线@就已經(jīng)出現(xiàn)了質(zhì)一般的躍升。

很顯然，未來阿里云對海外市場的開拓便是繼續(xù)推行本土化策略。從本次國際云峰會透露出來的信息來看，阿里云要用70億元去深根各地市場，打造本地化的產(chǎn)品和生態(tài)中心。其中，在波爾圖、墨西哥城、吉隆坡、迪拜等地，阿里云還將與當?shù)財?shù)字化人才合作，搭建多語種能力的規(guī)模化服務中心，從而優(yōu)化海外市場的服務和交付體驗。

由此來說，阿里云在海外市場的戰(zhàn)略重心實際上已經(jīng)明顯聚焦，本土化生態(tài)模式的確立是阿里云擺在明面上的戰(zhàn)略方向。

在這一方向上，阿里云接下來所關(guān)注且比拼的將是建立在本土化生態(tài)之上的全維度競爭，如當?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)、本土數(shù)字化人才與團隊培養(yǎng)、本土服務流程、本土生態(tài)伙伴等等，就不再是一兩個海外項目的落地和產(chǎn)品服務的上線了。

阿里云“鳴槍”，高調(diào)進場的背后

從某種程度來說，阿里云此次在國際云峰會上宣布加快海外市場布局的舉措還是比較高調(diào)的，對于其他云廠商而言，全球前三的阿里云已經(jīng)“鳴槍”，那么接下來就是一場面向各地市場的全面戰(zhàn)爭了。

作為全球云計算市場的領(lǐng)軍企業(yè)之一，阿里云在拉升自己競爭緯度的同時，實際上也抬高了行業(yè)競爭的門檻。這對于一家中國企業(yè)來說，是非常難得的，也非常的冒險，畢竟不管是在全球市場體系之下還是技術(shù)領(lǐng)域之內(nèi)，來自歐美發(fā)達國家的巨頭始終保持著相對領(lǐng)先的優(yōu)勢。

以云計算領(lǐng)域來說，根據(jù)Gartner發(fā)布的《Gartner Solution Scorecard 2021》，在全球十大網(wǎng)絡機構(gòu)榜單中，僅有阿里云一家中國企業(yè)入圍。這既是阿里云的榮光，實際上同樣也是中國企業(yè)長期以往暴露出來的軟肋。

那么，此時阿里云高調(diào)進入全球市場的底氣來自哪里？或者，換句話來說，中國企業(yè)在歷經(jīng)一輪又一輪的出海之后，蛻變成長為一個更具國際化影響力品牌的關(guān)鍵又是什么？

具體再來拆解阿里云的海外布局，有三點要素值得思考。

一、充足的子彈儲備——技術(shù)優(yōu)勢。

在《Gartner Solution Scorecard 2021》中，阿里云是全球所有參與評估供應商中得分第三高的解決方案，其中在計算、存儲、網(wǎng)絡、安全等核心能力中更是均取得最高分，IaaS能力總得分高達96分，超過亞馬遜、微軟、谷歌等企業(yè)位居第一。

此前，在2022云峰會上，阿里云智能總裁張建鋒表示，「阿里云要堅持”B2B”策略，也就是“Back to Basic”，回到云計算的本質(zhì)，堅持在技術(shù)的長征路上，不斷取得新的突破?！谷缃駚砜?，阿里云在技術(shù)上的沉淀與積累的優(yōu)勢也確實在不斷強化其業(yè)務布局，對其在海外市場的開拓上提供了至關(guān)重要的支撐。

目前，阿里云擁有中國唯一自研云操作系統(tǒng)飛天，并構(gòu)建出自研芯片、服務器、計算、存儲、網(wǎng)絡等軟硬一體的新型計算體系架構(gòu)。到了今年，阿里云發(fā)布云基礎(chǔ)設(shè)施處理器CIPU（Cloud infrastructure Processing Units），并進一步推動云計算從以CPU為中心的體系架構(gòu)進入以“飛天操作系統(tǒng)+CIPU”為中心、獨具阿里云屬性及風格的體系架構(gòu)。

綜合來看，在現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢之下依舊保持對技術(shù)體系的創(chuàng)新優(yōu)化與持續(xù)迭代，并始終將品牌發(fā)展的核心聚焦在技術(shù)領(lǐng)域，由此帶來的恰恰正是阿里云能高調(diào)宣布進軍海外市場的底氣所在。

二、充分的作戰(zhàn)經(jīng)驗——項目背書。

阿里云發(fā)展多年，經(jīng)其手或是親自由其操盤的項目數(shù)不勝數(shù)，其中國際范圍的或海外地區(qū)的重點項目更不算少，這些基于項目落地積累下來的經(jīng)驗在某種程度上成為了阿里云突圍全球云計算市場的重要優(yōu)勢。

阿里云是奧運會到2028年的官方云服務提供商，在過去2021年的東京奧運會和2022年的北京冬奧會就采用了阿里云提供的技術(shù)支持。其中，北京冬奧會在阿里云的全程支持下更是實現(xiàn)了全面上云，通過云上轉(zhuǎn)播向全球轉(zhuǎn)播超過6000小時賽事內(nèi)容。這一項目的成功，使得阿里云的技術(shù)能力在全球范圍內(nèi)得到了驗證，也促使越來越多的國家和地區(qū)注意到了阿里云這個中國云服務品牌。

如今，阿里云積極推動亞洲計劃，在新加坡、馬來西亞、泰國、日本、韓國等國家或地區(qū)均已展開相關(guān)合作，基于項目背書所推行的合作深入在為阿里云打開新市場的同時，也使其率先一步加深與當?shù)禺a(chǎn)業(yè)的互相了解與合作基礎(chǔ)。

換句話來說，阿里云在亞太地區(qū)占據(jù)超過25%的市場份額，這個成績是如何來的，也就不難理解了。

三、明確的戰(zhàn)略導向——生態(tài)部署。

回顧阿里云在海外市場的布局，在泰國當?shù)?，阿里云發(fā)起了百家伙伴聯(lián)盟的“百合計劃”，與泰國電信等本土廠商合作，共建數(shù)字化服務；在印度尼西亞，阿里云則是與10多家本地高校合作，在2021年為當?shù)爻?.2萬人提供了數(shù)字化技術(shù)培訓；在沙特阿拉伯，阿里云與中東最大電信公司沙特電信成立了合資公司，運營著當?shù)氐膬勺鶖?shù)據(jù)中心......聚焦本地化建設(shè)與運營，打造生態(tài)體系，始終是阿里云在海外市場上的重點。

在國際云峰會上，阿里云宣布將與30多家海外企業(yè)達成合作，其中包括泰國True IDC、菲律賓MacroAsia、日本JPGAMES等等。這一合作的深化，大概率又將阿里云的國際本地化戰(zhàn)略進一步強化，在龐大的生態(tài)合作伙伴網(wǎng)絡的支持下，使其能更從容地去加速海外市場布局，做好本土化生態(tài)建設(shè)。

阿里云與泰國Ture IDC達成合作

以上，阿里云在海外市場的底牌也就逐步清晰了。值得一提的是，三大要素對于阿里云而言并非是今時今日的產(chǎn)物，而是長期以往沉淀的結(jié)果，在原有基礎(chǔ)上的深化發(fā)展，恰恰正是阿里云在海外市場保持高速增長的重要因素，或許也是其高調(diào)進軍海外市場的底氣所在。

本土化策略的「競速者」與「追隨者」

縱觀全球云計算市場，阿里云秉持的本土化策略雖然實踐難度大，但并非是小眾選擇。相反，在全球語境下，本土化被提及的頻率越來越高，特別是在面對海外市場的爭奪上，如何推動本土化進程，在不同國家或地區(qū)探索出符合當?shù)厥袌霏h(huán)境、融入本土產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式，逐步成為國際云服務廠商的重要方向。

與阿里云相對的亞馬遜云科技，在中國市場越來越側(cè)重于講好本土化故事。在2021年，亞馬遜云科技正式發(fā)布“全球優(yōu)勢 植根本地”中國戰(zhàn)略，不斷加速對中國市場的進攻。

可以說，兩大國際云服務廠商都不約而同地將戰(zhàn)略重心聚焦在本土化，互為「競速者」，勢必會在云計算賽道掀起一場圍繞本土化所展開的生態(tài)建設(shè)。那么，阿里云、亞馬遜云科技的本土化戰(zhàn)略大概率也將引來一批意圖開拓海外市場的「追隨者」。

而基于本土化策略的推行，云計算服務在不同國家或地區(qū)的門檻也將被進一步抬高，過去粗放型的經(jīng)營模式將行不通，面臨著逐步地淘汰，聚焦本土市場和生態(tài)為導向?qū)嵤└毣慕?jīng)營管理將成為國際云服務廠商的常態(tài)。

參考阿里云在海外市場的兩個部署可見其中的差別。在泰國，阿里云先是在當?shù)亟M建團隊，建立泰國分公司，為本土企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型的技術(shù)支持，逐步參與到當?shù)氐臄?shù)字化進程中，在業(yè)務上形成良性互動，再進一步尋求與泰國國家電信合作，并啟用本地云數(shù)據(jù)中心，才得以拿下泰國市場。

而在沙特阿拉伯，阿里云則是采用了一種全新合作模式——與沙特電信公司在沙特首都利雅得成立合資公司（SCCC），并在當?shù)貑⒂脙勺就翑?shù)據(jù)中心，由合資公司負責運營，為當?shù)厥袌鎏峁┕苍品?，產(chǎn)品覆蓋彈性計算、存儲、網(wǎng)絡至數(shù)據(jù)庫等。

其中的流程在實踐的過程中還是能看到個中差異，總的來說，誰能更快更好的融入當?shù)財?shù)字化進程中，誰就能把握當?shù)氐臄?shù)字化市場。而在這場本土化競速上，所需要依賴的恰恰是精細化經(jīng)營和管理帶來的個中差異。

全然意識到這一點的阿里云、亞馬遜云科技等廠商，也已經(jīng)成為具有國際市場地位的云服務品牌，彼此競速在全球云計算賽道的「三甲」。而后的追隨者是否能追上來，就得看看其對海外市場這一模式的領(lǐng)悟能力與實踐能力了。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡

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