阿里上市前夜，遭“騰百馬”逼宮？

文/李東樓（微信號(hào)：lidonglou）首發(fā)百度百家

騰百萬(wàn)”是指騰訊、百度和萬(wàn)達(dá)不久前宣布聯(lián)合注資成立的電商公司，被認(rèn)為是聯(lián)手阻擊阿里巴巴的一次跨界合作。

而最近在微博和無(wú)密等社會(huì)化媒體渠道有人爆料，騰訊和百度又再次聯(lián)手投資了一家B2B公司，而這家B2B公司極可能是有著“中國(guó)最大B2B采購(gòu)搜索和數(shù)據(jù)平臺(tái)之稱(chēng)”的馬可波羅網(wǎng)。

阿里上市在即，遭遇“騰百馬”的組合出擊，這又將引起什么風(fēng)浪呢！東樓有如下三個(gè)猜想，可供參考。

猜想1：騰訊百度布局B2B，聯(lián)手阻擊阿里

馬云已經(jīng)在大洋彼岸派發(fā)了橙色的IPO招股書(shū)，一旦上市，阿里巴巴的市值或會(huì)超過(guò)1500億美元，超越騰訊和百度，成為國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，這無(wú)疑會(huì)使另外兩大巨頭感到焦慮。近年來(lái)，阿里巴巴通過(guò)投資并購(gòu)和新業(yè)務(wù)開(kāi)拓，屢屢進(jìn)入百度和騰訊的業(yè)務(wù)腹地，如阿里在去年大力推廣來(lái)往，直接與騰訊微信展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)；還通過(guò)全資收購(gòu)高德和UC等，在手機(jī)地圖和移動(dòng)搜索領(lǐng)域直接跟百度展開(kāi)角逐。在這種大背景下，騰訊和百度當(dāng)然要進(jìn)行反擊。騰訊率先做出回應(yīng)，戰(zhàn)略投資了京東，使得在B2C電商領(lǐng)域有一個(gè)可與阿里對(duì)抗的棋子。

而前不久騰訊，百度，萬(wàn)達(dá)三家聯(lián)合成立電商公司，更是讓業(yè)內(nèi)大跌眼鏡，萬(wàn)達(dá)主謀，百度和騰訊兩大巨頭攜手，投資成立電商公司，這一舉動(dòng)的指向性非常明確。毫無(wú)疑問(wèn)，除了萬(wàn)達(dá)在電商領(lǐng)域的訴求以外，百度和騰訊同樣對(duì)電商領(lǐng)域覬覦已久。此前百度和騰訊在電商領(lǐng)域的發(fā)力一直不太順利，百度先后折戟于有啊、樂(lè)酷天、愛(ài)樂(lè)活等，而騰訊此前的拍拍網(wǎng)和易迅網(wǎng)也難言成功，在戰(zhàn)略投資京東案后，將拍拍網(wǎng)和易迅網(wǎng)實(shí)際并入京東。兩家在電商領(lǐng)域都是屢敗屢戰(zhàn)，絕不甘心。因此這也成為兩家走到一起，與萬(wàn)達(dá)成立電商合資公司的初衷。不過(guò)，即便是投資了京東，攜手了萬(wàn)達(dá)，兩家在電商領(lǐng)域的布局仍欠完整。因?yàn)?，這些都是針對(duì)2C的平臺(tái)，在阿里巴巴起家的2B戰(zhàn)場(chǎng)，還是一片空白。

雖然目前2C是目前電商的主流，人們也更為關(guān)注網(wǎng)上零售，但事實(shí)上，根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，目前B2B的交易額仍占據(jù)著中國(guó)電子商務(wù)總交易額的80%左右。因此，百度和騰訊沒(méi)有理由忽略在B2B領(lǐng)域?qū)Π⒗锇桶偷牟季趾蛧ァ?/p>

東樓點(diǎn)評(píng)：從這個(gè)層面上看，對(duì)于此次百度和騰訊聯(lián)合投資馬可波羅網(wǎng)也就好理解了。這家網(wǎng)站號(hào)稱(chēng)有1200萬(wàn)中小微企業(yè)注冊(cè)用戶(hù)，數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)總量超5億條，是中國(guó)采購(gòu)B2B領(lǐng)域最大的搜索和數(shù)據(jù)平臺(tái)。如果投資成功，作為騰訊和百度在B2B業(yè)務(wù)上對(duì)戰(zhàn)阿里的一顆棋子，百度和騰訊必將給予除資金外的其他資源，比如流量和入口，這使得馬可波羅能夠獲得飛躍發(fā)展的機(jī)會(huì)，繼而達(dá)到對(duì)抗阿里B2B業(yè)務(wù)的目的。不過(guò)，這個(gè)設(shè)想雖然美好，但卻是對(duì)合作三方智慧的巨大考驗(yàn)，馬可波羅如何平衡百度和騰訊的利益，如何能夠借力兩大巨頭而不是反被束縛，對(duì)其管理層也是個(gè)考驗(yàn)。

猜想2：騰百O2O戰(zhàn)略需要中小企業(yè)數(shù)據(jù)

另一方面，BAT三巨頭之間的關(guān)系非常微妙。過(guò)去三家分別在搜索、IM和電商領(lǐng)域發(fā)展，幾乎是井水不犯河水，但現(xiàn)在隨著三家向傳統(tǒng)行業(yè)滲透，三家的大方向都是從線(xiàn)上走到線(xiàn)下。這就意味著，三巨頭之間成了互為生死對(duì)頭的關(guān)系。

目前看來(lái)，三巨頭在線(xiàn)上的資源都很強(qiáng)，都有超過(guò)幾億的線(xiàn)上個(gè)人用戶(hù)，但中小傳統(tǒng)企業(yè)的資源則有多有寡。而馬可波羅網(wǎng)作為業(yè)界排名前三的B2B網(wǎng)站，建站7年以來(lái)，已經(jīng)積累了中國(guó)最大的中小企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，并且積累了一大批中小企業(yè)和相關(guān)交易數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)無(wú)論對(duì)于百度和騰訊之后的O2O戰(zhàn)略都有幫助。這應(yīng)該也是百度和騰訊投資馬可波羅網(wǎng)的重要原因。

東樓點(diǎn)評(píng)：百度正在力推直達(dá)號(hào)，騰訊也在力推自身的微信服務(wù)號(hào)，雙方的指向一致，都是瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)商業(yè)發(fā)力。但是作為O2O戰(zhàn)略中重要一環(huán)，雙方都需要大量的中小企業(yè)客戶(hù)，馬可波羅網(wǎng)多年積累的中小企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)可以說(shuō)是價(jià)值的最大利用。不過(guò)，馬可波羅網(wǎng)目前積累的中小企業(yè)客戶(hù)資源能否真正被百度和騰訊所用，還需要有對(duì)方能夠具備大數(shù)據(jù)的挖掘能力，畢竟從一千多萬(wàn)的客戶(hù)群中，找到最精準(zhǔn)的客戶(hù)并非易事。

猜想3：看好馬可波羅網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的發(fā)展

最重要的是，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們開(kāi)始大刀闊斧的走向傳統(tǒng)行業(yè)的同時(shí)，傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)主也在迫切的希望能夠盡快完成互聯(lián)網(wǎng)改造。根據(jù)目前國(guó)家政策對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的扶持和鼓勵(lì)的力度上看，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)化將很可能成為國(guó)家戰(zhàn)略。在國(guó)家號(hào)召、傳統(tǒng)企業(yè)需要的大背景下，傳統(tǒng)商業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程必將加速。

在這個(gè)進(jìn)程當(dāng)中，不僅僅是目前與互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)接最為密切的餐飲、娛樂(lè)、旅游等行業(yè)的傳統(tǒng)B2C業(yè)務(wù)的受益，更會(huì)有金融、機(jī)械、建材、電氣設(shè)備等B2B業(yè)務(wù)也很可能由此迎來(lái)新生，特別是針對(duì)中小企業(yè)和個(gè)人貸款的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，已經(jīng)成為了行業(yè)投資的熱點(diǎn)。據(jù)說(shuō)，馬可波羅網(wǎng)也早在2013年就推出了金融服務(wù)，目前盈利狀況相當(dāng)不錯(cuò)。馬可波羅基于其擁有的千萬(wàn)級(jí)中小企業(yè)在采購(gòu)、搜索時(shí)行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，，再加上大數(shù)據(jù)的算法優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略性的合作，可以對(duì)中小企業(yè)展開(kāi)創(chuàng)新的金融服務(wù)，同時(shí)也能幫助一些金融機(jī)構(gòu)突破空間限制。而這也極有可能是騰訊和百度投資馬可波羅的原因之一。

東樓點(diǎn)評(píng)：不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)是當(dāng)前最火熱的互聯(lián)網(wǎng)新興領(lǐng)域，特別是在對(duì)中小企業(yè)客戶(hù)貸款和個(gè)人貸的市場(chǎng)潛力巨大，這同時(shí)也是目前傳統(tǒng)金融行業(yè)的服務(wù)死角，在騰訊和百度的庇蔭下，馬可波羅的金融業(yè)務(wù)可以更快在行業(yè)內(nèi)建立優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，目前互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)玩家越來(lái)越多，已經(jīng)接近紅海，并且還面臨著國(guó)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的嚴(yán)格管制以及傳統(tǒng)銀行的加速互聯(lián)網(wǎng)化的反擊，這一切也意味著馬可金融未來(lái)之路并不會(huì)是一片坦途。

總之，無(wú)論是巨頭們是出于任何一個(gè)方面考慮出手投資馬可波羅，不管是戰(zhàn)略投資還是財(cái)務(wù)投資，無(wú)非都是基于自身利益去綜合考慮的，而對(duì)于被投資方，自然也會(huì)格外看重投資者的背景，不僅拿錢(qián)還會(huì)考慮有何資源可求。從宏觀(guān)角度去看，騰訊和百度投資馬可波羅，牽制阿里只是一方面，但更多的應(yīng)該還是出于對(duì)未來(lái)的布局以及在業(yè)務(wù)方面的互補(bǔ)。不過(guò)，對(duì)于馬可波羅來(lái)說(shuō)，獲得戰(zhàn)略投資只是邁出了第一步，后續(xù)如何能夠借力巨頭真正實(shí)現(xiàn)與阿里的分庭抗禮，還得拿出真本領(lǐng)出來(lái)。

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【李東樓】是著名的泛科技和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專(zhuān)欄作者和科技名博，并是虎嗅、鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚(yú)等多個(gè)專(zhuān)業(yè)科技網(wǎng)站專(zhuān)欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門(mén)》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。

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