B2B春天將至，慧聰網(wǎng)能抓住機(jī)會(huì)嗎

文/李東樓（微信號(hào)：lidonglou）首發(fā)百度百家

今年以來(lái)，沉寂多年的B2B行業(yè)忽然又熱鬧了起來(lái)。先是科通芯城在港交所成功上市，而后是馬可波羅網(wǎng)被騰訊控股的華南城戰(zhàn)略投資，而老牌B2B網(wǎng)站慧聰網(wǎng)在今天（10月10日）從香港創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)到主板上市，一系列的利好消息，讓我們不禁思考，難道苦逼的B2B行業(yè)真的迎來(lái)春天了嗎？

B2B的春天真的來(lái)了！

過(guò)去幾年來(lái)，相比起2C市場(chǎng)的熱火朝天來(lái)說(shuō)，2B市場(chǎng)并不受資本市場(chǎng)熱捧。在相當(dāng)長(zhǎng)的一段市場(chǎng)里，2B企業(yè)在市場(chǎng)是備受冷遇的。這從業(yè)界公認(rèn)的行業(yè)老二慧聰網(wǎng)的股價(jià)曾經(jīng)跌到過(guò)2毛錢(qián)這樣的低谷就可見(jiàn)一斑，而業(yè)界老大阿里巴巴的2B業(yè)務(wù)在香港上市之后，也是非常不景氣，更是最終在2012年阿里巴巴集團(tuán)完成了私有化。并且，與2C市場(chǎng)受惠于中國(guó)網(wǎng)民的快速增長(zhǎng)而大規(guī)模增長(zhǎng)不同，由于中小企業(yè)信息化的速度并不快，這使得2B市場(chǎng)的增長(zhǎng)一直相對(duì)緩慢。

但是如今，B2B的春天或許真的來(lái)了。除了從科通芯城7月份的上市，以及最近馬可波羅網(wǎng)的被投資之外，行業(yè)的回暖還可以從慧聰網(wǎng)最近的業(yè)績(jī)表現(xiàn)找到答案?；勐斁W(wǎng)的業(yè)績(jī)已經(jīng)連續(xù)多個(gè)季度保持著高速增長(zhǎng)，這在B2B行業(yè)整體持續(xù)疲軟的情況下，顯得極為不可思議。2014年上半年，慧聰網(wǎng)的營(yíng)收和凈利潤(rùn)同比再次出現(xiàn)大幅上漲，幅度分別達(dá)到30.12%和95.85%，市值更是到達(dá)近100億人民幣的高點(diǎn)。

而就在前幾天，慧聰網(wǎng)CEO郭江在發(fā)給合伙人的內(nèi)部郵件當(dāng)中雄心勃勃的表示：“慧聰網(wǎng)正處在B2B1.0向B2B2.0的變革期，慧聰網(wǎng)需要變化以抓住生存的機(jī)會(huì)，讓22年的慧聰網(wǎng)延續(xù)下去?！?/p>

慧聰網(wǎng)面臨三大機(jī)會(huì)

那么，慧聰網(wǎng)轉(zhuǎn)主板上市之后，究竟可以抓住有哪些機(jī)會(huì)呢？東樓認(rèn)為主要有以下三個(gè)機(jī)會(huì)：

首先，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大普及的機(jī)會(huì)。目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在以前所未有的速度迎來(lái)普及，并已經(jīng)讓很多傳統(tǒng)行業(yè)得到了顛覆式的發(fā)展，更加使得互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)的結(jié)合越來(lái)越緊密，并且因?yàn)橐苿?dòng)性這一顯著特征，人們可以隨時(shí)隨地獲取商情，并促成在線交易。而根據(jù)東樓了解，慧聰網(wǎng)早也推出了兩個(gè)移動(dòng)端產(chǎn)品：慧聰采購(gòu)?fù)ê突勐斘⑸坛?。就拿慧聰微商城?lái)說(shuō)，它就是一款基于微信開(kāi)發(fā)的移動(dòng)產(chǎn)品，并且已經(jīng)開(kāi)通了微信支付，商戶可以在微信商城中進(jìn)行商品的采購(gòu)和移動(dòng)支付，并對(duì)店鋪、商品、訂單、物流等信息進(jìn)行隨時(shí)查詢和管理。這就是典型的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所帶來(lái)的全新機(jī)會(huì)。

其次是互聯(lián)網(wǎng)金融的機(jī)會(huì)。今年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢(shì)，這對(duì)于擁有大量的中小企業(yè)客戶資源的2B行業(yè)網(wǎng)站都是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。像慧聰網(wǎng)這樣在行業(yè)內(nèi)深耕22年的老牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)接企業(yè)客戶這更是他的核心能力，而引入如中小企業(yè)快速貸款等互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品之后，則能使得原來(lái)積累的中小企業(yè)資源的價(jià)值發(fā)揮到更大。與此同時(shí)，這種具有想象力的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的加入，也能夠獲得資本和市場(chǎng)的雙方面的認(rèn)可，更能使得慧聰網(wǎng)的“故事”比現(xiàn)在講的更大。

還有，就是企業(yè)級(jí)產(chǎn)品爆發(fā)的機(jī)會(huì)。今年以來(lái)，企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的爆發(fā)已經(jīng)早有跡象，百度推出直達(dá)號(hào)，而騰訊通過(guò)微信也推出了企業(yè)號(hào)，兩者都是專門(mén)針對(duì)中小企業(yè)商戶的，春江水暖鴨先知，巨頭們之所以有所動(dòng)作，一定是因?yàn)槠髽I(yè)級(jí)產(chǎn)品爆發(fā)了大量的需求，這才使得他們趨之若鶩，而慧聰網(wǎng)作為B2B行業(yè)的千年老二，雖然沒(méi)有阿里巴巴那么多的中小企業(yè)資源，但比起其他2B企業(yè)或初涉2B市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在中小企業(yè)的商戶資源仍是強(qiáng)點(diǎn)，這就使得慧聰網(wǎng)在面對(duì)企業(yè)級(jí)產(chǎn)品爆發(fā)的時(shí)候能夠有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

總而言之，慧聰網(wǎng)或許現(xiàn)在不再聚光燈下，但是慧聰網(wǎng)的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)和業(yè)績(jī)表現(xiàn)仍然值得關(guān)注。歷經(jīng)22年發(fā)展和波折的慧聰網(wǎng)，能從泥沼中掙脫出來(lái)，如今還能在時(shí)隔12年之后從創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)到主板上市，這在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身就堪稱一個(gè)奇跡，相對(duì)于已經(jīng)將近邊緣的阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)，或許慧聰網(wǎng)更值得媒體和行業(yè)從業(yè)者去研究與分析。

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【李東樓】是著名的泛科技和營(yíng)銷(xiāo)類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是虎嗅、鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚(yú)、網(wǎng)易財(cái)經(jīng)等多個(gè)專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門(mén)》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。

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