年終盤(pán)點(diǎn)：2014國(guó)產(chǎn)手機(jī)四大關(guān)鍵詞

文/李東樓（微信號(hào)：lidonglou）

2014年可以說(shuō)是一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)崛起之年。國(guó)產(chǎn)手機(jī)的銷量節(jié)節(jié)攀升，聯(lián)想和小米手機(jī)更是先后宣布銷量成為世界前三。而錘子、一加等新的手機(jī)廠商也發(fā)布了新機(jī)型，攪動(dòng)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的“一池春水”。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在這一年的發(fā)展有四大關(guān)鍵詞可以概括，分別是價(jià)格戰(zhàn)、情懷、粉絲營(yíng)銷、發(fā)布會(huì)等。東樓依次來(lái)闡釋一下：

1、粉絲

首先，粉絲依然是各大手機(jī)廠商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)的粉絲文化由黃章帶領(lǐng)的魅族開(kāi)始，在雷軍創(chuàng)辦的小米手里發(fā)揚(yáng)光大。小米的粉絲叫“米粉”，魅族的粉絲叫“煤油”，華為的粉絲叫“花粉”，如今幾乎每個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌都有了自己的粉絲群體，也建立了自己的粉絲社區(qū)。但是今年以來(lái)，幾大手機(jī)廠商都先后遭遇了粉絲們的“倒戈”。

有兩個(gè)非常明顯的事件。一個(gè)是魅族發(fā)布會(huì)公布魅族MX4的最終售價(jià)為1799元后，大量疑似小米粉絲在雷軍的微博下方回復(fù)1799，要求調(diào)整小米4的價(jià)格為1799元；另一個(gè)則是錘子科技在公布錘子手機(jī)降價(jià)1000元后，不少錘粉深感失望，感覺(jué)不會(huì)“再愛(ài)”老羅。

這兩次倒戈事件告訴我們，所謂的粉絲營(yíng)銷是有風(fēng)險(xiǎn)的，粉絲也是趨利的，在沒(méi)有利益或自身利益受到損害時(shí)，或者是達(dá)不到粉絲的預(yù)期時(shí)，粉絲會(huì)毫不猶豫的由粉轉(zhuǎn)黑。說(shuō)到底，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的粉絲并不是真正的粉絲，而是由小恩小惠“養(yǎng)著”的粉絲。

2、情懷

“情懷”這個(gè)詞并不是專屬于老羅與他的錘子手機(jī)。實(shí)際上，情懷也可看做是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們打造自身品牌的包裝手段之一。只不過(guò)，老羅真正詮釋了情懷的價(jià)格。對(duì)于情懷的詮釋，錘子手機(jī)是“我不是為了輸贏，我就是認(rèn)真”；而一加手機(jī)是“不將就”，而小米手機(jī)一直是那句話：永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生。事實(shí)上，這也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)在品牌包裝方面的進(jìn)步體現(xiàn)，不再單純的羅列功能配置，而是通過(guò)情感認(rèn)同上去影響消費(fèi)者對(duì)手機(jī)品牌的認(rèn)知。

不過(guò)，盡管如此，消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)的品牌認(rèn)知仍然處于模糊階段，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的忠誠(chéng)度普遍不高，選擇國(guó)產(chǎn)手機(jī)時(shí)更多的是考慮性價(jià)比，而非是品牌。這也值得每家手機(jī)廠商深思，為何用戶對(duì)“情懷”不買(mǎi)賬？

說(shuō)到底，創(chuàng)新匱乏是制約手機(jī)廠商品牌上升的因素之一。盡管口號(hào)喊的響亮，但是千篇一律的外型設(shè)計(jì)和差異不大的界面操作，以及毫無(wú)創(chuàng)新可言的功能配置，這些都沒(méi)有超越用戶的國(guó)產(chǎn)手機(jī)的品牌認(rèn)知，沒(méi)有做出讓用戶真正尖叫的產(chǎn)品，當(dāng)然用戶也不會(huì)為情懷埋單了。

3、價(jià)格戰(zhàn)

價(jià)格戰(zhàn)依然是目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商之間互相廝殺的主要武器，也是目前為止，最有效的營(yíng)銷手段之一。作為目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商當(dāng)中銷量最高的小米，憑借的就是這個(gè)獨(dú)門(mén)武器，自從推出千元以下的紅米手機(jī)之后，銷量不斷上漲，目前主打低價(jià)智能機(jī)的紅米手機(jī)已經(jīng)成為小米眾多機(jī)型中最為暢銷的機(jī)型。而一直穩(wěn)守2000元的價(jià)格的魅族，為了與小米、華為、聯(lián)想等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)，在今年也進(jìn)行了幾次降價(jià)，1799元的魅族MX4成功挑戰(zhàn)了1999y元小米4，從而對(duì)小米造成了一定的威脅。

除此之外，錘子手機(jī)在價(jià)格戰(zhàn)的碾壓下，由于銷量欠佳，在上市幾個(gè)月后，就降價(jià)1000多元。由此，也使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)在主流機(jī)型上統(tǒng)統(tǒng)低于2000元，徹底淪為中低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而對(duì)于蘋(píng)果、三星等國(guó)際手機(jī)廠商在中高端市場(chǎng)的地位，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商卻始終則無(wú)法撼動(dòng)。不過(guò)，經(jīng)過(guò)幾大品牌廠商在價(jià)格戰(zhàn)上的廝殺，山寨機(jī)已經(jīng)徹底退出了歷史的舞臺(tái)，也算是價(jià)格戰(zhàn)的成功之一。

4、發(fā)布會(huì)

新品發(fā)布會(huì)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們現(xiàn)在最愛(ài)一種的營(yíng)銷方式。這個(gè)可能師從于喬布斯的蘋(píng)果的新品發(fā)布會(huì)。但蘋(píng)果的新品發(fā)布會(huì)每年也就是一次而已，而有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)開(kāi)發(fā)布會(huì)的頻率簡(jiǎn)直要變成“大姨媽”。而最讓人諦笑皆非的是，手機(jī)廠商們還愛(ài)“扎堆”開(kāi)發(fā)布會(huì)，這讓媒體記者們有是歡喜又是憂愁。到底該去哪家發(fā)布會(huì)，真是一個(gè)艱難的選擇！

國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商為何鐘情發(fā)布會(huì)？這主要是因?yàn)榘l(fā)布會(huì)對(duì)品牌的傳播非常有效。第一是發(fā)布會(huì)有大量的媒體到場(chǎng)，可以在較低成本的情況下獲得大量的 媒體曝光，第二是因?yàn)槟軌蚺c用戶進(jìn)行直接互動(dòng)，便于加深用戶對(duì)手機(jī)品牌的忠誠(chéng)度?，F(xiàn)在基本上每家廠商開(kāi)發(fā)布會(huì)都會(huì)邀請(qǐng)自己的粉絲代表到場(chǎng)參會(huì)，以表示對(duì)粉絲的尊重。第三，發(fā)布會(huì)當(dāng)中預(yù)先植入的賣(mài)點(diǎn)，能夠在社交媒體上形成熱點(diǎn)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度。

總而言之，回顧2014年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商基本上就圍繞著這四個(gè)關(guān)鍵詞，打價(jià)格戰(zhàn)，開(kāi)發(fā)布會(huì)，做粉絲營(yíng)銷，又大打“情懷”牌，可謂說(shuō)是熱鬧非凡，而總體的銷量也是比較理想。而展望2015年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商必須做出改變，以尋求突破被蘋(píng)果、三星等國(guó)際廠商牢牢控制的中高端手機(jī)市場(chǎng)，只有這樣才能提升自己的利潤(rùn)，從而將更多的收入用于研發(fā)更加智能的手機(jī)上。只有擁有了自己的先進(jìn)的核心技術(shù)，才能在國(guó)際市場(chǎng)上真正站穩(wěn)腳跟。

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【李東樓】是著名的泛科技和營(yíng)銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是虎嗅、鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚(yú)等多個(gè)專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門(mén)》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。

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