拼多多助農(nóng) 商業(yè)之外的底色

鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興已成為了各大電商平臺(tái)的深耕領(lǐng)域。

縱觀全國(guó)零售版圖，躍然眼前的是各地鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)帶的蒸蒸日上，這種對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶的商業(yè)挖掘和運(yùn)營(yíng)，讓各大電商平臺(tái)嘗到了久違的增長(zhǎng)滋味。

拼多多始于農(nóng)業(yè)，持續(xù)受益于鄉(xiāng)村振興的推進(jìn)。今年第二季度財(cái)報(bào)顯示，拼多多二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收314.4億元，同比增長(zhǎng)36%，市場(chǎng)預(yù)期236.45億元，去年同期230.46億元。受此影響，拼多多股價(jià)大漲，一度漲超25%。

從五環(huán)外的被調(diào)侃到被各大電商平臺(tái)競(jìng)相跟隨效仿，一方面是平臺(tái)們?cè)谑袌?chǎng)環(huán)境劇變下的戰(zhàn)略變化；另一方面是急于在似已飽和的市場(chǎng)中尋求增量的外延。

拼多多用無(wú)聲的增長(zhǎng)故事回應(yīng)了這一切。

躍然眼前的鄉(xiāng)村振興經(jīng)濟(jì)藍(lán)圖

拼多多借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和深度運(yùn)營(yíng)下沉農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，讓原來(lái)安靜的山村變得活躍起來(lái)；在很多產(chǎn)區(qū)，鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)插上了數(shù)字化的翅膀。

國(guó)家發(fā)改委數(shù)據(jù)顯示，2021年，各部門(mén)、各地區(qū)累計(jì)直接采購(gòu)和幫助銷(xiāo)售脫貧地區(qū)產(chǎn)品達(dá)4600億元，其中市場(chǎng)化幫銷(xiāo)約2600億元，占比近60%，消費(fèi)幫扶已成為助力農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接、推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的重要途徑。

這其中，包括了涉農(nóng)電商構(gòu)建的直連全國(guó)消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品上行通道。背后，我們看到的是農(nóng)村一個(gè)個(gè)新農(nóng)人帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們發(fā)家致富的鮮活例子。他們用自己的行動(dòng)，正徐徐打開(kāi)鄉(xiāng)村振興經(jīng)濟(jì)的藍(lán)圖。

在有著“中國(guó)桃鄉(xiāng)”之稱的北京市平谷區(qū)里，疫情暴發(fā)以來(lái)，村里的綠養(yǎng)道合作社通過(guò)參加電商平臺(tái)的“秒殺萬(wàn)人團(tuán)”等促銷(xiāo)活動(dòng)，幫助周?chē)?00多戶桃農(nóng)銷(xiāo)售大桃共計(jì)1,500多噸，產(chǎn)值達(dá)到3,000萬(wàn)元，帶動(dòng)農(nóng)民戶均增收20%以上。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前綠養(yǎng)道全年線上的銷(xiāo)量有1000多萬(wàn)單，平均一天出單2000-3000箱，其中通過(guò)拼多多銷(xiāo)售出去的量占三分之一。

2021年，借力電商走紅全國(guó)的柳州螺螄粉，年寄遞量首次突破1億件，是全國(guó)僅有的兩個(gè)突破1億的單品之一，并連續(xù)三年獲得國(guó)家郵政局授予的“快遞服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金牌項(xiàng)目”。

這里，莫勤吉團(tuán)隊(duì)打造的“螺滿地”品牌螺螄粉已經(jīng)成為柳州袋裝螺螄粉的明星產(chǎn)品，也是拼多多平臺(tái)連續(xù)多年“農(nóng)貨節(jié)”的大單品，2021年銷(xiāo)售額達(dá)1億元。

2018年，黑龍江大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)的張金鵬在拼多多上開(kāi)店銷(xiāo)售大蒜?！皠傞_(kāi)始一天能賣(mài)2,000單，3,000單就算不錯(cuò)了。當(dāng)時(shí)拼多多上的商戶也比較少，利潤(rùn)非常可觀，每單利潤(rùn)在1元左右，老客戶的復(fù)購(gòu)率也很高，基本能達(dá)到30%—40%?！睆埥瘗i稱。

嘗到甜頭之后，張金鵬不斷地在拼多多平臺(tái)上開(kāi)設(shè)店鋪，最多時(shí)達(dá)20多個(gè)。2020年業(yè)績(jī)最好時(shí)，銷(xiāo)售額有2億元左右，一年給工人發(fā)出500萬(wàn)工資。

類(lèi)似的例子還有很多，從打開(kāi)鄉(xiāng)村市場(chǎng)業(yè)務(wù)到鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)帶規(guī)模圈猶如雨后春筍般的相繼出現(xiàn)，這離不開(kāi)拼多多對(duì)鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的深度運(yùn)營(yíng)。

比如：

針對(duì)疫情受影響嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)帶，拼多多出臺(tái)了多項(xiàng)扶持政策，助力中小商家、涉農(nóng)商家渡過(guò)難關(guān)。

根據(jù)市場(chǎng)需求，連續(xù)推出多個(gè)項(xiàng)目，搭建好供需對(duì)接平臺(tái)，完成高效轉(zhuǎn)化。其中“尋鮮中國(guó)好農(nóng)貨”、“2022多多新匠造”等品質(zhì)好貨項(xiàng)目就是其中的縮影。另外拼多多旗下的“秒殺萬(wàn)人團(tuán)”持續(xù)加碼農(nóng)產(chǎn)品，以短期爆單的方式為滯銷(xiāo)農(nóng)貨及時(shí)拓市場(chǎng)、找銷(xiāo)路。同時(shí)，“多多買(mǎi)菜”也開(kāi)辟綠色物流通道，協(xié)助滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)區(qū)的應(yīng)季生鮮瓜果及時(shí)出村進(jìn)城，盡可能降低農(nóng)戶的損失。

此前不久，拼多多又推出第四屆“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”，累計(jì)投入15億資源包，覆蓋全國(guó)超2000個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)的近20萬(wàn)款農(nóng)產(chǎn)品，全面推動(dòng)“南果北糧”直連全國(guó)大市場(chǎng)。

助力產(chǎn)業(yè)群發(fā)展的虹吸效應(yīng)

從無(wú)序發(fā)展到組織規(guī)范性發(fā)展，這是每個(gè)商家都必須經(jīng)歷的一步。當(dāng)然，這個(gè)前提是需要穩(wěn)定的市場(chǎng)需求環(huán)境支撐。

拼多多借助拼的方式，能夠瞬間吸引消費(fèi)需求的聚集，從而幫助供應(yīng)端批量高效出貨，實(shí)現(xiàn)供需穩(wěn)定對(duì)接。

鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展，很需要拼多多這種模式虹吸上下游生產(chǎn)要素的聚集組合，助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)向規(guī)?；鸵欢a(chǎn)融合的方向發(fā)展。幾個(gè)要素不可或缺：

第一：人才要素。在數(shù)字化時(shí)代，產(chǎn)業(yè)帶要想發(fā)展的穩(wěn)和快，必須借助能夠洞察和擁抱時(shí)代的人才力量。如果說(shuō)在城市勞動(dòng)的盡頭是外賣(mài)和開(kāi)網(wǎng)約車(chē)，那回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的首站，是加入數(shù)字農(nóng)業(yè)的隊(duì)伍中，加速當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶的高質(zhì)量發(fā)展。

年輕人才的回歸，能夠夯實(shí)鄉(xiāng)村振興經(jīng)濟(jì)發(fā)展的底盤(pán)。在外游子的回歸和當(dāng)?shù)刂欣夏耆说牧羰?，一起協(xié)作勞動(dòng)，賺的錢(qián)不比出外打工差。

第二：市場(chǎng)要素。產(chǎn)業(yè)帶是個(gè)大生態(tài)運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)，它需要上下游的高效協(xié)作才能完成。前面提到的鄉(xiāng)村致富案例，都不是單打獨(dú)斗，而是需要種植、采摘、分揀、物流、包裝等各種工種的配合，通過(guò)橫向擴(kuò)品類(lèi)、做增值服務(wù)，縱向建或租倉(cāng)庫(kù)對(duì)外發(fā)貨等，實(shí)現(xiàn)交易鏈條閉環(huán)。宏觀來(lái)看，一個(gè)地方產(chǎn)業(yè)帶的高速發(fā)展，必定會(huì)吸引各地的鄉(xiāng)村效仿。通過(guò)政策引導(dǎo)、市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)輸出等，可以迅速建立起全國(guó)各地產(chǎn)業(yè)帶集群，提升供給側(cè)改革效率，加快農(nóng)產(chǎn)品大流通周期的運(yùn)轉(zhuǎn)更迭。

第三：平臺(tái)要素。平臺(tái)作為連接供需兩端的載體，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求和行業(yè)變化，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，確保履約的高效完成。在產(chǎn)業(yè)帶規(guī)模越來(lái)越大的發(fā)展趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)都在根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)扎根鄉(xiāng)土，發(fā)力鄉(xiāng)村振興。但每個(gè)平臺(tái)的發(fā)展基因不一樣，導(dǎo)致消費(fèi)認(rèn)知層次不同，帶來(lái)的受眾也不一樣。

拼多多出身于農(nóng)，依靠“拼“的模式和農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”、“百億補(bǔ)貼“等方式助力農(nóng)產(chǎn)品上行的市場(chǎng)先機(jī)，已經(jīng)打破了圈層認(rèn)知，成為大部分人都頗為認(rèn)可的全國(guó)最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，正在通過(guò)高性價(jià)比的品質(zhì)好農(nóng)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的更多期待。

鄉(xiāng)村振興穩(wěn)健底盤(pán)之外的溫情底色

拼多多依靠社交電商模式在廣袤的市場(chǎng)撕開(kāi)了與其它電商平臺(tái)異位競(jìng)爭(zhēng)的口子。這個(gè)口子伴隨著鄉(xiāng)村振興政策的引導(dǎo)、消費(fèi)群體對(duì)土味本真農(nóng)產(chǎn)品的持續(xù)增強(qiáng)等因素影響，正在變得越來(lái)越大，越來(lái)越市場(chǎng)化，越來(lái)越常態(tài)化。

如前面所述，這種正向規(guī)模發(fā)展帶來(lái)的生產(chǎn)要素的虹吸效應(yīng)，不僅正在改變和重構(gòu)著農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，而且正在讓鄉(xiāng)情從城市到農(nóng)村的遙遠(yuǎn)距離變得越來(lái)越近，越來(lái)越融合。

微觀上來(lái)看，鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)帶的興起，吸引年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，除在經(jīng)濟(jì)上有所保障之外，感情上來(lái)講家人也可以不再分離，一起享受數(shù)字化社會(huì)帶來(lái)的商業(yè)紅利。

另外，伴隨著鄉(xiāng)村振興經(jīng)濟(jì)勢(shì)能的持續(xù)擴(kuò)大，每個(gè)在外工作的游子都能快速精準(zhǔn)的在拼多多上找到自己家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品，下單收貨，嘗到那份鄉(xiāng)情的味道。

我老家在山西南部，特色產(chǎn)品為麻花、干饃片、蘋(píng)果，夜深人靜，我總會(huì)在拼多多上下單實(shí)現(xiàn)自己對(duì)鄉(xiāng)味的向往。

商業(yè)需要以持續(xù)不斷的創(chuàng)新來(lái)滿足需求，農(nóng)業(yè)的底色更需要對(duì)社會(huì)價(jià)值的敏感。唯有兩者融合，才能走出可持續(xù)的鄉(xiāng)村振興之路。拼多多務(wù)農(nóng)，能充分融合商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，才可長(zhǎng)可久。

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