文/李東樓
隨著新手機(jī)正式亮相的日子臨近,ZUK與媒體展開了密集的溝通。昨天(6月29日)已經(jīng)是本月第三次,ZUK新任CEO常程面對媒體,暢談這款被寄予厚望的神奇手機(jī)。而在昨天,在常程簡潔的PPT里,這款新手機(jī)的神秘面紗又被揭開了一層,全網(wǎng)通、超過4000毫安的電池容量、U-Touch等等部分產(chǎn)品信息被曝光。那么,ZUK手機(jī)的品牌和產(chǎn)品爆點(diǎn)到底是什么?最終手機(jī)到底賣給誰?東樓不妨來分析解讀一下:
ZUK的產(chǎn)品爆點(diǎn)在哪里?
首先,ZUK的目標(biāo)用戶是手機(jī)重度用戶,換言之就是那些常程口中的“不用手機(jī)會死喵星人”。這就意味著ZUK必須在現(xiàn)有的技術(shù)能力之上,通過對產(chǎn)品系數(shù)的精心調(diào)校,將產(chǎn)品的一些核心功能上做到極致,從而贏得重度用戶的“芳心”。
比如在手機(jī)續(xù)航方面,常程強(qiáng)調(diào)的ZUK電池含量超過4000毫安,但是并不會增加手機(jī)厚度,這應(yīng)該是一個不小的挑戰(zhàn),但是如果能夠突破這個瓶頸,就能使的產(chǎn)品在續(xù)航能力上明顯超越目前的主流機(jī)型一大截。事實(shí)上,這個痛點(diǎn)目前已經(jīng)被很多手機(jī)廠商意識到,有的廠商采用的是內(nèi)置兩塊電池的方式,不過這樣使得手機(jī)的厚度和重量明顯增加了。還比如全網(wǎng)通這個功能,這個也是手機(jī)用戶多年的痛點(diǎn),也是ZUK手機(jī)的一個賣點(diǎn),這使得用戶不必為了換卡而換機(jī)。不過,目前來看全網(wǎng)通也正在成為手機(jī)廠商新產(chǎn)品的一個標(biāo)配性的功能,華為、小米等手機(jī)廠商都已經(jīng)或正在準(zhǔn)備推出全網(wǎng)通手機(jī)。
事實(shí)上,無論是大容量電池,還是全網(wǎng)通,這些都正在成為當(dāng)下很多手機(jī)廠商正在做或準(zhǔn)備做的產(chǎn)品功能上的提升,之后甚至很可能也將會成為未來旗艦機(jī)型的標(biāo)配,作為一個后來者,ZUK雖然有了一個更高的起點(diǎn)。但是,ZUK手機(jī)還必須有唯一性,也就是真正的將產(chǎn)品創(chuàng)新做到極致,而這應(yīng)該也是常程最想做到的。而從昨天的溝通會上透露的消息上看,ZUK手機(jī)的一個爆點(diǎn),很可能是在U-Touch上。通過演示,ZUK的返回鍵放在最中間,并可以通過輕按手指實(shí)現(xiàn)指紋識別支付,左右滑動和切換應(yīng)用等。顯然這些是對于用戶使用場景的優(yōu)化和提升,也是目前市面上安卓手機(jī)還沒有能夠?qū)崿F(xiàn)的。不過,作為一個召集各路精英,志在必得的團(tuán)隊來說,這顯然不是ZUK手機(jī)的唯一創(chuàng)新,更多的產(chǎn)品創(chuàng)新細(xì)節(jié),很可能會在之后陸續(xù)揭開。
ZUK的品牌調(diào)性到底是什么?
其次,從ZUK品牌正式誕生到現(xiàn)在,ZUK一直在不斷的淡化聯(lián)想對其的影響,有意的做自己,重新塑造一個有調(diào)性的全新手機(jī)品牌。無論從品牌UI還是網(wǎng)站域名,ZUK都是一個全新的品牌形象,并且目前ZUK的一些品牌調(diào)性漸漸露出水面,比如一直強(qiáng)調(diào)的“簡單極致”。
不僅如此,ZUK顯然學(xué)習(xí)了很多諸如小米、OPPO、魅族等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的品牌營銷策略,通過先用創(chuàng)始人和團(tuán)隊人格魅力吸引粉絲,然后不斷的強(qiáng)化品牌認(rèn)同感,繼而通過驚艷的手機(jī)產(chǎn)品來征服對自己品牌調(diào)性認(rèn)同的受眾。顯然,在現(xiàn)階段,幾乎對于所有做互聯(lián)網(wǎng)品牌的手機(jī)廠商來說,品牌塑造比產(chǎn)品創(chuàng)新更重要。而常程也深諳這個道理,這也是為什么最近ZUK頻頻召開媒體溝通會,并發(fā)起ZUK一下到紐約等活動的根本原因。而在公司內(nèi)部員工的招募上,ZUK還吸收了包括騰訊、搜狐、人人等互聯(lián)網(wǎng)公司的市場、營銷、運(yùn)營人才加入。不過,這些可能還不夠,隨著新手機(jī)發(fā)布日期的臨近,ZUK必須爭分奪秒,尤其是在各路手機(jī)廠商混戰(zhàn)的今天,如何更大聲量的“吶喊”,輻射到更多的潛在的換機(jī)用戶,將是ZUK手機(jī)面臨的現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)。
ZUK到底賣給誰?
最后,在將產(chǎn)品的營銷故事講好和產(chǎn)品打造好的情況下,ZUK還面臨著一個問題,ZUK的手機(jī)究竟要賣給哪些人?而就要涉及到一個更為核心的問題,那就是產(chǎn)品定價的問題。但是,目前ZUK的價格仍然沒有對外透露,而常程更是在溝通會上與記者大打太極拳,稱直到發(fā)布會的前一天價格可能才會公布。
不過,東樓不妨來猜一下這款手機(jī)的最終定價。拋開貼錢或低價賣手機(jī)構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)的極端案例不談,一般來說,手機(jī)產(chǎn)品的定價顯然有兩個部分組成,一部分是產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,另一部分則是產(chǎn)品的品牌溢價。而在清楚了ZUK的品牌定位和產(chǎn)品大概配置之后,ZUK手機(jī)的定價區(qū)間也就有一個區(qū)間。顯然這款手機(jī)不太可能是千元以下的低端機(jī)型,而上探到3000元左右對于一款新品牌的手機(jī)來說也是冒險之舉,羅永浩的錘子手機(jī)就是一個明顯的例證,而且更加不會是與蘋果手機(jī)爭奪最高端用戶,因?yàn)椤肮邸钡膿Q機(jī)成本相當(dāng)之高。
因此,ZUK手機(jī)的最終定價很可能在1500到2500這個區(qū)間。盡管小米、華為、中興等手機(jī)廠商的旗艦機(jī)型都在這個區(qū)間內(nèi),但ZUK可能并不害怕與這些品牌進(jìn)行競爭。而國內(nèi)的手機(jī)市場足夠龐大,如果品牌能夠足夠具有感染力,產(chǎn)品體驗(yàn)上又能高人一籌,ZUK依然能夠獲得不小的生存空間。
李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里,他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博,并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者,搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者,百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號:瑞萊觀點(diǎn)
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