手機廠商雙十一決戰(zhàn)京東，榮耀無懸念奪冠？

文/李東樓

眼下正值天貓、京東等各大電商平臺雙十一大促期間，借助于電商平臺的雙十一大促的熱鬧態(tài)勢，國產(chǎn)手機廠商的競爭激烈程度也更勝過往日。尤其是在以數(shù)碼3C為核心優(yōu)勢的京東平臺上，各大手機廠商更是展開了激烈的較量，甚至手機廠商在雙十一期間的表現(xiàn)具有一個風(fēng)向標(biāo)的作用。

國產(chǎn)機競爭：榮耀與小米爭鋒相對

在雙十一促銷開始的第一天也就是11月1日，小米獲得了首日冠軍。不過，小米的冠軍寶座還沒有坐熱，馬上被華為榮耀拉下馬來，根據(jù)京東手機通訊官方微博在11月4日和11月5日公布的銷售情況來看，華為榮耀連續(xù)奪得了11月1日－3日和11月1日－4日的銷量冠軍，而小米則緊隨其后，并且從目前的趨勢來看，華為榮耀已經(jīng)與小米拉開了一定的差距，兩者前4日的累計銷量相差31396部，而且按照這個趨勢走下去，這個雙十一促銷期間，最終的贏家很可能是華為榮耀。

實際上，在2013年前，人們提到國產(chǎn)手機廠商時，經(jīng)常將市場占有率的前四名統(tǒng)稱為“中華酷聯(lián)”。不過，如今中華酷聯(lián)早已名不副實，包括榮耀、小米、魅族等一系列的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌崛起，特別是酷派已經(jīng)徹底掉出第一陣營，如今國產(chǎn)手機市場已經(jīng)進入了又一次大洗牌的階段。而今年相比往年，國產(chǎn)手機廠商之間的競爭更加慘烈，這其中不僅僅是榮耀和小米的競爭，今年的手機市場加入了更多的新鮮面孔，比如樂視、錘子、ZUK等，這些品牌在往年根本沒有進入決戰(zhàn)的資格，但是今年他們相繼發(fā)布了價格更低的產(chǎn)品之后，借助于京東的促銷活動，攻勢也相當(dāng)兇猛。不過，總體來看，國產(chǎn)手機廠商之間還是榮耀和小米之間的爭鋒，甚至在國際市場也是同樣如此。

國產(chǎn)手機市場常變幻，一時喧囂不是真英雄

另一方面，縱觀智能手機市場飛躍發(fā)展的四五年，我們看到，無論市場如何變幻，華為始終沒有掉出過第一陣營，并且一直處于國產(chǎn)手機廠商領(lǐng)頭羊的地位，就算追溯到更遙遠(yuǎn)的功能機時代，華為手機也是在第一陣營當(dāng)中。而其他國產(chǎn)手機廠商的市場份額卻忽上忽下，在不同的階段總是起起伏伏。這實際上，跟過去很多國產(chǎn)手機廠商過于重視營銷和渠道，而輕視產(chǎn)品實際品質(zhì)有一定的關(guān)系。

事實上，盡管如今不少新興的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌在某個階段因為營銷方法得當(dāng)取得了一定的市場地位和品牌知名度，但是市場的反饋并不太好。比如在去年遭遇滑鐵盧的錘子手機，盡管憑借創(chuàng)始人羅永浩的知名度以及其出眾的營銷能力，錘子手機的品牌知名度一度很高，但是銷量卻差強人意。在今年8月發(fā)布堅果手機時，羅永浩透露錘子手機的僅僅只有25余萬部。還有曾經(jīng)喧囂一時的大可樂手機，更是在今年6月份悄然關(guān)門倒閉了。盡管很多手機廠商動輒將用戶至上和粉絲至上掛在嘴邊，但其實并沒有真的那么尊重用戶，也因如此，在用戶經(jīng)歷了一次次的饑餓營銷之后，逐漸開始心生反感，甚至原有的忠實粉絲用戶也開始大量的“反水”，成為了xx手機的專業(yè)黑。

手機競爭是場持久戰(zhàn)，后勁足才能笑到最后

并且，盡管在近些年隨著智能手機制造方面的工藝成熟和供應(yīng)鏈相對完善，制造一款可用的智能手機門檻已經(jīng)相當(dāng)之低。不過，做出一款高品質(zhì)的智能手機卻并沒有那么簡單。錘子手機、大可樂的受挫就是明證，這也說明僅僅靠貼牌代工和粉絲營銷已經(jīng)完全無法驅(qū)動一個手機品牌的生長。而且，更加重要的是，智能手機是一個在不斷迭代更新的產(chǎn)品，如果不保持專注或者對產(chǎn)品的研發(fā)投入不夠，隨時都可能從領(lǐng)先者的位置跌落到最后。一款使用所有全新技術(shù)和功能的智能手機，在上市半年后便會優(yōu)勢不再，市面上就會有更好功能和配置的手機將其取代。這就意味著，即使在短期內(nèi)取得領(lǐng)先地位，也不能馬虎大意，稍有不慎就容易被趕超。

實際上，京東雙十一大戰(zhàn)正好也映照當(dāng)前國內(nèi)手機廠商的競爭局面。小米曾經(jīng)借助于“風(fēng)口”，在第一波的用戶換機潮當(dāng)中，憑借著性價比和互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢領(lǐng)跑國產(chǎn)手機廠商。不過，好景不長，一方面隨著華為、中興、OPPO等國產(chǎn)手機廠商的覺醒，其玩法和打法被“識破”，在華為推出榮耀，中興推出努比亞，OPPO推出vivo等互聯(lián)網(wǎng)品牌手機之后，小米手機的優(yōu)勢不再。另一方面，小米除了手機之外，還涉足了電視、盒子、空氣凈化器等其他領(lǐng)域，專注度不再，沒有在手機的研發(fā)上投入與華為中興等老牌國產(chǎn)手機廠商同樣的努力，這導(dǎo)致小米無法鞏固前期建立的優(yōu)勢，繼而被華為反超。這與小米和榮耀在京東平臺雙十一的表現(xiàn)有相似之處，盡管小米在首日領(lǐng)先，不過隨后便被榮耀超越取代，而在榮耀的攻勢下，小米顯得有點后力不足，榮耀最重很可能無懸念奪冠。

最關(guān)鍵的是，在今天單純依靠性價比或者低價促銷的策略已經(jīng)撬不動智能手機市場了。在今天，人們選擇智能手機時更加理性，價格已經(jīng)不是重要的因素，尤其是當(dāng)人們?nèi)ミx擇更換一款新的智能手機時，可能更加會傾向于選擇一款價格適中的高端手機。在這時，人們不僅會從產(chǎn)品的各項功能配置方面進行綜合比較，更加會考慮產(chǎn)品的整體品質(zhì)，以及背后生產(chǎn)企業(yè)的綜合實力和市場口碑。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點

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