手機(jī)廠商雙十一決戰(zhàn)京東，榮耀無(wú)懸念?yuàn)Z冠？

文/李東樓

眼下正值天貓、京東等各大電商平臺(tái)雙十一大促期間，借助于電商平臺(tái)的雙十一大促的熱鬧態(tài)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也更勝過(guò)往日。尤其是在以數(shù)碼3C為核心優(yōu)勢(shì)的京東平臺(tái)上，各大手機(jī)廠商更是展開了激烈的較量，甚至手機(jī)廠商在雙十一期間的表現(xiàn)具有一個(gè)風(fēng)向標(biāo)的作用。

國(guó)產(chǎn)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)：榮耀與小米爭(zhēng)鋒相對(duì)

在雙十一促銷開始的第一天也就是11月1日，小米獲得了首日冠軍。不過(guò)，小米的冠軍寶座還沒(méi)有坐熱，馬上被華為榮耀拉下馬來(lái)，根據(jù)京東手機(jī)通訊官方微博在11月4日和11月5日公布的銷售情況來(lái)看，華為榮耀連續(xù)奪得了11月1日－3日和11月1日－4日的銷量冠軍，而小米則緊隨其后，并且從目前的趨勢(shì)來(lái)看，華為榮耀已經(jīng)與小米拉開了一定的差距，兩者前4日的累計(jì)銷量相差31396部，而且按照這個(gè)趨勢(shì)走下去，這個(gè)雙十一促銷期間，最終的贏家很可能是華為榮耀。

實(shí)際上，在2013年前，人們提到國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商時(shí)，經(jīng)常將市場(chǎng)占有率的前四名統(tǒng)稱為“中華酷聯(lián)”。不過(guò)，如今中華酷聯(lián)早已名不副實(shí)，包括榮耀、小米、魅族等一系列的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌崛起，特別是酷派已經(jīng)徹底掉出第一陣營(yíng)，如今國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了又一次大洗牌的階段。而今年相比往年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈，這其中不僅僅是榮耀和小米的競(jìng)爭(zhēng)，今年的手機(jī)市場(chǎng)加入了更多的新鮮面孔，比如樂(lè)視、錘子、ZUK等，這些品牌在往年根本沒(méi)有進(jìn)入決戰(zhàn)的資格，但是今年他們相繼發(fā)布了價(jià)格更低的產(chǎn)品之后，借助于京東的促銷活動(dòng)，攻勢(shì)也相當(dāng)兇猛。不過(guò)，總體來(lái)看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商之間還是榮耀和小米之間的爭(zhēng)鋒，甚至在國(guó)際市場(chǎng)也是同樣如此。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)常變幻，一時(shí)喧囂不是真英雄

另一方面，縱觀智能手機(jī)市場(chǎng)飛躍發(fā)展的四五年，我們看到，無(wú)論市場(chǎng)如何變幻，華為始終沒(méi)有掉出過(guò)第一陣營(yíng)，并且一直處于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商領(lǐng)頭羊的地位，就算追溯到更遙遠(yuǎn)的功能機(jī)時(shí)代，華為手機(jī)也是在第一陣營(yíng)當(dāng)中。而其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的市場(chǎng)份額卻忽上忽下，在不同的階段總是起起伏伏。這實(shí)際上，跟過(guò)去很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商過(guò)于重視營(yíng)銷和渠道，而輕視產(chǎn)品實(shí)際品質(zhì)有一定的關(guān)系。

事實(shí)上，盡管如今不少新興的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌在某個(gè)階段因?yàn)闋I(yíng)銷方法得當(dāng)取得了一定的市場(chǎng)地位和品牌知名度，但是市場(chǎng)的反饋并不太好。比如在去年遭遇滑鐵盧的錘子手機(jī)，盡管憑借創(chuàng)始人羅永浩的知名度以及其出眾的營(yíng)銷能力，錘子手機(jī)的品牌知名度一度很高，但是銷量卻差強(qiáng)人意。在今年8月發(fā)布堅(jiān)果手機(jī)時(shí)，羅永浩透露錘子手機(jī)的僅僅只有25余萬(wàn)部。還有曾經(jīng)喧囂一時(shí)的大可樂(lè)手機(jī)，更是在今年6月份悄然關(guān)門倒閉了。盡管很多手機(jī)廠商動(dòng)輒將用戶至上和粉絲至上掛在嘴邊，但其實(shí)并沒(méi)有真的那么尊重用戶，也因如此，在用戶經(jīng)歷了一次次的饑餓營(yíng)銷之后，逐漸開始心生反感，甚至原有的忠實(shí)粉絲用戶也開始大量的“反水”，成為了xx手機(jī)的專業(yè)黑。

手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)是場(chǎng)持久戰(zhàn)，后勁足才能笑到最后

并且，盡管在近些年隨著智能手機(jī)制造方面的工藝成熟和供應(yīng)鏈相對(duì)完善，制造一款可用的智能手機(jī)門檻已經(jīng)相當(dāng)之低。不過(guò)，做出一款高品質(zhì)的智能手機(jī)卻并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。錘子手機(jī)、大可樂(lè)的受挫就是明證，這也說(shuō)明僅僅靠貼牌代工和粉絲營(yíng)銷已經(jīng)完全無(wú)法驅(qū)動(dòng)一個(gè)手機(jī)品牌的生長(zhǎng)。而且，更加重要的是，智能手機(jī)是一個(gè)在不斷迭代更新的產(chǎn)品，如果不保持專注或者對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)投入不夠，隨時(shí)都可能從領(lǐng)先者的位置跌落到最后。一款使用所有全新技術(shù)和功能的智能手機(jī)，在上市半年后便會(huì)優(yōu)勢(shì)不再，市面上就會(huì)有更好功能和配置的手機(jī)將其取代。這就意味著，即使在短期內(nèi)取得領(lǐng)先地位，也不能馬虎大意，稍有不慎就容易被趕超。

實(shí)際上，京東雙十一大戰(zhàn)正好也映照當(dāng)前國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)局面。小米曾經(jīng)借助于“風(fēng)口”，在第一波的用戶換機(jī)潮當(dāng)中，憑借著性價(jià)比和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商。不過(guò)，好景不長(zhǎng)，一方面隨著華為、中興、OPPO等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的覺(jué)醒，其玩法和打法被“識(shí)破”，在華為推出榮耀，中興推出努比亞，OPPO推出vivo等互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)之后，小米手機(jī)的優(yōu)勢(shì)不再。另一方面，小米除了手機(jī)之外，還涉足了電視、盒子、空氣凈化器等其他領(lǐng)域，專注度不再，沒(méi)有在手機(jī)的研發(fā)上投入與華為中興等老牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商同樣的努力，這導(dǎo)致小米無(wú)法鞏固前期建立的優(yōu)勢(shì)，繼而被華為反超。這與小米和榮耀在京東平臺(tái)雙十一的表現(xiàn)有相似之處，盡管小米在首日領(lǐng)先，不過(guò)隨后便被榮耀超越取代，而在榮耀的攻勢(shì)下，小米顯得有點(diǎn)后力不足，榮耀最重很可能無(wú)懸念?yuàn)Z冠。

最關(guān)鍵的是，在今天單純依靠性價(jià)比或者低價(jià)促銷的策略已經(jīng)撬不動(dòng)智能手機(jī)市場(chǎng)了。在今天，人們選擇智能手機(jī)時(shí)更加理性，價(jià)格已經(jīng)不是重要的因素，尤其是當(dāng)人們?nèi)ミx擇更換一款新的智能手機(jī)時(shí)，可能更加會(huì)傾向于選擇一款價(jià)格適中的高端手機(jī)。在這時(shí)，人們不僅會(huì)從產(chǎn)品的各項(xiàng)功能配置方面進(jìn)行綜合比較，更加會(huì)考慮產(chǎn)品的整體品質(zhì)，以及背后生產(chǎn)企業(yè)的綜合實(shí)力和市場(chǎng)口碑。

李東樓是著名的泛科技和營(yíng)銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個(gè)專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。微信公眾號(hào)：瑞萊觀點(diǎn)

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