當(dāng)當(dāng)為什么不賣身

最近，李國慶對外坦露了一句“我曾經(jīng)也想賣了當(dāng)當(dāng)”，引來一堆人對當(dāng)當(dāng)該不該賣、該賣給誰、賣多少錢進(jìn)行大猜想。以我之見，對近來已經(jīng)扭虧為盈、股價也正恢復(fù)的當(dāng)當(dāng)來說，目前賣身的理由并不成立。

先來看看李國慶在接受采訪時的原話——“當(dāng)當(dāng)?shù)瓢l(fā)行價對我來說是個轉(zhuǎn)折點。在這過程中，確實是有動搖，而我們也老拿到收購邀約。我老婆說要不咱們不弄了，競爭那么激烈，而且都突破了法律底線了（這么多年偷稅漏稅沒干過）。當(dāng)時真的存在出售當(dāng)當(dāng)?shù)南敕?。?/p>

李國慶回憶說，后來是因為占股比例跟騰訊說不攏（騰訊要33%，當(dāng)當(dāng)只出讓25%），加上當(dāng)當(dāng)堅持騰訊把兩年里給免費流量，騰訊不同意，雙方最終談崩了。不然，這筆交易將是騰訊以1億美元獲得當(dāng)當(dāng)約20%的股份。

實際上，當(dāng)當(dāng)出售的緋聞一直沒斷過。2009年6月，坊間就曾傳出當(dāng)當(dāng)已出售給國外某公司，價格為7億美元。事后李國慶否認(rèn)稱“一是三年內(nèi)不會出售，二是低于十億美元免談?！?/p>

不久前，小白曾采訪李國慶，也談到過這個話題。他說當(dāng)當(dāng)沒有尋求BAT（百度、阿里、騰訊），而是BAT都在尋求當(dāng)當(dāng)，不過當(dāng)當(dāng)也希望和他們洽談，因為他以后要做個長袖善舞的人。他稱，這件事情他和老婆俞渝已經(jīng)想得很清楚了，不需要那么復(fù)雜，只要他倆不離婚，就還有超級投票權(quán)。

一、光景好了

賣還是不賣，李國慶和俞渝夫婦肯定起過很多次念頭。不過至少目前，李國慶給出了堅定的態(tài)度：不賣。原因之一是現(xiàn)在當(dāng)當(dāng)重拾了升勢。

當(dāng)當(dāng)在2月27日發(fā)布的財報顯示，第四季營收19.719億元，同比增長22.1%。凈利2170萬元，實現(xiàn)了2011年第一季度以來首次季度盈利，2013財年營收10.448億美元，超出分析師預(yù)期。當(dāng)當(dāng)股價受此刺激一下子上漲了35%。

現(xiàn)在，放棄了之前的“攤大餅”思路后，李國慶對公司發(fā)展也想明白了。當(dāng)當(dāng)扭虧為盈主要也是因為學(xué)會了做減法，雖然利潤不是很多，畢竟讓當(dāng)當(dāng)走上了小富即安、穩(wěn)步發(fā)展的路子。

李國慶坦言，這幾年他終于總結(jié)出來，一家企業(yè)在一個行業(yè)燒多少錢都不合適，都不是通吃型，互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)然帶來所有夢想，但都可以在平臺實現(xiàn)。

當(dāng)當(dāng)不斷開始做平衡，平衡就是有加法、減法，把食品、化妝品都砍下去，“我三年前不服氣，要做自己嘗試做化妝品、零售，但現(xiàn)在都試過了，時機到了，也想通了，是時候讓做得好的企業(yè)來做?！崩顕鴳c說。

即便市值僅為電商新秀唯品會的幾分之一，體量也遠(yuǎn)不及阿里巴巴、京東等電商同行的體量，但用現(xiàn)在流行的話來說，這不也“小而美”不是么。這似乎也更符合李國慶、俞渝兩口子的性格。

創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)網(wǎng)14年來，李國慶和俞渝兩口子都給人留下苦心經(jīng)營、精明計算的印象。在長久燒錢虧損的電商行業(yè)，2009年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)剛實現(xiàn)扭虧為盈后，他們便趁熱提交IPO招股書，在2010年12月18日便登陸紐交所。而與此對比的是，京東選擇了繼續(xù)燒錢，并融到更大規(guī)模的金額，此番上市融資金額與市值大許多。

這正好體現(xiàn)了李國慶兩口子少花錢、不冒險、小富即安的性格。

另一方面，從兩口子對股權(quán)的掌握，也看出他們舍不得把自己孩子般的公司賣掉。目前，CEO李國慶持股38.9%，聯(lián)合總裁俞渝持股4.9%，夫婦持股總計43.8%，有足夠話語權(quán)。

這次跟騰訊的股權(quán)談不攏，也有保話語權(quán)的意思在其中，甚至為了保住這點股權(quán)，連騰訊送出的好樂買他們也不要。

“結(jié)果談判的人回去以后，就說成了我們兩口子沒有雄心壯志?！崩顕鴳c對媒體坦承。

二、買家不多

和騰訊吹了后，騰訊選擇入股京東，目前市場上還會有誰能買當(dāng)當(dāng)？

阿里巴巴是不需要的。自己都是做電商的大拿，B2B、B2C、C2C樣樣精通，圖書銷售也有很大市場，并不需要重復(fù)定位的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。

百度會需要嗎？百度似乎早已對具體的電商銷售平臺沒了興趣，曾經(jīng)涉足的“有啊”和樂天現(xiàn)在都已偃旗息鼓，目前百度看重的是，如何將PC上的巨大流量轉(zhuǎn)換到O2O、移動互聯(lián)網(wǎng)的真金白銀。

這幾年嚷著轉(zhuǎn)型的蘇寧會有興趣嗎？盡管京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧、亞馬遜中國前兩年也是電商價格戰(zhàn)打得不可開交，蘇寧倒是真缺網(wǎng)上圖書銷售的優(yōu)勢，可目前倆人合作的很好——蘇寧易購的家電數(shù)碼入駐當(dāng)當(dāng)，當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書入駐蘇寧易購，并且當(dāng)當(dāng)圖書入駐的條件是要求把蘇寧的自營圖書關(guān)閉。另外，蘇寧的強項還是家電，對利潤率如紙一般薄的圖書并不感冒，加上自身還正在轉(zhuǎn)型泥淖中掙扎，暫時是顧不上有買當(dāng)當(dāng)?shù)哪钕肓恕?/p>

三、賣了未必更好

再來說第三個問題，即便李國慶夫婦想賣掉當(dāng)當(dāng)，也有公司想買，那么一家公司的創(chuàng)始人都離開了，這家公司會比創(chuàng)始人在的時候更好嗎？當(dāng)然，也有新浪等幾家創(chuàng)始人出走后還活得可以的公司，但是您想想，現(xiàn)在的新浪還有當(dāng)年的江湖地位嗎？

更多的卻是被盛大買去后的酷6、與京東合并后的易迅，以及國外被谷歌買了的摩托羅拉，被微軟整合的諾基亞。先不說被賣掉的公司后來被人們提及的多不多，僅僅想想被整合進(jìn)新公司后的員工的士氣，就讓人感到傷感。

現(xiàn)在，要不是從李國慶口中說出好樂買的名字，小白也早已忘了騰訊在2011年曾花5000萬美元投資好樂買這件事了，以及騰訊5000萬投資鉆石小鳥，還有高朋......所以試想一下，假如騰訊入股了當(dāng)當(dāng)，那么......當(dāng)然入股京東后，已沒有這個假如了。

實際上，李國慶在與騰訊談崩之后，也拿出騰訊投資好樂買、高朋網(wǎng)舉例證明騰訊此前在這方面投資談不上成功。

四、用戶希望當(dāng)當(dāng)留下

最后再從用戶的角度說說，雖說現(xiàn)在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)已然是BAT，甚至AT（阿里巴巴與騰訊）幾家巨頭的天下，互聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)要么被各自收至麾下，要么站著隊等著被投資。

但用戶仍然希望這個市場上，尤其是電商市場上，多一些競爭者，多一些正當(dāng)競爭，都會對用戶帶來好處。

例如，在圖書領(lǐng)域，當(dāng)當(dāng)?shù)拇_如李國慶所說是有絕對優(yōu)勢的。這點小白就有明顯感知，有次在京東喊著什么圖書節(jié)上，好幾本小白看上的書，都是在京東上二十幾元，而在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)只需十幾元，幾本書買下來就能省下幾十元。

盡管去年由于京東休養(yǎng)生息，電商價格戰(zhàn)沒有前兩年那么激烈，但用戶們還是很想念那時的，對嗎？

愛因斯坦點評：“賣還是不賣，這是個問題。”

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