2014團(tuán)購(gòu)剩女記

最近一條不太起眼的業(yè)界新聞，讓我重新關(guān)注起團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

這就是諧音為“我要吃”的5月17日這天，大眾點(diǎn)評(píng)和百度糯米兩大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不約而同展開優(yōu)惠促銷，卻曝出另一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站美團(tuán)網(wǎng)對(duì)大眾點(diǎn)評(píng)“刷單”的事情。

不論事后我從業(yè)內(nèi)人士獲知的美團(tuán)是不是真有刷單行為，這件事之所以曝出，都再次曝出了團(tuán)購(gòu)行業(yè)的火藥味，也體現(xiàn)了大眾點(diǎn)評(píng)與美團(tuán)網(wǎng)的緊張、著急。

盡管經(jīng)歷了2010年2011年的千團(tuán)大戰(zhàn)、隨后的百團(tuán)大戰(zhàn)，如今的團(tuán)購(gòu)業(yè)可謂“勝者為王”了，消費(fèi)者們熟悉的只剩下美團(tuán)、糯米、大眾點(diǎn)評(píng)，以及拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)了。

但從去年以來(lái)的巨頭介入，令這個(gè)市場(chǎng)又變得微妙起來(lái)：去年百度戰(zhàn)略投資人人旗下糯米網(wǎng)，今年1月更是完成全資收購(gòu)，令其成為百度糯米；2月，騰訊入股大眾點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)從而獲得騰訊微信“我的銀行卡”、對(duì)話框里等多個(gè)入口；美團(tuán)在獲得包含阿里巴巴的兩輪融資后，繼續(xù)選擇保持獨(dú)立；近期，我又聽業(yè)內(nèi)人士說(shuō)起，阿里巴巴又有意收購(gòu)拉手網(wǎng)。

這樣的格局是不是很眼熟？從視頻到新聞，從電子商務(wù)到搜索，從打車軟件到移動(dòng)支付，幾乎所有領(lǐng)域都形成以BAT為主的戰(zhàn)隊(duì)格局，就連此前想要打造第四平臺(tái)的張濤也隨著接受騰訊的投資而作罷，如今，只有美團(tuán)的王興，仿佛獨(dú)善其身，置身事外。

但王興真的就能置身事外嗎？他獨(dú)立、不依附任何一家巨頭的代價(jià)便是以所有巨頭為敵。更別說(shuō)，盡管在阿里面前保持獨(dú)立，卻難保不被別人認(rèn)為已經(jīng)戰(zhàn)隊(duì)?；蛟S，這才是王興的煩惱。

另一方面，我也認(rèn)為，正是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站與線下商戶關(guān)系緊密的先天特點(diǎn)，讓重點(diǎn)發(fā)展O2O的巨頭們重視起來(lái)，令這一行獲得重生與繁榮。當(dāng)然，最大的前提還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)對(duì)同樣對(duì)地理位置密切相關(guān)的團(tuán)購(gòu)的促進(jìn)作用。

大眾點(diǎn)評(píng)與美團(tuán)？你更看好誰(shuí)？

一件有意思的事情，在小白私下跟大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)的朋友接觸時(shí)，他們都會(huì)談到各自老板對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看不上。我聽說(shuō)的啊，大眾點(diǎn)評(píng)的老板會(huì)覺得美團(tuán)只是團(tuán)購(gòu)，點(diǎn)評(píng)做的事情更大，看不上看不上；美團(tuán)的老板又會(huì)覺得點(diǎn)評(píng)這么晚才做團(tuán)購(gòu)，看不上看不上。

實(shí)際上，我認(rèn)為，兩家企業(yè)都做得很好，我是真心佩服兩家企業(yè)老總把企業(yè)帶到現(xiàn)在的情況。只是目前兩家奮斗的方向略微有些不同：美團(tuán)從此前的每日一團(tuán)，到現(xiàn)在往電影、酒店等垂直領(lǐng)域精耕細(xì)作；大眾點(diǎn)評(píng)卻從點(diǎn)評(píng)起家，為用戶提供團(tuán)購(gòu)后，也為商家提供優(yōu)惠券，為商戶提供一條龍服務(wù)。

不得不說(shuō)，有一點(diǎn)，對(duì)大眾點(diǎn)評(píng)的確不利，因?yàn)榇蟊婞c(diǎn)評(píng)一開始就是個(gè)社區(qū)，用戶如此定義后，不會(huì)把它定義為旅游網(wǎng)站，因此點(diǎn)評(píng)往旅游方面發(fā)展比較難。

那么，都是好公司，需要著急嗎？為什么著急？

對(duì)于兩家公司而言，一來(lái)大眾點(diǎn)評(píng)2月剛獲得騰訊的投資，不過(guò)創(chuàng)始人張濤簡(jiǎn)稱點(diǎn)評(píng)會(huì)獨(dú)立上市；美團(tuán)已公布過(guò)兩次融資，近期業(yè)內(nèi)傳出第三輪融資，不過(guò)美團(tuán)方面未予承認(rèn)。

這意味著兩家公司都希望獨(dú)立上市，尤其在目前這樣一個(gè)上市的窗口期，有條件的公司都想著急上市。有評(píng)論人士稱，相信美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)都會(huì)爭(zhēng)取今年上市，因?yàn)椴恢老麓未翱谑鞘裁磿r(shí)候，只要窗口期沒關(guān)就會(huì)去努力。

這種情況下，公司之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)是必然的，要做出讓投資者看到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的業(yè)績(jī)。

除了競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，還有個(gè)征兆，這就是不少朋友最近看到美團(tuán)打廣告了。美團(tuán)可是在千團(tuán)大戰(zhàn)、百團(tuán)大戰(zhàn)時(shí)都沒燒錢打過(guò)廣告啊。

上述評(píng)論人士說(shuō)，過(guò)去美團(tuán)不打廣告，是因?yàn)槟莻€(gè)階段團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站廣告的目的是拉用戶，用戶規(guī)模上來(lái)了好融資；而美團(tuán)認(rèn)為用戶不需要這么去拉，它覺得提供的東西是有價(jià)值的，用戶會(huì)把這種價(jià)值傳遞出去。

而這時(shí)美團(tuán)又打廣告了，則是在于自身規(guī)模已經(jīng)足夠大了，需要讓外界知道美團(tuán)的品牌。過(guò)去團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站打廣告是為了拉用戶，獲得的價(jià)值沒有落腳點(diǎn)；今天美團(tuán)打的廣告是可以沉淀下來(lái)的，沉淀的是品牌。

阿里收拉手可能只是向美團(tuán)施壓。

對(duì)于傳說(shuō)中的阿里巴巴將收購(gòu)拉手網(wǎng)。上述評(píng)論人士認(rèn)為，阿里巴巴不會(huì)這么傻，去當(dāng)最后一個(gè)接盤者。

“即使阿里有這個(gè)意思，也是為了去壓美團(tuán)，‘你要是不從，我去扶持另一個(gè)’。但是美團(tuán)起來(lái)不是靠阿里扶持的?！?/p>

這或許是為何美團(tuán)在阿里巴巴示好面前依舊保持獨(dú)立風(fēng)格的原因。

王興這次創(chuàng)業(yè)終于成功了。

王興在把國(guó)外的Groupon帶回國(guó)內(nèi)創(chuàng)建美團(tuán)之前，還曾創(chuàng)立過(guò)校內(nèi)網(wǎng)、飯否、海內(nèi)網(wǎng)，盡管是個(gè)上癮的創(chuàng)業(yè)者，但此前的創(chuàng)業(yè)都因?yàn)榉N種原因失敗了，王興的這一次創(chuàng)業(yè)會(huì)成功嗎？

我的答案是王興這一次創(chuàng)業(yè)走到現(xiàn)在已經(jīng)成功了，而且是必然要成的。盡管他前幾次創(chuàng)業(yè)的體量都要小很多，這次創(chuàng)業(yè)有很多新的挑戰(zhàn)，但有一點(diǎn)很關(guān)鍵，王興通過(guò)前幾次創(chuàng)業(yè)的失敗，特別意識(shí)到的現(xiàn)金流的重要性，沒有現(xiàn)金就是等死。

因此，他在這次創(chuàng)業(yè)之前，在選擇美國(guó)現(xiàn)成的兩個(gè)模式：是做Foursquare還是Groupon模式琢磨了很久，最后還是做了一個(gè)艱難的決定，放棄了前者。因?yàn)樗吹搅藞F(tuán)購(gòu)Groupon的團(tuán)購(gòu)模式首先有收入，這樣就不用追著VC去要錢了，干得好就是VC追著自己來(lái)投錢。

經(jīng)過(guò)這些年的磨礪，王興的心態(tài)也確實(shí)成熟了很多。什么時(shí)候該做什么事情他非常清楚，什么時(shí)候該打廣告，什么時(shí)候不該燒錢打廣告，他都想得很清楚，他當(dāng)時(shí)沒燒錢打廣告，而是用來(lái)打好基礎(chǔ)，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)，這是把錢花在了給未來(lái)帶來(lái)價(jià)值的地方，而不是眼下。

從2009年到現(xiàn)在，五年時(shí)間，無(wú)論是個(gè)人還是商業(yè)，都是王興走向成熟的五年，不再是以前的毛頭小伙子，判斷非常清楚，非常長(zhǎng)遠(yuǎn)，別人可能都是為忽悠VC，“團(tuán)購(gòu)這個(gè)行業(yè)VC被燒毀的錢真夠多了，這些錢最后都幫王興了。”上述評(píng)論人士說(shuō)，這才是真正有想法的創(chuàng)業(yè)者，笑到了最后也笑得最好。

而且，我們要相信，市場(chǎng)會(huì)犒賞真正有探索精神的創(chuàng)業(yè)者。今天的美團(tuán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他早期模仿的對(duì)象Groupon，后來(lái)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他的師父。

恩恩，最近大家都有這個(gè)感覺，苦熬多年的王興，終于出頭了，要起來(lái)了，還有人說(shuō)，他有發(fā)展為巨頭掌門人的潛質(zhì)。

我覺得，他自己也一定憋足了勁上市沖一把呢！

恰逢今天下午，小白在一個(gè)創(chuàng)業(yè)者聚會(huì)的場(chǎng)所見到了從2005年就跟著王興創(chuàng)業(yè)的、美團(tuán)網(wǎng)副總裁楊俊。

聽楊俊的很多話，也印證了這家創(chuàng)業(yè)十年、終于走到成功的團(tuán)隊(duì)的心聲：之前吃了這么多苦，現(xiàn)在終于走到了岸邊，這是因果。

他還分別總結(jié)團(tuán)隊(duì)前三次創(chuàng)業(yè)失敗的原因：

第一次，校內(nèi)網(wǎng)失敗了，是團(tuán)隊(duì)沒問(wèn)題，方向沒問(wèn)題，最后因?yàn)闆]錢了，不得不賣給陳一舟。

第二次，飯否失敗了，團(tuán)隊(duì)沒有問(wèn)題，也不缺錢了，但處在了當(dāng)時(shí)政策法規(guī)的紅線上。眾所周知，同樣模式的微博晚于飯否網(wǎng)兩年才上線。

第三次，飯否中間創(chuàng)業(yè)的海內(nèi)網(wǎng)，團(tuán)隊(duì)沒有問(wèn)題，方向沒有問(wèn)題，也不缺錢，但是跟開心網(wǎng)PK，輸了，這是一次徹底的失敗。

如今，說(shuō)起創(chuàng)業(yè)成功的美團(tuán)，楊俊更多的是豪言壯語(yǔ)：

“我們最初的目標(biāo)是超過(guò)Groupon，現(xiàn)在是超淘寶?！睏羁〗榻B，美團(tuán)的電影團(tuán)購(gòu)出票量，已占到了線上的一半；其中，可以選做的貓眼客戶端已做到了八分之一到七分之一；酒店業(yè)務(wù)則是得益于人們生活水平的提高，無(wú)心插柳的一件事。

“我們是游到岸邊的。一定是看到誰(shuí)游到海邊，去踹一腳。我們一定要把美團(tuán)做到我們能稍稍賺錢，別人大虧的?！闭勂瓞F(xiàn)在的狀態(tài)，楊俊自信地說(shuō)。

他還稱，美團(tuán)內(nèi)部的座右銘則是：抱最好的希望，盡最壞的打算，做最大的努力。

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