原標題：代運營頭部企業(yè)破局動作頻頻，第二春或許不遠了

傳統(tǒng)電商行業(yè)流量見頂，代運營行業(yè)已經(jīng)來到了深水區(qū)，如何破局成為關(guān)鍵。代運營商行業(yè)已逐漸呈現(xiàn)出“強者愈強”的局面，即便是頭部企業(yè)，不把握好時機的話，也會被淘汰出局，今天來盤點一下“美妝電商三劍客”的破局之路。

麗人麗妝渠道、品類、自有品牌并舉

2022年上半年，麗人麗妝利用積累多年的線上成熟運營經(jīng)驗、孵化自主美妝品牌，獲得新增量。

據(jù)了解，目前麗人麗妝已自主孵化了科學溫和的植物護膚品牌美壹堂、以中草藥為主要成分的護膚品牌玉容初、分齡兒童護膚品牌愛貝萌，以及立足于鄉(xiāng)村振興、將全國各地的好味道帶給消費者的品牌尋味檔案等；另外，還對外投資了專注于微生態(tài)的身體護理品牌怪力浴室、專柜級高端彩妝及皮膚護理品牌Exacting。

通過加強與頭部生產(chǎn)商資源合作、拓展產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)能力，麗人麗妝打造了從產(chǎn)品開發(fā)到終端銷售的全鏈路閉環(huán)體系。

此外，麗人麗妝還在新品類上不斷嘗試?；谧陨淼倪\營實力，先后與趣多多、樂扣樂扣、阿迪達斯洗護等品牌達成合作意向，拓展了食品、保鮮盒等領(lǐng)域。

可以預見的是，通過孵化自主品牌，以及拓展新品類等舉措的實施，麗人麗妝品牌運營能力將得到全方位的提升，盈利能力也將持續(xù)增強。

同時，伴隨美妝電商發(fā)展趨勢，麗人麗妝開始積極響應品牌需求，主動拓展新成長渠道。

目前，麗人麗妝合作電商平臺廣泛，包含傳統(tǒng)綜合性電商、內(nèi)容電商、直播電商、社群電商等。隨著快手、抖音等平臺成為重要的電商流量陣地，2022年上半年，麗人麗妝對以抖音為代表的新興電商營銷平臺持續(xù)投入。

若羽臣圍繞“科技+消費”深度布局

若羽臣在主業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的基礎上，開始圍繞“科技+消費”的發(fā)展思路，通過內(nèi)部孵化+外部投資的方式，加大產(chǎn)品研發(fā)和市場研究的投入力度，提升公司的品牌與技術(shù)競爭力，完善公司品牌管理矩陣，為公司業(yè)績增長開拓新方向。具體來看，目前若羽臣已經(jīng)成功孵化高端精致衣物護理品牌綻家、香氛品牌悅境安漫等。從自有品牌表現(xiàn)來看，綻家業(yè)績十分亮眼。數(shù)據(jù)顯示，綻家上市至今，GMV近2億，今年618期間綻家天貓旗艦店GMV同比增長104%，在開門紅期間店鋪銷量穩(wěn)居內(nèi)衣洗液類目TOP1，同時抖音新店目標完成率高達160%。

根據(jù)若羽臣最新發(fā)布的財報顯示，綻家今年以來持續(xù)保持高增長，實現(xiàn)營業(yè)收入5639.69萬元，占公司營業(yè)收入的10.54%，同比增長156%。

綻家的發(fā)展為若羽臣沉淀了寶貴經(jīng)驗，有效檢驗了若羽臣在品牌運營上的全鏈路打造能力和消費賽道布局眼光。未來，公司將由1到多，逐步完善自有品牌矩陣。8月初，若羽臣第二個自有香氛品牌——Aromoona/悅境安漫已在天貓平臺上市推廣。

據(jù)了解，若羽臣還通過適度股權(quán)投資、合資的形式布局高潛力的“科技+消費”行業(yè)賽道，提升品牌合作的穩(wěn)定性，拓展增長點。

今年6月，若羽臣投資了專研科技護膚品牌“YOUNGMAY樣美”；隨后9月，投資了熬夜養(yǎng)護品牌“解你”；近日，若羽臣再次對合成膠原蛋白護膚品牌“溯華”進行了投資持續(xù)布局新消費賽道。

一方面，若羽臣通過全鏈路數(shù)字化品牌管理能力，與被投品牌在電子商務層面簽訂戰(zhàn)略合作，為其提供線上生意增長的一攬子服務，深度賦能被投品牌。另一方面，若羽臣通過投資的形式，與品牌的合作拓展至股權(quán)層面，破解了代運營行業(yè)長期存在的品牌流失風險，與被投品牌實現(xiàn)從股權(quán)到業(yè)務層面的深度綁定，在激烈的競爭中構(gòu)建屬于自己的強勢壁壘。

壹網(wǎng)壹創(chuàng)開啟“新消費品牌加速器”模式

2020年壹網(wǎng)壹創(chuàng)核心客戶百雀羚出走，但是壹網(wǎng)壹創(chuàng)似乎早就預料到這一點，已經(jīng)提前布局，2020年5月，壹網(wǎng)壹創(chuàng)公告將花費3.62億元用于收購寧波好貝持有的浙江上佰電子商務有限公司51％的股權(quán)。同年11月，壹網(wǎng)壹創(chuàng)收購速網(wǎng)約19.83%的股權(quán)，交易完成后壹網(wǎng)壹創(chuàng)將成速網(wǎng)第二大股東。壹網(wǎng)壹創(chuàng)稱，此番投資速網(wǎng)能夠進一步提升公司的市場競爭力。直至終止收購浙江上佰股權(quán)，因交易雙方就交易方案的部分主要條款最終未能達成一致意見。

自此過后，壹網(wǎng)壹創(chuàng)開啟“新消費品牌加速器”模式，“新消費品牌加速器”是公司與品牌方首先進行股權(quán)合作，形成長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時，公司聯(lián)合品牌方在全渠道開展閉環(huán)式營銷活動。在該模式下，公司既可以收獲新品牌全域線上銷售提升帶來的業(yè)績增厚，也可以收獲新品牌市場估值快速提升帶來的投資收益。公司于2021年四季度，與魯商集團、溫氏集團、章華集團等達成戰(zhàn)略合作，為福瑞達、小皇雞、植花季和植物教授提供新消費品牌加速器的服務。未來，望公司保持自身的節(jié)奏，挖掘更多細分趨勢賽道上的優(yōu)質(zhì)品牌，以“新消費品牌加速器”的模式助力初創(chuàng)品牌成長。

不可否認的是，在“過冬”的背景下，電商代運營是存在流失大客戶風險的，在熟悉淘寶、抖音的運營邏輯和直播間玩法后，自建電商團隊、踢走代運營服務商等已經(jīng)成為不少品牌的選擇，代運營頭部企業(yè)發(fā)展自有品牌、以投資方式深度綁定戰(zhàn)略模式不失為一個明智的選擇。

隨著疫情整體平復，我國消費市場正處于回暖和修復過程當中，在代運營頭部企業(yè)的積極探索下，電商代運營賽道的第二春或許不遠了。

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