去哪兒的下一站

12月2日，去哪兒發(fā)布了2014年第三季度財報，Q3總營收超過5億元，同比增長107.8%。這已是連續(xù)3個季度以百分百左右的速度在增長，Q2和Q1的同比增速分別為127.3%和83.6%。

去哪兒CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人莊辰超稱，第三季度總營收同比增長108%，主要得益于總機票量和酒店間夜總數(shù)的提升、單張機票平均收入和每間夜平均收入的健康增長。

財報顯示，去哪兒Q3的總機票量和酒店間夜總數(shù)分別為2270萬張和1000萬間夜，較去年同期分別增長了57%和84.6%。其中，伴隨酒店直銷網(wǎng)絡的迅速擴張，酒店直銷占到整個酒店業(yè)務的51%。值得一提的是，Q3來自無線的收入占到總營收40%，無線預訂量占酒店間夜總數(shù)的55%，占總機票量的43%。

小白認為，去哪兒能取得這樣成績，主要依靠兩大戰(zhàn)略：一是燒錢圈地，不惜一切代價迅速擴張市場；一是死磕行業(yè)老大攜程，以黑馬姿態(tài)沖擊行業(yè)生態(tài)。前者是為市場形勢所迫，由于在線旅游市場一時間風起云涌，去啊、途牛、同程、驢媽媽、螞蜂窩、佰程、窮游、在路上、面包旅行、我趣等紛紛加入混戰(zhàn)，必須要有足夠大的市場占有率才能壓制這些新興的競爭者。如同國家間的興衰轉(zhuǎn)換，后者是去哪兒沖擊行業(yè)高峰必須要面對的一個決戰(zhàn)，攜程是一個不得不直接面對面廝殺的對手。

早在2012年，當時作為旅游垂直搜索的去哪兒，就開始了與在線旅游代理商(OTA)攜程、藝龍拉開了價格大戰(zhàn)，之后從酒店蔓延到機票，打得不亦樂乎。

去年，去哪兒甚至顯露出從垂直搜索轉(zhuǎn)型OTA的跡象：作為搜索平臺，去哪兒網(wǎng)主要靠收取OTA、酒店直銷等點擊付費廣告盈利，不涉及交易環(huán)節(jié)。去年4月前后，去哪兒完善了酒店的TTS在線交易系統(tǒng)，加上其在2010年就推出的機票在線交易系統(tǒng)，消費者可直接在去哪兒網(wǎng)上完成訂機票、酒店的交易，具備了OTA的雛形，加上自身比價平臺的積累，形成了自己的競爭優(yōu)勢。去年9月，去哪兒網(wǎng)國內(nèi)直銷酒店簽約數(shù)達5萬家，其中超過6000家獨家酒店。

到今年Q3，去哪兒的酒店預訂業(yè)務取得關(guān)鍵性勝利：酒店間夜總數(shù)達1000萬，超過藝龍的940萬間，并且去哪兒網(wǎng)在數(shù)百個城市的酒店團購超過了美團。其中，國際酒店業(yè)務預訂量同比增長了4倍，在日照、保定等城市，超過美團酒店夜間量160%。自此，去哪兒網(wǎng)在酒店業(yè)務上已坐二望一，全面開始了對攜程的對決。

需要提醒的是，去哪兒所取得的這一切，當然離不開自身的努力，但源源不斷燒錢也非常重要。2011年，百度向去哪兒投資3.06億美元，成為去哪兒第一大股東。去年11月赴納斯達克上市后，去哪兒也融到了1.9億美金。這為去哪兒的擴張和打價格戰(zhàn)積累了足夠的糧草。

財報顯示，去哪兒Q3在百度知心合作產(chǎn)生的線上推廣費用為2.356億元，環(huán)比增長59.6%。不過，這筆為非現(xiàn)金費用，可以根據(jù)授予百度的認股權(quán)證預估數(shù)量和在各季度末的認股權(quán)證公允價值按比例計算。此外，Q3的銷售及市場推廣費用為2.662億，較去年同期增長189.6%。這兩大筆開銷，使得去哪兒Q3運營虧損達5.751億元。

高舉高打，高投入高產(chǎn)出——這成為了去哪兒的一個典型競爭模式。對股東和投資者而言，并不計較現(xiàn)在的虧損，他們更看重未來的前景。目前，提供高性價比旅游產(chǎn)品的Priceline市值近600億美元，排名世界第一，Expedia市值也有110億美元，去哪兒現(xiàn)在市值為30億美元，空間仍然很大。

那么接下來，去哪兒還會繼續(xù)沿用上面的競爭方式嗎？莊辰超對此沒有明確回答，不過財報顯示，去哪兒預計在今年Q4，預期總營收同比增長90%-95%。

以此來看，一入在線旅游，燒錢大賽根本就停不下來。不過，去哪兒似乎并不上愁，截至今年9月30日，去哪兒擁有現(xiàn)金及等價物16.444億元。其實，就算這些花完了，強大的干爹“百度”也會救濟一把，沒啥好怕的。

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