淘寶能不能抓住眾籌3.0的機會

這幾天，關于眾籌網(wǎng)站點名時間裁員撤資的消息滿天飛，不管真?zhèn)?，都讓業(yè)界對眾籌捏了一把汗。實際上，對依托電商大平臺的眾籌來說目前還活得挺好，并且與母體平臺創(chuàng)新形成了一個有效的商品輸送。

3月14日，白色情人節(jié)，由淘寶眾籌發(fā)起的一個名為“愛情地標”的項目落戶三亞玫瑰谷，成為國內第一個旅游眾籌項目。對于眾籌，在很多人看來意思不大，又不能買到什么實際物品，但這個項目卻吸引了27萬人參與，打破了參與單個眾籌項目人數(shù)的世界紀錄，最終也遠遠超過了300萬的目標。

建筑設計師王玨之前感到壓力山大，她參與了項目設計，而這個項目是設計的甲方人數(shù)最多的項目。淘寶眾籌負責人高征說，這是旅游往互聯(lián)網(wǎng)升級的一次行為，玫瑰谷作為旅游目的地還在其次，主要是玫瑰谷還生產(chǎn)玫瑰精油、玫瑰水、玫瑰面膜等衍生品，未來是將這座山幾十平方公里的產(chǎn)品走進電商。

另一方面則是人，在高征看來，眾籌就是籌錢、籌人、籌智。不管是眾籌科技產(chǎn)品的，眾籌公益項目的，還是眾籌農業(yè)和旅游產(chǎn)品，都是一幫前衛(wèi)的年輕人。此次眾籌“愛情地標”的參與者中，90后、00后就占了六成。

淘寶眾籌從2013年“雙十二”分會場的星會店發(fā)展而來，2014年3月正式轉成面向大眾的眾籌，并在2014年9月進一步理順方向，在平臺上明確了科技、設計、農業(yè)、公益、娛樂這五類眾籌。

截至今年3月份，共有877個眾籌項目上線，單個項目最高金額超過1200萬元，累計金額過億。其中，科技眾籌項目500多個，由于單價高，金額占比90%。這也是業(yè)界普遍認為眾籌平臺與智能硬件天然完美的結合。

這個數(shù)字其實并不讓人意外，因為淘寶眾籌基于大淘寶平臺，后面是淘寶、天貓、聚劃算等電商“一條龍”服務，這對任何商家而言都是求之不得的渠道。

高征認為，眾籌平臺將成為創(chuàng)新者和創(chuàng)新產(chǎn)品進入淘寶體系的大門。國內眾籌分為三個階段，第一階段是2011年進入到2014年小K智能插座（一款眾籌平臺上的智能硬件爆款）出現(xiàn)之前，這是百花齊放的時期；第二階段是小K智能插座到2015年6、7月，這是眾籌2.0，這一時期眾籌平臺與創(chuàng)業(yè)公司互相幫助，達成電商的本質；而眾籌3.0則是雙方合作不僅在電商階段，還進入到眾籌平臺的孵化階段，包括對創(chuàng)業(yè)項目的天使輪、A輪投資。

顯然，在眾籌2.0、3.0階段，淘寶眾籌由于背靠大淘寶體系和天貓平臺，具有了天然的優(yōu)勢。從產(chǎn)品最初的研發(fā)、生產(chǎn)，淘寶眾籌就可以與創(chuàng)業(yè)者溝通；等產(chǎn)品正式上市，就可以移步淘寶、天貓售賣，乃至到聚劃算團購；就連產(chǎn)品過了明星期，也能在平臺上降價銷售。在企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中，阿里巴巴的百川項目還可給創(chuàng)業(yè)者提供辦公場地，阿里云也可以幫創(chuàng)業(yè)者提供云服務……

當然，國內眾籌平臺正垂涎欲滴的股權眾籌也在這“一條龍”服務序列里。高征直言，淘寶眾籌確實在準備，但這方面的眾籌將在國家明確相關條例后啟動。他認為，阿里巴巴最大的優(yōu)勢是大數(shù)據(jù)，每天有天量的獨立IP訪問，這些構成的征信數(shù)據(jù)也將對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有很大幫助。

高征透露，眾籌平臺不向眾籌項目收取一分錢，他們團隊在淘寶體系的考核也不以盈利為標準，而是讓更多創(chuàng)新和創(chuàng)意進入淘寶序列。

從某種角度看，高征做的工作，其實就是幫助淘寶和天貓網(wǎng)購平臺尋找前期驚艷的商品，而且在極早時期就與用戶互動，了解用戶的想法。對于正在創(chuàng)業(yè)或者剛有了很好的創(chuàng)業(yè)點子的朋友們，淘寶眾籌這樣的平臺不失為一個最好的接觸市場和用戶的試金石，而且還有淘寶眾籌專業(yè)的“小二”把關。值得一提的是，淘寶眾籌堅定地執(zhí)行對外開放政策——即使在淘寶眾籌平臺長大的項目和產(chǎn)品，也能在別的電商平臺銷售。

不過，要想在淘寶眾籌上線，門檻可是很高，必須達到嚴格的標準。據(jù)小白了解，這一年多來，淘寶眾籌一共收到了12000多個項目申請，但最終上線的也就877個！

“整個眾籌市場有70%的不成功率，但我們嚴格把關后，絕大多數(shù)最后都能成功。”高征說，現(xiàn)在一個項目進行到什么階段，他只要跟創(chuàng)始人一談，跟工程師一聊就能知道，而像智能硬件類產(chǎn)品，還沒開模具是不能上線的，公益類項目則是沒有公募資格目前也不能上線。

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