李彥宏親自督陣，200億再造糯米

在O2O出現(xiàn)兩年多、百度全資收購糯米一年多以后。6月30日，李彥宏在百度O2O生態(tài)戰(zhàn)略發(fā)布會“笑稱”：我昨晚看了下，百度的賬上還有500億，拿出來200億給百度糯米花~~

李彥宏在北京東北旺西路一句笑語，讓O2O行業(yè)又起風云。

國內(nèi)“團購”概念興于2009年，在第一波淘汰戰(zhàn)之后“三足之勢”已然成型。而第一波千團大戰(zhàn)之后，千萬億級O2O市場也不過只拓得2%。如此龐大的市場爭奪，其實就類似一場馬拉松的長跑賽，目前的戰(zhàn)況也只不過是開了個頭。糯米200億元投入，“會員+”模式布局，百度糯米志在奪魁“野心”著實不容小覷。

那么，在李彥宏“200億”豪言背后，在下什么棋盤？百度副總裁、百度糯米總經(jīng)理曾良給出了答案，3年200億，主要用于百度糯米“會員+”體系，布局生活服務(wù)平臺布局。

小白簡而概之的提煉了兩點核心：

1：“會員+”模式是一種“反團購”的概念？

O2O模式最之前的單純的“燒錢”戰(zhàn)術(shù)，所有的運營模式都趨于雷同，來回都是砸錢、發(fā)紅包那套同質(zhì)化的東西。于商戶弊端，提升了流水卻降低了利潤；于網(wǎng)民弊端，低價享受“二等公民”待遇。長此以往，團購模式陷入惡性循環(huán)三方膠著狀態(tài)。

而百度“會員+”的概念，是幫助商戶建立自己的線上會員體系，培養(yǎng)忠實用戶。對于商家端而言，提升流水又增加會員，何樂而不為；對于網(wǎng)民端而言，是迎合趨勢的“服務(wù)”概念，培養(yǎng)消費的習慣。

由此來實現(xiàn)商戶、消費者、用戶的三方共贏。而這種模式的創(chuàng)新以目前的餐飲、電影再做釋放，輻射到3600行。重塑生活服務(wù)平臺，此為一個健康的發(fā)展生態(tài)。

2：O2O市場圈地，百度后臺助力：

對比美團、大眾點評的入口資源，背靠中國第一搜索平臺的糯米得天獨厚。就“會員+”模式的布局老看，百度有三大優(yōu)勢：

其一是入口優(yōu)勢，從PC端向移動端轉(zhuǎn)型的成功奠定基礎(chǔ)，目前百度有手百、移動搜索、地圖三大移動。目前百度地圖用戶量已破2億，每天接受搜索請求35億次；百度手機用戶量早已突破5億，DAU超過5000萬；百度地圖日均定位請求次數(shù)超過150億次。

其二，早在上個月百度糯米已經(jīng)升級推出語音搜索功能。而背靠大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，百度糯米通過數(shù)據(jù)分析幫助商家進行營銷決策。百度是技術(shù)見長的公司，不難想象，未來類似人臉識別、指紋識別等創(chuàng)新技術(shù)也會逐步進入消費者生活場景。

其三是類似前期一系列熱火如荼的37女生節(jié)、51勞動節(jié)、517吃貨等市場營銷活動，背靠的是百度糯米團隊、渠道和資源一系列整合優(yōu)勢。

目前O2O行業(yè)屬于轉(zhuǎn)型期，每個平臺都在探索自己的道路。美團、阿里、百度糯米同樣是壕，于小白分析，長遠來看百度糯米此戰(zhàn)更顯理智。以下三點可以看出：

笑談200億背后布局：鏈接人和服務(wù)的轉(zhuǎn)型

對于百度糯米在百度生態(tài)鏈中地位，李彥宏表示，移動時代，百度正通過技術(shù)產(chǎn)品和生態(tài)布局實現(xiàn)索引真實世界，百度過去的戰(zhàn)略是連接人和信息，隨著移動時代的到來，現(xiàn)在是連接人和服務(wù)的轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型需要決心，也需要足夠的魄力。李彥宏直言，百度從PC搜索引擎成功轉(zhuǎn)型移動搜索引擎。但百度是一個習慣于轉(zhuǎn)型的公司，百度糯米作為連接本地生活服務(wù)的重要平臺，要做不一樣的O2O平臺，百度希望進一步擴展糯米用戶，完善商戶生態(tài)建設(shè)。

深耕“會員+”：創(chuàng)造共贏長足生態(tài)體系

曾良介紹，團購業(yè)務(wù)在國內(nèi)推出幾年，卻沒真正幫助商家解決問題，團購平臺是低價把用戶拉近洗成自己的用戶，對于商家而言，雖然流水短期內(nèi)上去，利潤卻下降。而團購用戶到商家去消費，也感覺像二等公民，體驗下降。

為了解決這些問題，百度糯米推出了“會員+”戰(zhàn)略。“會員+”戰(zhàn)略其實可以從兩個方面來解讀。

從商戶角度來說，“會員+”就是幫助商戶建立一個自營銷的平臺，它體現(xiàn)在產(chǎn)品端就是對接商戶CRM管理系統(tǒng)，聯(lián)合商戶開發(fā)出店鋪頁聚合、儲值卡、到店付等方式，打通百度糯米會員體系與商戶CRM管理系統(tǒng)，利用大數(shù)據(jù)和用戶行為數(shù)據(jù)為商家管理和營銷提供精準決策依據(jù)，不斷提高用戶的留存率和消費頻次。

另從用戶角度來說，就是通過“會員+”來逐步提高會員的消費體驗。糯米將建立VIP機制，用戶在消費累積達到一定金額后，自動成為VIP會員，可在精選品牌專區(qū)享受折上再減，為商家多入口、多場景導(dǎo)流新用戶，并提升糯米平臺整體的用戶粘性。

O2O長跑“去團購”轉(zhuǎn)型：勝負未知曉

團購始祖去年Groupon起開始去團購化,中國的美團和窩窩團等也很早就不把自己稱作團購了,大家都在謀求轉(zhuǎn)變。

綜合性平臺的是美團領(lǐng)跑到O2O領(lǐng)域的最大籌碼，2015年1月18日，美團宣布完成7億美元融資。資金足了，籌碼更大了。今年以來，美團增加了垂直領(lǐng)域運作，還開始接入第三方平臺。雖然看似圈大了盤子，從模式端來看卻還是沒有脫離“團購”影子。

O2O第二波大戰(zhàn)，其實無論哪家做大，業(yè)界都期待一個良性的行業(yè)生態(tài)圈出現(xiàn)，讓商戶、用戶、平臺都能受益。但就模式來講，百度糯米的“會員+”是最為值得期待的。

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