當(dāng)當(dāng)：來一場華麗轉(zhuǎn)身

和其他上市的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也在8月發(fā)布了其上半年財報。

這份財報對于當(dāng)當(dāng)而言，不僅是一個揚眉吐氣的機會，還是一個可以讓其他電商平臺羨慕嫉妒恨的機會，因為這份財報的數(shù)據(jù)實在很漂亮——“當(dāng)當(dāng)?shù)诙径瓤們魻I收為19.608億元，同比增長31.3%，其中第二季度凈利潤2880萬元?！背酥?，當(dāng)當(dāng)?shù)墓蓛r在近三個月中一直在飆漲（增長幅度超過40%），而當(dāng)當(dāng)本身，也在過去3個季度中實現(xiàn)了連續(xù)3個季度盈利的神話。

當(dāng)當(dāng)沒吃興奮劑，卻幾乎在一夜之間完成了華麗的轉(zhuǎn)身。

15年蹣跚之路：當(dāng)當(dāng)?shù)钠D難與堅持

在過去的幾年時間里，李國慶對媒體說得最多的一句話，恐怕就是當(dāng)當(dāng)是全球最大的中文網(wǎng)上書店。

雖然客觀事實也確實如此，但除了這句話之外，可能李國慶也找不到其他更合適的話語了。這個源自他本人對書籍的愛好而發(fā)展起來的網(wǎng)上書城，在后續(xù)的十余年發(fā)展過程中并不順利，特別是在后來京東等其他3C電商平臺也競相進入圖書領(lǐng)域的情況下，當(dāng)當(dāng)?shù)臓顩r一度非常艱難。

即便后來終于登陸資本市場，但越來越狹窄的行業(yè)發(fā)展也讓很多人對當(dāng)當(dāng)失去了信心，加之越來越透明的圖書領(lǐng)域競爭，更是讓當(dāng)當(dāng)?shù)陌l(fā)展一度被描繪成雪上加霜。不過，好在當(dāng)當(dāng)有一個對書籍充滿熱愛的領(lǐng)導(dǎo)人，因此即便多年的發(fā)展歷程并不順利，但當(dāng)當(dāng)本身并沒有放棄對書籍業(yè)務(wù)的堅持。

這個堅持讓當(dāng)當(dāng)迎來了新生。

2014年，京東負責(zé)圖書業(yè)務(wù)的石濤離職，幾乎意味著京東已經(jīng)放緩了在圖書領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展步伐，而其他3C電商平臺蘇寧、國美和一號店等在圖書領(lǐng)域的進擊力度也相繼減少，這一系列的市場反映，也充分說明當(dāng)當(dāng)?shù)男律鷷r代已經(jīng)全新來臨。于是，如文章題首所說，當(dāng)當(dāng)?shù)?014年上半年財報數(shù)據(jù)漂亮得讓人羨慕。

這個財務(wù)數(shù)據(jù)是理所當(dāng)然的。如果當(dāng)當(dāng)在這過去的些許年中放棄了堅持、放棄了對圖書的信念，那么當(dāng)當(dāng)不會有今天的模樣。和其他3C電商平臺抱著投機取巧的心態(tài)不同，當(dāng)當(dāng)對圖書業(yè)務(wù)的堅持自始至終就是重量級，因此今天當(dāng)當(dāng)交出了一份漂亮的財務(wù)報表，也可看成是當(dāng)當(dāng)?shù)臅r代正回暖的節(jié)奏。

作為一家發(fā)展15年、且經(jīng)歷了蹣跚與輝煌的電子商務(wù)公司來說，當(dāng)當(dāng)?shù)倪@種精神其實彌足珍貴，至少對于其他目前看不到希望和光明前途的行業(yè)網(wǎng)站來說，當(dāng)當(dāng)方式也多少能給行業(yè)帶來一些壯舉。當(dāng)然，在這個從現(xiàn)在開始的復(fù)蘇過程里，當(dāng)當(dāng)圖書業(yè)務(wù)未來也會收獲更多。

成熟的轉(zhuǎn)變：拓展女性與母嬰市場

如果說過去的十余年發(fā)展時間，是當(dāng)當(dāng)完成理想與豪情的時代，那么今天的當(dāng)當(dāng)無疑已經(jīng)趨向成熟，繼而即將邁向一個全新的時代，因為今天的當(dāng)當(dāng)除了堅守圖書市場之外，還額外發(fā)力了女性和母嬰市場。

首當(dāng)其沖的便是尾品匯。

當(dāng)當(dāng)?shù)奈财穮R和唯品會雖然本質(zhì)上是同類性質(zhì)服務(wù)，但當(dāng)當(dāng)尾品匯則作為當(dāng)當(dāng)圖書業(yè)務(wù)的拓展，在用戶數(shù)和流量方面有很好的接入方式，另外唯品會主打二三四線城市，而當(dāng)當(dāng)尾品匯則主打性價比，因此與唯品會也有了質(zhì)的不同。另外，在當(dāng)當(dāng)拓展的其他女性用戶方面，當(dāng)當(dāng)則定位在一線城市中高端定位的特色商家和線下優(yōu)質(zhì)品牌，這樣的劃分也使得當(dāng)當(dāng)維持了一線城市的優(yōu)質(zhì)用戶資源。

當(dāng)當(dāng)?shù)倪@種策略較之京東和唯品會的優(yōu)勢還在于價格和門檻，一般情況下，當(dāng)當(dāng)?shù)呐允袌錾唐繁绕渌娚唐脚_均有不同程度的優(yōu)惠幅度，另外當(dāng)當(dāng)對于商家的入駐門檻也要低廉得多，在扣取商家銷售提成方面，當(dāng)當(dāng)一般的扣點在6—10%左右，而其他同類品牌幾乎在25—30%之間。

而在母嬰市場上，當(dāng)當(dāng)也進行了同樣的發(fā)力。

針對市場需求巨大的母嬰讀物，當(dāng)當(dāng)在這一領(lǐng)域的重視程度從其投入力度便可一窺究竟，比如當(dāng)當(dāng)面向嬰幼兒的圖書推薦，至少要經(jīng)過3輪審核、負責(zé)嬰幼兒圖書推薦的編輯，至少都在碩士以上學(xué)歷、當(dāng)當(dāng)有48%圖書是全國獨家書，大多書籍是編輯一本本挑選，等等。

而在市場份額方面，目前當(dāng)當(dāng)童書牢牢占據(jù)國內(nèi)網(wǎng)購?fù)瘯闶鄞a洋的50%，其中高品質(zhì)圖書如高端手繪科學(xué)書、嬰兒讀物、玩具書、圖畫書、少兒英語等占比均超過70%，擁有絕對強勢的市場地位。2014年了，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)年預(yù)計銷量過千萬碼洋的童書超過45種，預(yù)計有8家童書出版機構(gòu)年銷售碼洋超過億元，成功加入億元俱樂部。

因此，縱觀今年上半年當(dāng)當(dāng)能面對資本市場交出一份漂亮的答卷，既有當(dāng)當(dāng)本身在圖書領(lǐng)域的堅持和探索，也有當(dāng)當(dāng)識時務(wù)地“跨界”女性和母嬰市場有莫大關(guān)系，總之，相對于之前過得較為艱難的當(dāng)當(dāng)來說，目前的當(dāng)當(dāng)正在清晰自己的道路和方向。

未來當(dāng)當(dāng)：讓轉(zhuǎn)身變得更華麗

在微博正紅火的年代，劉強東和李國慶在微博上的斗嘴幾乎就是業(yè)內(nèi)佳話，但是數(shù)年時間之后，劉強東已經(jīng)陪伴佳人在巴黎購物，而李國慶仍然堅守當(dāng)當(dāng)位置不遺余力地吆喝生計。不同的領(lǐng)導(dǎo)人決定著不同的企業(yè)風(fēng)格，因而今天的京東和當(dāng)當(dāng)在營收領(lǐng)域也有著天壤之別。

雖然走過了最艱難的道路，但今天的當(dāng)當(dāng)似乎已經(jīng)理清了自己的思緒和方向，開始了鑒定但又沉穩(wěn)的旅程。

雖然未來的電商領(lǐng)域競爭也仍然充滿風(fēng)險，但當(dāng)當(dāng)?shù)慕裉靺s已經(jīng)給了投資者更大的希望，隨著這股趨勢的越發(fā)復(fù)蘇，未來當(dāng)當(dāng)邁上一個新臺階也不無可能。

較之其他電商平臺，不妨給當(dāng)當(dāng)一個掌聲。

--完--

（作者簡介：朱翊，80后生人，互聯(lián)網(wǎng)媒體人、知名博客作者，長期混跡于互聯(lián)網(wǎng)圈，參與過多起商業(yè)公關(guān)和市場營銷執(zhí)行工作，信仰互聯(lián)網(wǎng)，長期關(guān)注中文互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)趨勢及案例研究，現(xiàn)從事公關(guān)傳播與創(chuàng)新營銷工作。個人微信號：izhuyi；個人公眾平臺帳號：zhuyiweixin）

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