小米魅族：1499紅米假，米4降價真

小米魅族大戰(zhàn)稍歇一段。但筆者深信這僅是暴風雨前的平靜。國慶前再復盤來看整場國產手機歷史上曠世之戰(zhàn)，可以嗅出諸多端倪。

端倪一 ：1799 擊中小米命門

按照小米的風格，非同一體量的公司無論怎么攻擊小米，小米也不屑回應。因為一旦回應就會掛帶攻擊者，變相給攻擊者打廣告。

而這次小米卻一反常態(tài)，本從來不會在任何渠道提及魅族，9月1X日卻莫名發(fā)難。在并未掌握 1799 為魅族水軍的證據時，用先預告——再發(fā)動——集體轉發(fā)——堆資源轉發(fā)，節(jié)奏絲絲入扣?？梢姡俦P者熟絡這一套，并且已經提前做好規(guī)劃。

探尋原因很簡單，作為消費電子公司，一切市場行為都要為產品銷量服務。

從 9.2發(fā)布會開始，MX4 的所有宣傳策略和定價策略都是直指小米。無論是發(fā)布會上吐槽不銹鋼材質，還是吐槽米4先上 3G 后上 4G，筆者相信這頂多引發(fā)小規(guī)?？谒畱?zhàn)。但大規(guī)模公開撕逼，這一定是 1799 的價格動搖了整個小米的價格體系。

魅族在百度指數上與小米差距已經大幅減少

可以從百度指數看出，自從 MX4 發(fā)布，魅族的百度指數上升很快。跟9.2 日之前的數字簡直判若兩家。配合給力的產品參數，魅族 MX4 的關注度在這段時間高出小米 4 并不奇怪。

你是小米，你也會著急。

端倪二：1499 紅米旗艦是吸引視線的煙霧彈

在這場戰(zhàn)役中，小米針對產品層面唯一的回應就是黎萬強發(fā)微博表示，可能推出 1499 的紅米旗艦版。

黎萬強微博

但筆者求證了 MTK 相關人士，MTK 表示今年下半年沒有跟小米方面合作的計劃。

而恰好，在該微博發(fā)布之后不到 2 小時內，就開始有新聞上稿，掛上了魅族 MX4 關鍵詞。標題大多為：小米將推出 1499 紅米，正面回擊 MX4。

先不說智能手機的研發(fā)周期至少需要半年，假使推出 1499 的紅米，尚還在賣的小米3 怎么辦？如果配置、做工能壓倒 MX4，那么小米4 怎么辦？

思來想去，唯一的解釋就是熟諳媒體上稿操作的小米釋放的煙霧彈。一來制造新聞貼上魅族熱度，二來暗示魅族 MX4 只配跟紅米做比較，三來則是在公關戰(zhàn)上搶的先機，不談產品，重新談價格。

實際上，由黎萬強來發(fā)言也從側面佐證了這條微博更濃厚的市場營銷意味。如果是 CEO 雷軍，或者產品負責人周光平來發(fā)，或許說服力更佳。

另外，任何一個手機公司的高層都很少會直接泄露新品價格，甚至連區(qū)間都不會輕易描繪。所以提及 1499 ，背后除了煙霧彈之外， 更多的是把大家的注意重新拉回價格，暗示魅族 1799 的價格并不那么給力。

端倪三：小米4 降價1799是真

跟魅族打完這場仗后，雷軍就開始在微博主動提及產能。并且承諾開放購買。

與之相對應的是，線下的米4 3G 版的價格卻在一路走低。已經從 2400 元跌至 2100 元上下。幾乎不存在炒貨的空間。而 MX4 則從發(fā)布后一路走高。1799 的官方價，在華強北能炒到 2200 左右。

當曾經的稀缺品不再變得稀缺時，你會如何？

人為制造稀缺。

當小米 4 3G 版本，從產品角度面對競品時不再有競爭力時該如何？

從價格切入，降價。再搶回性價比這個原本屬于小米的標簽。而且，如果降價幅度夠大，那么即使 3G 版的小米4 16G 出貨足夠，依舊可以在再次營造稀缺性。更何況本來 3G 版米 4 也沒敞開供貨，只不過現在稍有緩解而已。

這樣也照顧了炒家的利益。將小米的知名度，和這次降價的關注度所帶來的流量繼續(xù)擠壓至線下。而且，請注意，這還僅僅是 3G 版本。米 4 的 4G 版本價格體系依舊不動搖，穩(wěn)定在 1999 。

筆者相信這并非推測，而是一個符合小米手段、體量的戰(zhàn)略選擇之一。

如此一來，即可以在價格上正面對抗魅族，又可以保證 1999 價格線不動。當 MX4 產能上升時，小米 4 3G版本突然降價。這對魅族的打擊，可以說是當頭一棒。

我們拭目以待。

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