大神獨立，能活多久?

2014年1月8日，酷派在北京發(fā)布酷派大神、大神F1兩款手機，并且宣布“大神”品牌獨立運營。

酷派的這一舉動多少有些讓業(yè)界震驚?？崤芍匦峦瞥鲆粋€基于互聯(lián)網(wǎng)模式的創(chuàng)新獨立品牌，多少有些冒險成份。更何況，酷派的前方有華為、小米等一線廠商壓陣，后方還有無數(shù)正在興起的中小型手機廠商，因此在這樣的市場局面下，酷派將大神品牌獨立運營，其間困難和艱辛自然不言而喻。但另一方面，酷派這種能舉全司之力共建一個新品牌的勇氣，也是值得贊賞和肯定的。

但是，獨立之后的大神品牌，未來能走多遠呢？

酷派推出大神品牌：獨立之路能走多遠？

酷派面向新興的互聯(lián)網(wǎng)市場推出酷派大神品牌，首要的優(yōu)勢在于酷派擁有互聯(lián)網(wǎng)策略眼見，并且對于酷派來說，推出創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)獨立品牌，也有助于豐富和完善自身的智能手機市場布局作用。因此大神品牌的誕生，從一開始就有了充足理由，因而其在后續(xù)的發(fā)展過程中，也勢必會獲取更多來自酷派品牌的資源輔助。

目前的智能手機市場上，一家獨大的小米和擁有深厚技術(shù)的華為，幾乎代表了國產(chǎn)手機的巔峰，大神品牌在這樣的環(huán)境下誕生，其不可避免的兩個宿敵便是華為和小米。從硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢、以及品牌等關(guān)鍵因素方面，大神品牌都無法在短時間之內(nèi)擊退小米和華為，也不能在短時間之內(nèi)改變智能手機市場的變局。

小米基于MIUI起家，同時凌駕于雷軍個人影響力，再賦予媒體及行業(yè)的鎂光燈關(guān)注，目前的小米可謂集萬紫千紅為一身，而另一個強勁有力的競爭對手華為，其擁有的技術(shù)、專利、人才、資金以及電信領域的資深背景出身的優(yōu)勢，也注定了大神的追趕之路會非常艱辛。在這個層面客觀的來說，目前大神想要趕超小米和華為，確實前路漫漫。

不過，即便當前暫時無法趕超小米和雷軍，但能將其他本土品牌拉開一定程度的距離，這也算是大神獨立品牌的的另一種意義。特別從當前市場情形來看，大神雖然短時間無法撼動小米和華為，但其能與二者共同構(gòu)建三國局面的狀態(tài)，這也算是大神品牌目前走出的第一步。

但至于大神品牌能活多久，這得看大神在未來的造化如何。

市場決勝要素：技術(shù)、體驗與產(chǎn)品能合一嗎？

或許是大神自己意識到了目前市場上的競爭狀況，因此在自身如何突圍方面，大神選取了市場上最為常見的技術(shù)、體驗與產(chǎn)品相結(jié)合的三位一體方式，識圖打造一個全新的、屬于酷派獨有的商業(yè)模式。這種組合的品牌建立策略，是一種簡單而又“粗暴”的方式，但也是最容易受消費者喜歡和接受的方式。

大神的策略要素中，技術(shù)優(yōu)勢是其最大的競爭優(yōu)勢。

作為酷派旗下推出的創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，大神承襲了酷派的技術(shù)與產(chǎn)品精神。在技術(shù)方面，酷派是國內(nèi)唯一具有自主研發(fā)實力的手機終端企業(yè)，也是首家提出雙卡雙待手機解決方案的終端廠商，因此大神品牌的獨立，無疑將借助酷派在技術(shù)積累方面的先天優(yōu)勢，從而更快、更穩(wěn)定地追趕其他行業(yè)友商。

酷派第二個競爭的武器是產(chǎn)品體驗。對酷派而言，除了實施技術(shù)資源支持之外，酷派本身也在產(chǎn)品、生態(tài)鏈等方面進行了大膽的嘗試，比如推出了自身的酷云云存儲服務平臺，力爭為用戶提供完美的解決方案，另外耗巨資全力打造ROM系統(tǒng)CoolLife、也是為了讓用戶可以在自己的產(chǎn)品上使用上更專業(yè)的ROM系統(tǒng)。

除了技術(shù)和體驗之外，酷派的第三個武器則是產(chǎn)品本身。在目前已經(jīng)紅海一片的智能手機領域里，酷派著重挖掘消費者潛在需求的智能手機產(chǎn)品，比如國內(nèi)最早嘗試4G手機以及面向安全用戶推出的S6等等案例，都無一不在證明者酷派對產(chǎn)品的需求和打造，都是在基于市場和消費者的需求基礎上而進行的。

根據(jù)筆者的觀察經(jīng)驗來看，酷派經(jīng)過這幾年的發(fā)展，已經(jīng)在思路和方向方面有了清晰的思維，特別是其注重產(chǎn)品體驗及生態(tài)鏈的打造方式，使得其自身在競爭力等方面的競爭優(yōu)勢更大。不過，面對目前紛亂復雜的智能手機市場，酷派的前路仍很漫長。

自有平臺+大平臺：渠道策略能助大神成功嗎？

在其他第三方平臺方面，大神也沒有閑著。

除了自家的官網(wǎng)和商城之外，大神的最常見舉動便是與各電商網(wǎng)站實現(xiàn)完美合作，實現(xiàn)渠道共建、市場共拓展、雙方一起收獲的方式，比如今年上半年的時候，酷派就與京東共同簽署了100億元采購合同大單。除此之外，與QQ空間等一些列社會化媒體的合作方式，更是讓大神在外部渠道、行業(yè)資源等方面實現(xiàn)了最初的競爭壁壘積累，使得大神的市場化腳步又較之友商提升了一級。

作為以創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)模式而存在的智能手機品牌，大神的這些舉動，也在踐行著其對電子商務的貫徹和理解。

從推出獨立品牌到如今發(fā)布大神F2產(chǎn)品，大神的誕生時間僅僅半年左右，但這半年左右實現(xiàn)的大神品牌影響卻已經(jīng)讓人瞠目結(jié)舌——酷派2013年手機出貨量全球第七，相比2012年呈現(xiàn)翻番的增長態(tài)勢，在中國的市場份額位居第三，其中，大神F1的銷量也早已突破1600萬臺。

自身構(gòu)建專屬自身電商平臺，以及與QQ空間、天貓商城的合作，都在透露著大神的互聯(lián)網(wǎng)渠道與平臺建設，都在逐漸完善。這種方式雖然進程略有緩慢，但也證明了大神在平臺與渠道方面，正在一步一步趕上行業(yè)一流水準品牌。

大神獨立之路：任重道遠

作為2014年智能手機領域的一匹黑馬，大神的誕生從零到有，實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造口碑的最佳記錄。而且在產(chǎn)品領域，大神面向最終消費者推出性價比、體驗與價格相并的商業(yè)模式，一定程度上也預示著大神的策略是清晰和細致的，同時也是適合當前手機市場競爭規(guī)律的，這種趨勢，也預示著大神的未來，正在逐漸被市場看好。

但另一方面，大神的崛起之路，不免要受到小米和榮耀的挑戰(zhàn)。

對于這樣的難關(guān)，大神的優(yōu)勢在于擁有強勁的自主研發(fā)能力，以及完善的雙平臺模式營銷渠道，這樣的后天優(yōu)勢如果可以得到科學組合，那么未來大神獨擋智能手機市場一面旗幟的愿景，也不會太過遙遠。

--完--

作者簡介：朱翊，中國第一批blogger作者（11年blog寫作經(jīng)歷），知名意見領袖、互聯(lián)網(wǎng)媒體人，逐一傳媒公司創(chuàng)辦者；長期關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)趨勢與案例研究，涉獵TMT、移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務、品牌傳播與管理、家電數(shù)碼等領域；目前從事公關(guān)、營銷、品牌等管理工作。個人微信號：izhuyi；個人公眾平臺帳號：zhuyiweixin

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