虛擬運營商：別做逃學者

9月11日，“4G暨虛擬運營商”高峰論壇在江西省吉安市召開。

這個原本旨在為各虛擬運營商提供經(jīng)驗交流、行業(yè)協(xié)商機遇的高峰論壇，卻并沒有取到如期效果，反而收獲了大量虛擬運營商的抱怨和吐槽——大量虛擬運營商代表在這個論壇上絲毫不提虛擬運營商遇到的機會，也從不從自己身上尋找原因，反而將虛擬運營商目前遇到的問題全部歸咎于政策?？傊褪钦卟唤o力，自己沒過錯。

但與這些抱怨不同的是，中國移動每天增加的新用戶已經(jīng)達到百萬規(guī)模，垂直電商聚美優(yōu)品推出的5元包300M流量卡，每天成交上千張，正品網(wǎng)一下子拋出采購30張170卡的招標單子。

同樣是一樣的市場環(huán)境和政策法規(guī)，為什么有的運營商就能如魚得水，而有的卻寸步難行？

抱怨+訴苦：虛擬運營商的矯情

在這個“4G暨虛擬運營商”高峰論壇上，一些虛擬運營商抱怨的焦點是同質(zhì)化競爭，認為目前虛擬運營商所生存的問題是要和三大運營商直面競爭，因此虛擬運營商在這種狀態(tài)下沒有太大的市場空間，于是便覺得政策不給力、市場沒機遇云云，最終自己只能剩下抱怨和訴苦的成份。

但事實上，同質(zhì)化競爭問題根本不是國家所提倡的，國家也沒有提倡同質(zhì)化競爭，相反，從此前公布的政策法規(guī)來看，國家不僅沒有提倡同質(zhì)化競爭反而是在倡導差異化運營。一些自身沒有能力也沒有市場運營能力的虛擬運營商，單純地將市場運營問題歸咎于政策法規(guī)，本身就是一種對政策法規(guī)的誤解。

而在這些虛擬運營商的誤解中，三大運營商給予的資費標準高于三大運營商本身的服務(wù)標準，是導致這些虛擬運營商抱怨的主因，這些虛擬運營商的直線思維就是：三大運營商應(yīng)該給予他們更低的資費標準，使得他們不動用任何調(diào)配、運營、營銷方式就可以實現(xiàn)賺錢的欲望。

這就像逃學的孩子本身不好好學習，反而希望在自己逃課的同時還抱怨怎么考了低分一樣是一個道理，虛擬運營商本身不分析自己因素、不做好市場發(fā)展功課，卻將所有的責任都推卸給政策和法規(guī)，并且完全看不到自身的問題。

能耐:虛擬運營商的挑戰(zhàn)

事實上，相關(guān)部門在發(fā)放虛擬運營商牌照的時候，并沒有針對其中幾家作重點扶持，反而是通過公正、公開的方式面向不同虛擬運營商發(fā)放牌照。在不同批次發(fā)放牌照的方式下，所有的虛擬運營商享受的待遇和機會，都是一樣的平等的，因此在這樣的情況下仍有運營商在抱怨和叫苦的行為，則更屬于自身不作為不努力的結(jié)果。

因為同等條件和機會的情況下，有的虛擬運營商已經(jīng)紅紅火火展開了新的業(yè)務(wù)。

聚美優(yōu)品與聯(lián)通合作出售流量卡，讓用戶在流量獲取方面有新的選擇；而正品網(wǎng)在9月初對30萬張170卡的招標行為，則更是為其他虛擬運營商提供了一個市場練兵的機會，而至于其他一些大力扶持和支持虛擬運營商的第三方廠商如酷派等，在為虛擬運營商創(chuàng)造價值方面的貢獻也已經(jīng)不小。

因此，從目前的市場環(huán)境來看，虛擬運營商面臨的環(huán)境并不惡劣，反而因為政策法規(guī)開放了機遇，從而使得這些虛擬運營商較之以往更有突破的新機。但是縱觀目前的虛擬運營商市場，大多均是在遭遇微妙的挑戰(zhàn)時便散發(fā)抱怨。

同等均衡的市場環(huán)境卻有不同的態(tài)度和聲音，究其原因，這是不同的虛擬運營商的能耐表現(xiàn)。真正有能耐的虛擬運營商，其在市場策略和營銷推廣等方面必然有更為科學和高效的方法，然而一些缺少能耐的廠商，學會的只是抱怨。

市場方興未艾：運營商別做逃學者

在信息技術(shù)發(fā)展趨勢下，越發(fā)便利的通訊需求，在未來仍將會有更為廣袤的市場。

正品網(wǎng)采購招標30萬張170卡，是基于自身的業(yè)務(wù)需求（這批號碼將用于其聯(lián)盟店鋪的轉(zhuǎn)接服務(wù)，并且費用將由正品網(wǎng)統(tǒng)一支付，號碼的長期有效性使用亦有保障，而如果虛擬運營商與其展開合作，也應(yīng)該會有其他業(yè)務(wù)上合作的機會，實現(xiàn)強強聯(lián)合）。聚美優(yōu)品和聯(lián)通合作推出流量卡，也是完全基于市場需求行為。

這就是說，虛擬運營商所面臨的市場缺口仍然巨大，政策法規(guī)允許虛擬運營商商業(yè)化運營，本身也是一個積極的信號，這種市場需求+政策引領(lǐng)的雙重條件對于虛擬運營商來說，正是一個方興未艾的市場。

而且從目前這些進行大批量采購招標的服務(wù)商案例來看，其采購行為也已經(jīng)證明了，虛擬運營商在市場上所享受的關(guān)注程度，也較之傳統(tǒng)運營商更有吸引力。

所以，還在不斷叫嚷和訴苦的虛擬運營商們，與其將精力耗費在無謂的呻吟方面，不如將精力集中起來，做一個虛擬運營商市場的好學者而非逃學者。筆者也欣喜地看到，虛擬運營商遠特通信宣布25號將推出“震撼市場”的虛商套餐，而且工信部已經(jīng)對早在井岡山會議之前就反映的互聯(lián)互通問題進行了針對性處理，筆者也和大家一樣期待虛擬運營商在十月份會交出滿意的答卷，畢竟虛擬運營商集體承諾過，今年要實現(xiàn)用戶突破1000萬。

--完--

作者簡介：朱翊，中國第一批blogger作者（11年blog寫作經(jīng)歷），知名意見領(lǐng)袖、互聯(lián)網(wǎng)媒體人，逐一傳媒公司創(chuàng)辦者；長期關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)趨勢與案例研究，涉獵TMT、移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、品牌傳播與管理、家電數(shù)碼等領(lǐng)域；目前從事公關(guān)、營銷、品牌等管理工作。個人微信號：izhuyi；個人公眾平臺帳號：zhuyiweixin

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