老年市場是智能硬件的新機會嗎？

我第一次見到杜雪騫的時候，他正滔滔不絕地向媒體記者講述他的新創(chuàng)業(yè)項目“松鼠智能相框”，在他看來，這是一款集情感呵護、易用操作和移動互聯(lián)網(wǎng)的新型智能硬件產(chǎn)品，即子女在手機上用APP上傳照片之后，這款產(chǎn)品的云服務(wù)端即可向相框終端傳輸子女的照片，遠方的父母打開相框即可觀察到子女的最新舉動。在向媒體記者講述的過程中，他按捺不住自身的激動，因為這在他看來是一個新的“風口”。

我在他的講述中聆聽，對他的一些理念和初衷持予贊賞態(tài)度，但也對一些還未可知的前景持保留和觀察態(tài)度。作為切入老年硬件市場的硬件產(chǎn)品而言，他的這款松鼠智能相框趕上了這輪移動互聯(lián)網(wǎng)的風口，但是能否在風驟停后繼續(xù)飛還得有待時日觀察。這對于其他創(chuàng)業(yè)者，也是同樣的考驗和機遇。

老年人的硬件市場有多大？

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，在行業(yè)里一直以來都有2個默許的觀點，即老人和小孩的領(lǐng)域最具進軍價值，因為這2個群體作為消費潛力最大的群體，是目前最具市場遠景和想象力的市場群體。只不過目前的小孩領(lǐng)域已經(jīng)有多家廠商廝殺，后來者已經(jīng)多無機會，而在老年人領(lǐng)域里，卻鮮有廠商愿意走入老年人身邊解決他們的需求，而且老年人對相關(guān)的設(shè)備需求潛力更大。

杜雪騫的理念正是如此，即老年人的硬件市場是未來的大趨勢。

這是因為老年人較之年輕人而言，情感需求是最大的精神慰籍需求，但現(xiàn)實中的大多子女因為工作、感情等原因，幾乎都無法全天候陪伴在老年人身邊。面對這種普遍的市場情況，松樹智能相框提出理念，即在不改變物理距離的情況下，如何讓老年人在情感慰籍方面得到最大的滿足，這個理念的誕生到付諸實踐，便是杜雪騫的最初產(chǎn)品創(chuàng)意。而其提出的產(chǎn)品特征也非常簡單，老年人只需要會開關(guān)機即可，其他的都由相框自己完成（包括自動亮屏等操作）。

杜雪騫說，目前在這方面進行實踐和舉動的廠商并沒有幾家，大多廠商在關(guān)注點上都聚焦于小孩，但是老年人作為同樣具有強需求的特殊市場，對這種產(chǎn)品同樣有著巨大的需求痛點。另外，老年人市場在用戶體驗和需求方面，較之其他群體更有著明確的優(yōu)勢，因此進軍這個領(lǐng)域并不意味著難選擇。于是，在基于“親情”日趨成為一種剛需的情況下，智能相框的誕生便是最直接的解決方案。

紅海廝殺還是越坑繼續(xù)？

客觀的說，我并不清楚杜雪騫的理念是否有著客觀的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，但其在理念初衷方面，倒認可其獨特的先行性。比如，目前的青少年市場已經(jīng)被其他廠商逐一挖坑占據(jù)的情況下，后來者是繼續(xù)跳進坑里與其廝殺還是越出坑來獨自上路？杜雪騫所選擇了后者。在這方面，其認為一來是由于智能硬件設(shè)備市場夠大，自己還有機會，二來是其覺得避開紅海廝殺是個不錯的選擇，反正沒必要和別人廝殺在同一個坑里。

因為在足夠大的市場上，找一個適合自己的盤子，遠比去別人的盤子里強食更合適。

而市場調(diào)研公司Juniper Research此前發(fā)布的數(shù)據(jù)也清楚地顯示，2014年全球僅可穿戴設(shè)備市場規(guī)模就可達到15億美元以上，到2018年將達190億美元規(guī)模，而這期間的大多數(shù)又都和BTA關(guān)系密切。在產(chǎn)品層面，市場上功能雷同的產(chǎn)品也不勝枚舉，比如智能手環(huán)，中國深圳廣州代工生產(chǎn)的品牌即已達到數(shù)百種規(guī)模，杜雪騫正是在這樣的情況下，避開了青少年市場已經(jīng)紅海的路線，繼而專注以老年人為主的硬件產(chǎn)品路線。

對市場而言，老年人對硬件產(chǎn)品的需求是剛需，因此在既有條件下介入這個領(lǐng)域是先行之舉，另外則就是杜雪騫所專注為老年用戶打造產(chǎn)品的初衷——解決孤獨。在這個生活節(jié)奏越發(fā)繁忙的年代里，老年人的需求是很少被人發(fā)現(xiàn)的目標，而情感需求則是之類群體的顯著特征。

硬件產(chǎn)品與老年市場會有新革命嗎？

事實上，早在移動互聯(lián)網(wǎng)之前，智能硬件引領(lǐng)的數(shù)碼革命就已經(jīng)頗具端倪，其中面向年輕人和發(fā)燒友的小米手機，奠定了后來的“軟件—硬件—互聯(lián)網(wǎng)”的生態(tài)模式，此后，O2O的興起再度將這個時代趨勢推向新的高潮。不過，小米的用戶對象以年輕人為主，而年輕人之外的老年人市場，或許這正是接下來的機會所在。

特別在結(jié)合“親情”的情感需求慰籍方面，移動互聯(lián)網(wǎng)的機會正在風口上。

這種選擇具有時機與長遠的眼光，這一次杜雪騫和他的團隊看到了這個希望，也進行了踐行，但至于這個風口能帶來多大的時代影響，我們且拭目以待。

--完--

作者簡介：朱翊，中國第一批blogger作者（11年blog寫作經(jīng)歷）。知名意見領(lǐng)袖、互聯(lián)網(wǎng)媒體人，逐一傳媒公司創(chuàng)辦者。長期關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)趨勢與案例研究，涉獵TMT、移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、品牌傳播與管理、家電數(shù)碼等領(lǐng)域；目前從事公關(guān)、營銷、品牌等管理工作。個人微信號：izhuyi；個人公眾平臺帳號：zhuyiweixin

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。