從“向內(nèi)求”到“向外求”，云計(jì)算企業(yè)出海的好日子開始了？

科技云報(bào)道原創(chuàng)。

2022年，中國云計(jì)算行業(yè)正涌起一股前所未有的出海熱潮。

數(shù)據(jù)顯示，截至9月底，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)14.62億戶，基本實(shí)現(xiàn)了普遍的“上網(wǎng)自由”。這種自由背后，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)幾乎同步發(fā)展的云計(jì)算居功至偉。

但隨著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)增長空間見頂，用戶規(guī)模、人均使用時(shí)長、流量消耗總量都進(jìn)入低增長階段，過去十年云計(jì)算賴以快速成長的環(huán)境發(fā)生變化。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是云計(jì)算的“龍興之地”，也是云計(jì)算最早商用落地之處，它的觸頂直接影響云計(jì)算未來十年的走向。

?搶灘東南亞“橋頭堡”，出海之戰(zhàn)已打響

今年以來，以華為云、阿里云、騰訊云“三朵云”為代表的國內(nèi)云計(jì)算廠商正在掀起新一輪的出海熱潮，當(dāng)國內(nèi)云市場增速放緩，出海成為國內(nèi)云廠商巨頭們的一致選擇。

今年9月，華為云、阿里云接連在泰國曼谷發(fā)布了出海計(jì)劃，東南亞成為重兵出海的第一站。

2022華為全聯(lián)接大會(huì)在泰國曼谷舉行，值得注意的是，這是該大會(huì)首次在海外舉辦。除了發(fā)布全球市場布局計(jì)劃外，華為云還發(fā)布“Go Cloud，Go Global”生態(tài)計(jì)劃。

華為云CCE Turbo、分布式云原生UCS、云測試等超15項(xiàng)創(chuàng)新服務(wù)，也首次面向全球落地。

同月，阿里云也宣布，將繼續(xù)加快海外市場布局，未來三年投入70億元建設(shè)國際本地化生態(tài)，加快海外市場布局，計(jì)劃在海外增設(shè)6個(gè)服務(wù)中心，分別位于波爾圖、墨西哥城、吉隆坡、迪拜等地。

本地化一直是阿里云出海的核心戰(zhàn)略，未來，本地化生態(tài)建設(shè)也是其拓展海外業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。

阿里云同時(shí)宣布了和近30家海外企業(yè)的合作，這些公司來自于泰國、日本等多個(gè)國家。

除阿里、華為之外，騰訊云在去年就已經(jīng)發(fā)布出海3+1戰(zhàn)略。

其在2022京東云城市峰會(huì)深圳站，也以“出海正當(dāng)時(shí)：數(shù)智供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)新增長”為主題，旨在以其多年積累的數(shù)智化經(jīng)驗(yàn)，助力中國品牌海外成功。

事實(shí)上，中國云廠商向海外擴(kuò)張要追溯2017年。當(dāng)時(shí)，中國云廠商同時(shí)瞄準(zhǔn)了美國、歐洲、東南亞三大市場。

其做法是在全球重要節(jié)點(diǎn)開設(shè)數(shù)據(jù)中心，基于公有云的統(tǒng)一技術(shù)架構(gòu)向全球市場擴(kuò)張。歐美市場曾被視為出海關(guān)鍵，歐美市場成熟，客戶需求旺盛。

出海歐洲的中國企業(yè)也需要技術(shù)服務(wù)。云廠商如果能在歐美高端市場獲得認(rèn)可，也意味著容易打開東南亞、中東北非等其他市場。而這其中，東南亞又是核心所在和必爭的市場。

各大云廠商加速搶攻亞太市場的一個(gè)重要原因在于，國內(nèi)云產(chǎn)業(yè)正在從瘋狂擴(kuò)張期向穩(wěn)健發(fā)展期過渡，此前50%-60%高增長已經(jīng)普遍下降至10%-20%，利潤不斷收窄。

而反觀國外云廠商亞馬遜云、微軟云、谷歌云卻穩(wěn)步高速增長，同期的營收增速分別達(dá)33%、20%、36%。

而印尼、菲律賓、泰國等多個(gè)亞洲市場的云計(jì)算市場增速均在60%左右，遠(yuǎn)超歐美市場約30%-40%的增速。

可以說，2020-2030年將是屬于東南亞市場的黃金十年，數(shù)字經(jīng)濟(jì)將會(huì)迎來爆發(fā)式增長，對于國內(nèi)云廠商來說，這是不可錯(cuò)過的潛在增長機(jī)遇。

另一方面，云計(jì)算市場的主要群體，已經(jīng)從幾年前的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，轉(zhuǎn)為政企客戶。

這本身與出海關(guān)聯(lián)不大，但海外疫情反復(fù)沖擊供應(yīng)鏈，提高了對中國制造的依賴。

與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，政企客戶，尤其是企業(yè)客戶的出海需求因此異常高漲。

從中國市場“內(nèi)卷”，到海外市場“外卷”，中國云廠商跨出了尋找增量市場的重要一步。

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海大潮涌起，也給“三朵云”帶來了許多契機(jī)。

憑借著語言和文化上的優(yōu)勢，中國企業(yè)在海外建設(shè)必然會(huì)選擇國內(nèi)的云計(jì)算廠商。

于是借著這股出海浪潮，“三朵云”順勢開始拓展海外業(yè)務(wù)，服務(wù)出海企業(yè)。

海外市場是一片廣闊的藍(lán)海，但想在勁敵環(huán)伺中獲得一定市場份額，不是一件容易的事。

他們需要面對的勁敵是亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌Google Cloud這些全球云廠商巨頭。

據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，2021年全球基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（IaaS）市場同比增長41.4%，達(dá)到了909億美元。

亞馬遜繼續(xù)保持了第一的位置，其次是微軟、阿里巴巴、谷歌和華為，五大云廠商累計(jì)占據(jù)全球81.2%的市場份額。

即便阿里云常年排名全球第三，但在全球市場份額上遠(yuǎn)低于亞馬遜和微軟。2021年，后兩者加起來的全球市場份額高達(dá)60%，并常年保持著這一市場份額。

不可忽視的是，近些年谷歌云逐漸崛起。在Gartner的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，2021年谷歌云的增速達(dá)到63.7%，在前五大云廠商中增長率最高。

“水土不服”成攔路虎，本土化、生態(tài)能力比拼成關(guān)鍵

海外新興市場蛋糕雖然很大，但是中國企業(yè)客戶和海外企業(yè)客戶在使用云上的習(xí)慣和標(biāo)準(zhǔn)并不同，要想獲客并站穩(wěn)腳跟，門檻不低。

目前，國內(nèi)云廠商主要通過生態(tài)投資入股爭取海外本土客戶，從側(cè)面也反映出他們普遍面臨本土化問題。同時(shí)，全球化的運(yùn)營能力同樣考驗(yàn)著云廠商們。

這與當(dāng)年日本、美國一些企業(yè)的發(fā)展之路相似，當(dāng)國家的經(jīng)濟(jì)、科技水平發(fā)展到一定的高度后，自然而然會(huì)產(chǎn)生許多跨國企業(yè)走向海外。

而中國在2020年之前時(shí)機(jī)還未“成熟”，只出現(xiàn)了像華為等少部分企業(yè)順利出海。

從目前各大云廠商出海路徑來看，重點(diǎn)拓展的客戶主要有兩類：一是在海外發(fā)展的中國企業(yè)，這部分客群仍然是國內(nèi)云廠商在海外的重要客戶；二是爭取海外市場的本土客戶。

在出海過程當(dāng)中，以電商為例，既要解決建站問題，又要解決物流問題，同時(shí)還要解決資金、交易問題，以及遞送和交付等問題。

因而，中國企業(yè)出海需要的不僅僅是云服務(wù)廠商提供的技術(shù)能力，還需要具備解決企業(yè)長期發(fā)展中所遇到問題的能力。

與此同時(shí)，在全球化趨勢下，本土化被提及的頻率越來越高，特別是在面對海外市場的爭奪上，如何推動(dòng)本土化進(jìn)程，在不同國家或地區(qū)探索出符合當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境、融入本土產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式，逐步成為云服務(wù)廠商的重要方向。

在出海初期，國內(nèi)不少云廠商主要借勢集團(tuán)入股投資當(dāng)?shù)仄髽I(yè)爭取當(dāng)?shù)乜蛻?，比如阿里投資了印尼當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)Tokopedia，騰訊則投資在東南亞有“小騰訊”之稱的東海集團(tuán)。

在雙方扮演的角色中，當(dāng)?shù)毓局饕?fù)責(zé)產(chǎn)品推廣、銷售、運(yùn)營等本地化服務(wù)，國內(nèi)云廠商則提供技術(shù)和產(chǎn)品層面的支撐。

這也從側(cè)面反映出他們普遍面臨本地化獲客、運(yùn)營等難題。

對此，國內(nèi)云廠商們通過升級海外組織結(jié)構(gòu)、加快布局生態(tài)建設(shè)克服實(shí)踐中“水土不服”的問題。

比如阿里云升級了海外組織結(jié)構(gòu)，服務(wù)團(tuán)隊(duì)、解決方案團(tuán)隊(duì)逐漸實(shí)現(xiàn)本地化。此外，還對生態(tài)策略進(jìn)行了調(diào)整，厘清生態(tài)服務(wù)界面，成立專門團(tuán)隊(duì)支持不同類型的伙伴。。

華為云將在生態(tài)方面更進(jìn)一步。在未來3年中，華為云將賦能全球超1萬家高潛初創(chuàng)企業(yè)在華為云平臺(tái)和生態(tài)體系中加速成長。

亞太作為華為云初創(chuàng)企業(yè)計(jì)劃的首發(fā)區(qū)域，已有超過120個(gè)企業(yè)加入該計(jì)劃。

國內(nèi)云廠商們要想獲得更多海外市場份額，構(gòu)建生態(tài)能力已成為云廠商未來發(fā)展核心競爭力。

云廠商是否有足夠開放的心態(tài)去真正賦能生態(tài)伙伴、發(fā)展生態(tài)系統(tǒng)，是讓合作伙伴團(tuán)結(jié)在自己周圍的重要一環(huán)。

未來，國內(nèi)云廠商們要想獲得更多海外市場份額，考驗(yàn)的更多是價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)等整合為一體的生態(tài)能力。

無論是巨頭還是中小廠商，這條海外之路都艱難無比，但也只有堅(jiān)持走下去，才能獲得一席之地。

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