國產(chǎn)手機(jī)：跨出去之路

從2007年蘋果發(fā)布第一代iPhone開始，手機(jī)通訊從此進(jìn)入智能時(shí)代，后來隨著Android系統(tǒng)的盛行，全民智能手機(jī)隨即成為潮流。

一些新型的智能手機(jī)公司在這股潮流中獲得了巨大成功，小米依靠跑分贏得了媒體聚焦、vivo依靠極致影音獲得了音樂手機(jī)稱號，后來者錘子更是用情懷搏擊市場可惜功虧一簣……其他智能手機(jī)品牌身上，要么主打技術(shù)要么主攻設(shè)計(jì)，所有參與者均憋足了勁競爭中國市場。然而群雄逐鹿的悲劇，在于日益增多的手機(jī)品牌和定量的市場消費(fèi)需求之間，出現(xiàn)了供過于求，在這種情況下，一些手機(jī)廠商便開始將眼光瞄準(zhǔn)國外市場。

國外市場具有讓人充滿想象的空間，而從目前的大量事實(shí)來看，也不難看出在國內(nèi)市場幾近飽和的情況下，眾手機(jī)品牌進(jìn)軍國外市場不失為一個(gè)好選擇。

1、國產(chǎn)手機(jī)出?，F(xiàn)象：逐浪正當(dāng)時(shí)

6月25日，vivo在馬來西亞首都吉隆坡國家會議中心召開發(fā)布會，正是向馬來用戶發(fā)布以“手品之美”為特征的vivoX5Pro智能手機(jī)。這場發(fā)布會是六月份以來vivo的第二場海外品牌發(fā)布會，同時(shí)也是vivo繼印度、印尼、緬甸、泰國等國家之后進(jìn)入的有一個(gè)國際市場領(lǐng)域；它的召開，也標(biāo)志著vivo的國際化進(jìn)程又前進(jìn)了一步。

而在此前，剛成立的一加即將主要精力放置在海外市場，而魅族則同樣將印度市場作為主打方向。

而對比國外手機(jī)進(jìn)入中國情況，不難發(fā)現(xiàn)情況卻是反例——除了一直在中國市場有著廣泛基礎(chǔ)的三星和蘋果之外，其他國外市場鮮有在中國市場發(fā)展良好的手機(jī)品牌。此前在設(shè)計(jì)、工藝等方面有著良好口碑的索尼、LG等系列手機(jī)品牌，近年來整在淡出視野，而三星雖然出貨量依然龐大，但其市場銷售量已經(jīng)被國內(nèi)手機(jī)取代。

一方面是龐大的中國用戶基數(shù)與眾多手機(jī)品牌數(shù)量的并行增長，另一方面則是可以窺探未來但充滿未知的海外市場，在這2種權(quán)衡下，大多本土手機(jī)廠商毅然將選擇傾向后者的舉措，既有來自海外空間的預(yù)想因素，也有來自這些本土品牌對自身產(chǎn)品、品牌信心滿滿的自信出發(fā)點(diǎn)。比如華為，一直以自身技術(shù)為傲，而vivo則將影音娛樂發(fā)揮到極致。

2、智能手機(jī)與中國制造：再造時(shí)代

除了華為等這樣的跨國企業(yè)有著雄厚基礎(chǔ)和夯實(shí)經(jīng)驗(yàn)外，其他本土手機(jī)廠商的出海之路其實(shí)并不容易。比如一加，因?yàn)槠湔Q生時(shí)間較之其他品牌稍晚，因此在如何規(guī)避強(qiáng)勁的市場競爭和發(fā)展方面，出海成了其不可避免的選擇。而vivo接近一年全力進(jìn)軍印度、印尼、馬來西亞、緬甸、泰國等區(qū)域的舉動，其意圖更是在拓展國際化、全面國際化。

出海并不容易，但這些本土廠商毅然選擇了此路，究其原因，依靠產(chǎn)品進(jìn)行國際戰(zhàn)略方式或許是最大因素。

vivo此前剛剛發(fā)布的X5Pro是一款從內(nèi)到外均滲入了前沿科技與設(shè)計(jì)美學(xué)的綜合性智能手機(jī)產(chǎn)品，其不僅擁有超高顏值，而且在加密解鎖方面，也成為行業(yè)內(nèi)首款使用虹膜解鎖方案的手機(jī)產(chǎn)品。除此之外，其在前置攝像頭引入的“知性”自拍功能，更能讓不同性別的用戶一起自拍時(shí)，相機(jī)可針對不同性別的用戶給予不同程度的美顏功能。

這種依靠科學(xué)技術(shù)力量改變手機(jī)操控方式的現(xiàn)象，其帶來的效應(yīng)是非常明顯的，蘋果公司當(dāng)年推出具備指紋識別的iPhone5s后風(fēng)靡一時(shí)，但今天的中國本土智能手機(jī)除了指紋識別之外，還額外探索了眼球識別等更加安全可靠的功能。其中尤為重要的是，這些中國本土智能手機(jī)的創(chuàng)新和探索并不知是在一某個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行，比如vivoX5Pro就同時(shí)具備眼球識別、雙2.5D玻璃和根據(jù)用戶性別進(jìn)行美顏的知性自拍等功能。

這些細(xì)微的創(chuàng)新和功能讓中國本土品牌可以昂首闊步地走向海外。

對比蘋果和三星，不難發(fā)現(xiàn)以智能手機(jī)為代表的中國制造正在迎來全新時(shí)代，蘋果雖然偶有創(chuàng)新但用戶等待時(shí)間太長，而三星除了只會拼湊配置之外幾乎無所作為。但是縱觀中國本土智能手機(jī)，大多同時(shí)在設(shè)計(jì)、美學(xué)與創(chuàng)新等領(lǐng)域同期進(jìn)步，這些表現(xiàn)，正是中國制造再次走向世界的有一例證。

3、出海的風(fēng)險(xiǎn)：智能手機(jī)需冷靜選擇

轟轟烈烈的出海選擇是大多本土智能手機(jī)的首選之路，從目前的狀況來看，大多智能手機(jī)品牌通過出海方式找到了新方向，而一些還未完全出海的手機(jī)品牌也正躍躍欲試。

不過，應(yīng)該清醒的看到，本土品牌走海外之路雖然有著明確的需求和出發(fā)點(diǎn)，但這也并不代表所有的廠商都可以貿(mào)然全部出海。就目前的現(xiàn)狀而言，智能手機(jī)品牌出海之路有著一定程度的門檻，如果廠商的貿(mào)然出海策略缺乏考量，那么一定程度上或?qū)⒔o自身帶來一定程度影響甚至是倒退。

華為擁有多年的海外渠道和市場經(jīng)驗(yàn)，因此華為的出海之路自然是不可規(guī)避的合理選擇，vivo從成立至今已多年時(shí)間，其在影音、設(shè)計(jì)、渠道和市場營銷方面，都已經(jīng)積累了深厚的經(jīng)驗(yàn)，因此其在先后一年的時(shí)間里分別進(jìn)軍印度、印尼、緬甸、泰國、馬來西亞，自然也是其在技術(shù)、設(shè)計(jì)等方面的的必然選擇。

如果廠商自身缺乏技術(shù)、設(shè)計(jì)和經(jīng)驗(yàn)的情況下就貿(mào)然出海，那么其風(fēng)險(xiǎn)自然也可想而知，特別對于不同地域、不同文化背景的用戶來說，中國制造能否以產(chǎn)品取勝異國他鄉(xiāng)的消費(fèi)者，這本身就對這些手機(jī)品牌廠商提出了嚴(yán)峻的門檻。所以，如果本土廠商能在具備技術(shù)、設(shè)計(jì)、營銷、經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢下有針對性地做出跨國之舉，那么這樣的舉動才是真正科學(xué)的合理選擇。（朱翊/文，微信：izhuyi；微信公號：zhuyiweixin）

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