卡位平行進(jìn)口車(chē)：汽車(chē)電商風(fēng)口來(lái)襲

2015年7月20日，國(guó)內(nèi)第一平行進(jìn)口車(chē)電商平臺(tái)買(mǎi)好車(chē)宣布獲得過(guò)億元A輪融資，由北極光創(chuàng)投領(lǐng)投，天使投資方創(chuàng)新工場(chǎng)跟投。自2014年7月成立以來(lái)，買(mǎi)好車(chē)平臺(tái)迅速獲得了創(chuàng)新工場(chǎng)300萬(wàn)美金的首輪投資，并在平臺(tái)上線不到半年的時(shí)間里，平行進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)量超過(guò)上千臺(tái)。

同時(shí)，買(mǎi)好車(chē)還與中德、典典養(yǎng)車(chē)等汽車(chē)后市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)商達(dá)成戰(zhàn)略合作。

作為成立剛一年的面向平行進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)的一站式電商平臺(tái)，買(mǎi)好車(chē)順利完成品牌建設(shè)與市場(chǎng)占領(lǐng)，汽車(chē)電商風(fēng)口正在迅速襲來(lái)。

買(mǎi)好車(chē)的商業(yè)模式

作為國(guó)內(nèi)平行進(jìn)口車(chē)第一電商平臺(tái)，買(mǎi)好車(chē)于2014年7月成立，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)全部來(lái)自阿里巴巴。經(jīng)過(guò)一年來(lái)飛躍式發(fā)展，買(mǎi)好車(chē)團(tuán)隊(duì)規(guī)模已超過(guò)100人，并與中德、典典養(yǎng)車(chē)等知名汽車(chē)服務(wù)品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，銷(xiāo)售與服務(wù)業(yè)務(wù)逐步輻射全國(guó)。

為什么選擇平行進(jìn)口車(chē)平臺(tái)？創(chuàng)始人李研珠表示，選擇平行進(jìn)口車(chē)電商平臺(tái)，其實(shí)是切入汽車(chē)電商平臺(tái)的一個(gè)重要突破口。汽車(chē)電商說(shuō)了很多年，但介入程度沒(méi)那么高，原因之一是汽車(chē)這個(gè)行業(yè)太大太重；其二是說(shuō)汽車(chē)電商跟互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)聯(lián)還沒(méi)有那么強(qiáng)。

“平行進(jìn)口車(chē)在政策上正好放開(kāi)了機(jī)會(huì)，用戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)車(chē)的認(rèn)知與期待又在增強(qiáng)，所以對(duì)買(mǎi)好車(chē)而言，要切入到整個(gè)汽車(chē)電商的軌道，平行進(jìn)口車(chē)正好是一個(gè)放開(kāi)的點(diǎn)，所以從這一步開(kāi)始?！?/p>

李研珠自己非常喜歡車(chē)這個(gè)領(lǐng)域，自己擅長(zhǎng)的事情又是電商，那所以最好的選擇在自己喜歡的領(lǐng)域做擅長(zhǎng)的事兒。而買(mǎi)好車(chē)整個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的背景都是電商，只是用在平行進(jìn)口車(chē)這個(gè)領(lǐng)域。所以在經(jīng)驗(yàn)成本上來(lái)看，會(huì)比其他平臺(tái)投入低很多。

對(duì)李研珠而言，在創(chuàng)業(yè)方向上曾經(jīng)給自己列了幾個(gè)選擇：汽車(chē)后市場(chǎng)、二手車(chē)、汽車(chē)電子商品、汽車(chē)媒體、汽車(chē)電商，而他驗(yàn)證的方法最簡(jiǎn)單實(shí)用，就是一個(gè)一個(gè)領(lǐng)域自己闖進(jìn)去看。

最終還是選擇了汽車(chē)電商這條路，正好趕上平行進(jìn)口車(chē)政策放開(kāi)，于是買(mǎi)好車(chē)這個(gè)品牌應(yīng)運(yùn)而生。李研珠認(rèn)為，通過(guò)買(mǎi)好車(chē)這個(gè)平臺(tái)能實(shí)現(xiàn)不少價(jià)值，一個(gè)是從客戶(hù)的角度來(lái)講，可以接觸到大量?jī)?yōu)質(zhì)的車(chē)主客戶(hù)；第二，可以通過(guò)電商的方法介入到整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中去，并且撬開(kāi)整個(gè)汽車(chē)領(lǐng)域的大門(mén)。

李研珠認(rèn)為，銷(xiāo)售車(chē)是一個(gè)一次性的過(guò)程，而服務(wù)是長(zhǎng)期陪伴的過(guò)程。買(mǎi)好車(chē)從一開(kāi)始就愿意長(zhǎng)期陪伴在用戶(hù)身邊，為用戶(hù)解決所有和車(chē)相關(guān)的問(wèn)題。因此，買(mǎi)好車(chē)在發(fā)力建好平臺(tái)與供應(yīng)鏈渠道的同時(shí)，也在做好售后服務(wù)渠道，落點(diǎn)線下，為用戶(hù)解決在購(gòu)買(mǎi)平行進(jìn)口車(chē)時(shí)的后顧之憂。

除與中德、養(yǎng)車(chē)典典、中鑫之寶等專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)售后服務(wù)商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，買(mǎi)好車(chē)還在不斷拓展服務(wù)渠道，以此不斷完善針對(duì)用戶(hù)買(mǎi)車(chē)、用車(chē)、養(yǎng)車(chē)、修車(chē)四位一體的CARE計(jì)劃，并以此實(shí)現(xiàn)買(mǎi)好車(chē)一貫秉承的全供應(yīng)鏈解決方案，打造汽車(chē)生態(tài)圈的完整閉環(huán)。

建立行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn) 行他人不能之事

汽車(chē)電商在國(guó)內(nèi)已經(jīng)不是新鮮的事物，但由于汽車(chē)產(chǎn)品與行業(yè)的特性，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)真正意義上的汽車(chē)電商平臺(tái)并沒(méi)有多少，更多還是提供銷(xiāo)售渠道與線索。

李研珠認(rèn)為，在平行進(jìn)口車(chē)電商領(lǐng)域，面臨的主要問(wèn)題很簡(jiǎn)單，一個(gè)是進(jìn)，另一個(gè)是銷(xiāo)，還有一個(gè)是保。三者涉及到供應(yīng)鏈的整合與服務(wù)的質(zhì)量：供應(yīng)鏈上游主要解決車(chē)源和維護(hù)的問(wèn)題，針對(duì)用戶(hù)的部分主要分為選車(chē)、看車(chē)和后續(xù)的維保的服務(wù)體驗(yàn)。

而李研珠更喜歡從消費(fèi)者的角度去思考問(wèn)題，他認(rèn)為消費(fèi)者關(guān)心的主要問(wèn)題有：第一、汽車(chē)的質(zhì)量如何？這就涉及到了車(chē)源的優(yōu)劣性以及買(mǎi)好車(chē)平臺(tái)對(duì)汽車(chē)的檢驗(yàn)。第二、汽車(chē)的售后如何得到保障，這就涉及到了傳統(tǒng)領(lǐng)域我們?nèi)ミM(jìn)行合作甚至可能去自建線下保養(yǎng)網(wǎng)點(diǎn)。

雖然問(wèn)題很簡(jiǎn)單，但由于需要整合太多的鏈條和資源，所以對(duì)很多汽車(chē)電商平臺(tái)而言，并非容易之事，這也讓買(mǎi)好車(chē)迅速和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們拉開(kāi)了差距。

在8月10日買(mǎi)好車(chē)發(fā)起的寶馬促銷(xiāo)活動(dòng)中，僅僅不到5小時(shí)的時(shí)間，102輛寶馬汽車(chē)就被搶購(gòu)一空。由此，買(mǎi)好車(chē)品牌影響力以及用戶(hù)對(duì)其信任和認(rèn)知程度可見(jiàn)一斑。

而買(mǎi)好車(chē)經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的摸爬滾打，目前已經(jīng)形成了四大優(yōu)勢(shì)，不知不覺(jué)中已經(jīng)開(kāi)始在領(lǐng)創(chuàng)行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。

首先，車(chē)源有保障，所有平行進(jìn)口車(chē)均由專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)從港口選購(gòu)，全部是港口直發(fā)車(chē)。 目前買(mǎi)好車(chē)與國(guó)內(nèi)多家主要的汽車(chē)進(jìn)出口商均建立了緊密的合作關(guān)系。

其次，車(chē)價(jià)更便宜，平行進(jìn)口車(chē)比起中規(guī)車(chē)市場(chǎng)價(jià)，平均便宜10%—20%。同時(shí)買(mǎi)好車(chē)還通過(guò)團(tuán)購(gòu)、訂單貸款等措施，讓平行進(jìn)口車(chē)價(jià)格更低。

其三，完善的售后服務(wù)體系，目前買(mǎi)好車(chē)已經(jīng)與中德、典典養(yǎng)車(chē)等專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)售后服務(wù)商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并致力于打造CARE關(guān)懷計(jì)劃，免除客戶(hù)的一切后顧之憂。

最后，全供應(yīng)鏈解決方案，買(mǎi)好車(chē)不僅給客戶(hù)更多選擇、更好服務(wù)，更為進(jìn)口貿(mào)易商提供直接面向全國(guó)客戶(hù)的銷(xiāo)售服務(wù)渠道，而不僅是流量渠道。更為各地綜合展廳提供了網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道和全國(guó)的流通渠道。

隨著買(mǎi)好車(chē)模式的不斷完善，在汽車(chē)電商領(lǐng)域也必將筑起更高的門(mén)檻，形成從選車(chē)、看車(chē)、買(mǎi)車(chē)到維護(hù)保養(yǎng)的一套新的標(biāo)準(zhǔn)體系。

談起艱難創(chuàng)業(yè)路，盡管買(mǎi)好車(chē)已經(jīng)成為第一平行進(jìn)口車(chē)汽車(chē)電商平臺(tái)，但李研珠認(rèn)為要面對(duì)的困難與挑戰(zhàn)依然很多。李研珠認(rèn)為要專(zhuān)注一個(gè)品類(lèi)和一件事情，把它做到極致就能成功。當(dāng)然，踩對(duì)風(fēng)口也很重要。

隨著買(mǎi)好車(chē)平臺(tái)的迅速崛起，新一輪汽車(chē)電商正在形成巨大的風(fēng)口，在這個(gè)風(fēng)口上買(mǎi)好車(chē)正在穩(wěn)步的向前，并在努力領(lǐng)創(chuàng)行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。