大象安全套為什么叫好不叫座？

文/挨踢客（微信ID：aitike）

很偶然發(fā)現(xiàn)大象安全套的銷(xiāo)量，連續(xù)觀察兩月的銷(xiāo)售約2000盒，也就是每月不足1000盒的銷(xiāo)量。大象在業(yè)內(nèi)的知名度較高，在大眾群體也有一定的影響，為什么銷(xiāo)量卻如此慘淡呢？

大象是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)品牌，在我眼里跟黃太吉是一樣的，借鑒互聯(lián)網(wǎng)的模式經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，其實(shí)我也在這么做河豚面膜，六月份就要開(kāi)始定向內(nèi)測(cè)了，因而對(duì)相關(guān)的產(chǎn)品較為關(guān)注。大象如此慘淡的銷(xiāo)售量，著實(shí)出乎了我的意料，我倒是希望他們能大賣(mài)，讓我對(duì)河豚面膜更有信心，雖然我一直都是信心滿滿。

身邊很多人夸大象的設(shè)計(jì)漂亮，包裝非常的新穎，但從沒(méi)人夸產(chǎn)品好。因?yàn)?，這些在我面前夸大象的人，壓根就沒(méi)買(mǎi)過(guò)大象的產(chǎn)品，也沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)大象的產(chǎn)品。他們對(duì)于大象的品牌認(rèn)知，從而讓他們產(chǎn)生了好感，并有了不錯(cuò)的口碑傳播。但這種口碑其實(shí)很弱，因?yàn)閭鞑フ呤菨撛诘南M(fèi)者，僅從品牌好感產(chǎn)生的口碑，并不能驅(qū)動(dòng)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。試想，這些口碑傳播的人都沒(méi)買(mǎi)過(guò)，也沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)大象的產(chǎn)品，其他消費(fèi)者怎么會(huì)愿意去體驗(yàn)?zāi)兀?/p>

這跟品類(lèi)有很大的關(guān)系。安全套的購(gòu)買(mǎi)者和使用者都是男性，男性是不大受非理性的情感驅(qū)動(dòng)，他們更加在意的是那種理性體驗(yàn)感。如果是針對(duì)女性的消費(fèi)品，這種情況就不大可能出現(xiàn)，因?yàn)榕允窍鄬?duì)非理性，更注重的是情感上的共鳴。男性卻截然不同，注重的是理性體驗(yàn)，沒(méi)有實(shí)際體驗(yàn)的口碑，在他們看來(lái)就是不靠譜。用一句網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言來(lái)說(shuō)：沒(méi)圖說(shuō)個(gè)JB。文字并不能刺激男性的荷爾蒙，有圖有真相才是王道。女性則就不一樣了，往往一段凄凄慘慘戚戚的文字，就能把她們感動(dòng)的痛哭流涕，也就不知不覺(jué)的掏出錢(qián)包來(lái)了。

相比電子產(chǎn)品等男性追捧品類(lèi)，安全套又是一個(gè)很特殊的商品，那畢竟跟命根子有關(guān)系，男性相對(duì)來(lái)說(shuō)又很保守，不會(huì)輕易去嘗試新鮮的品牌。據(jù)我對(duì)身邊的男性調(diào)查，絕大多數(shù)的人用固定的安全套品牌，基本就是杜蕾斯、杰士邦和岡本，其他小眾品牌基本不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)，至少大象的目標(biāo)人群是基本不會(huì)的。況且，男性選擇安全套要照顧女性感受，不少女性是容易對(duì)橡膠過(guò)敏的，男性也不會(huì)輕易的去換品牌。再者，男性對(duì)品牌的忠誠(chéng)度是很高的，一旦成為某個(gè)品牌的鐵粉，一點(diǎn)也不會(huì)比女性差事。所以，大象的銷(xiāo)量低迷也實(shí)在可以理解。

我曾參與某新品安全套的推廣，對(duì)該行業(yè)也算有一知半解，體驗(yàn)對(duì)于消費(fèi)者非常關(guān)鍵。當(dāng)時(shí)，我們服務(wù)的品牌主打的是“真感覺(jué)”，也就是說(shuō)戴了跟沒(méi)戴是一樣的，這一點(diǎn)非常的沖擊男性的G點(diǎn)。我在小范圍內(nèi)分享過(guò)體驗(yàn)后，一些朋友偷偷摸摸去買(mǎi)了測(cè)試，這種體驗(yàn)的口碑驅(qū)動(dòng)力很強(qiáng)。還有岡本的0.03，也算成功的案例，對(duì)于男性的誘惑勢(shì)不可擋。薄意味著什么？意味著更加親近，不管男性還是女性，當(dāng)然不想有太多的隔閡了，這就抓住了需求的痛點(diǎn)啊?？墒牵从^大象的產(chǎn)品本身，并沒(méi)有直擊消費(fèi)者的痛點(diǎn)，說(shuō)不出與其他產(chǎn)品有何區(qū)別。

從品牌的角度來(lái)說(shuō)，大象絕對(duì)是成功的，但這種成功的基礎(chǔ)，并非是以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，也就導(dǎo)致銷(xiāo)售低迷。如果大象能在產(chǎn)品上多下點(diǎn)功夫，能夠更加強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的體驗(yàn)感，一定會(huì)有不錯(cuò)的市場(chǎng)空間。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。