文/挨踢客（個(gè)人微信號(hào)：aitike）

3月6日，天貓超市宣布進(jìn)入北京。至此，天貓超市已經(jīng)全國(guó)開(kāi)通47個(gè)城市，但目前主要集中在江浙滬和廣東。此次登陸京城，意味著天貓?jiān)谏铍娚谈M(jìn)一步。在讓銀泰、萬(wàn)達(dá)成為天貓的試衣間后，天貓又將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了沃爾瑪、麥德龍。

天貓超市推出的時(shí)間并不短，一直在深耕江浙滬市場(chǎng)，廣東市場(chǎng)的時(shí)間也不長(zhǎng)，走的穩(wěn)扎穩(wěn)打的路線(xiàn)。比起一般的商品而言，生活商品有很大區(qū)別，對(duì)商品質(zhì)量、價(jià)格和物流配送等要求極為嚴(yán)格。這部分消費(fèi)群體的特色截然不同，對(duì)于商品的質(zhì)量要求很高，對(duì)于商品的價(jià)格很敏感，對(duì)于物流配送的時(shí)效很在意。

除卻商品質(zhì)量和價(jià)格以外，物流配送則顯得尤為重要。生活物資是必需品，但對(duì)時(shí)限要求很高。買(mǎi)一件衣服可以等個(gè)把星期，但買(mǎi)一瓶醬油最多等個(gè)一兩天；買(mǎi)衣服什么人都可以賣(mài)，生活物資的資質(zhì)要求更嚴(yán)，沒(méi)有一定資質(zhì)很容易出問(wèn)題。這也就不難理解，為何天貓超市的發(fā)展相對(duì)緩慢，因?yàn)檫@是一個(gè)更為嚴(yán)格和復(fù)雜的體系，與天貓現(xiàn)有的體系有著本質(zhì)區(qū)別。

在業(yè)務(wù)本身上，天貓與沃爾瑪差不多，都是提供生活類(lèi)商品，但經(jīng)營(yíng)模式卻截然不同。沃爾瑪是一個(gè)流通寡頭，天貓超市則是螞蟻雄兵，全世界的沃爾瑪超市都屬于沃爾瑪，各地的天貓超市則由不同的供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)。中國(guó)有一句古話(huà)：強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇。沃爾瑪在流通領(lǐng)域是絕對(duì)的老大，但這是全球的綜合實(shí)力，分散到各個(gè)地方之后，優(yōu)勢(shì)則并沒(méi)有那么明顯。

單說(shuō)傳統(tǒng)的線(xiàn)下超市領(lǐng)域，沃爾瑪在各地都有勁敵，湖南有步步高、大連有新瑪特等，雖然沃爾瑪?shù)恼w情況不錯(cuò)，但分到各地卻占不到什么便宜。天貓超市的策略非常明智，集合各地諸侯的優(yōu)勢(shì)力量，整合成為自己的競(jìng)爭(zhēng)力。在某些地方，一些超市的議價(jià)能力很強(qiáng)，或者一些商品的省代價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。

一些供應(yīng)商給沃爾瑪供貨也在天貓超市直營(yíng)，那就有了明顯的區(qū)別。給沃爾瑪供貨的價(jià)格有賬期，在天貓直營(yíng)就少了賬期，后者的優(yōu)勢(shì)更加明顯，供應(yīng)商愿意給更優(yōu)惠的價(jià)格。沃爾瑪?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有了，因?yàn)樵诠?yīng)商的價(jià)格上要保證自己的利益。而且，在沃爾瑪面前供應(yīng)商屬于弱勢(shì)，也就沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)和議價(jià)能力，原因就是沃爾瑪掌握渠道，供應(yīng)商也希望打破這種不對(duì)等狀況。所以，天貓能夠在價(jià)格上做得更有優(yōu)勢(shì)，恰好抓住了傳統(tǒng)流通領(lǐng)域存在的弊端。

當(dāng)然，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是好事，不但可以享受更便宜的價(jià)格，還能享受到更好的商品服務(wù)。去沃爾瑪購(gòu)物的隱形成本并不低，但在天貓超市可以直接送到家門(mén)口，省卻了消費(fèi)者的很多麻煩，尤其糧油、家居百貨等大宗商品，消費(fèi)者拿回家很麻煩，在網(wǎng)上買(mǎi)可以省時(shí)省心。

對(duì)供應(yīng)商和消費(fèi)者都有好處，自然能夠受到市場(chǎng)的歡迎。據(jù)說(shuō)，天貓超市去年的增長(zhǎng)達(dá)到400%，這是市場(chǎng)給出了最好的證明。這跟當(dāng)年的情況很像，天貓解決了傳統(tǒng)商場(chǎng)的問(wèn)題，讓消費(fèi)者可以獲得更便宜的價(jià)格更舒適的體驗(yàn)，讓銀泰、萬(wàn)達(dá)等傳統(tǒng)商場(chǎng)成了天貓的線(xiàn)下試衣間。好在，銀泰積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，去年搭著天貓?jiān)囁甇2O后，今年又和天貓綁定合作，而萬(wàn)達(dá)也在向天貓頻頻示好。

而今，天貓超市布局北京，能否挑戰(zhàn)沃爾瑪呢？這需要時(shí)間考驗(yàn)。但是，這種網(wǎng)上超市的模式顯然會(huì)對(duì)沃爾瑪形成沖擊，這也是沃爾瑪控股一號(hào)店的原因之一吧！但是，一號(hào)店會(huì)不會(huì)向當(dāng)初的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，在天貓超市的沖擊下不斷淪落，起了個(gè)大早趕了個(gè)晚集呢？這些問(wèn)題都交給時(shí)間。但有一點(diǎn)可以肯定，只要解決了消費(fèi)者的問(wèn)題，就能獲得一片新的市場(chǎng)，這一點(diǎn)毋庸置疑。

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