錘子手機(jī)為何不能賣4000？

錘子手機(jī)從發(fā)布以來，一直被指責(zé)價(jià)格過高，基于的理由是『成本』。在我看來，這種指責(zé)非?；闹?，如果是以成本來論，iPhone為何就能賣出高價(jià)呢？若按照硬件成本計(jì)算，iPhone的零售價(jià)得腰斬。

iPhone之所以能夠賣出高價(jià)，一方面是蘋果的品牌附加值，一方面則是產(chǎn)品本身的體驗(yàn)。對于硬件產(chǎn)品來說，溢價(jià)的基礎(chǔ)是產(chǎn)品體驗(yàn)，如果沒有好的產(chǎn)品體驗(yàn)，品牌溢價(jià)基本就是空談。當(dāng)年諾基亞的品牌溢價(jià)高，正是因?yàn)楫a(chǎn)品體驗(yàn)非常好，而今的衰落正是缺乏好的產(chǎn)品支撐，否則也不會(huì)淪落到被微軟收購的地步，更不會(huì)被國內(nèi)某些廠商趁機(jī)奚落。

羅永浩開始說錘子要賣4000，很多人閉著眼睛就說不可以。為什么不可以呢？因?yàn)閲a(chǎn)手機(jī)不值這個(gè)價(jià)？因?yàn)榘沧渴謾C(jī)不值這個(gè)價(jià)？因?yàn)橛布杀静恢颠@個(gè)價(jià)？這些就是所有人的理由之一。沒有人會(huì)去在意設(shè)計(jì)的成本，沒有人會(huì)去考慮創(chuàng)意的成本，而這些成本往往很難去計(jì)算，卻也容易被忽略。大部分人的習(xí)慣性思維，就是人力成本基本可不計(jì)。

在我看來，這恰恰是最大的成本。推動(dòng)一家公司向前的，絕對是人而不是機(jī)器。為什么諾基亞要裁員？因?yàn)槿肆Τ杀痉浅５母?。而人是一家公司最大的資產(chǎn)，也是真正創(chuàng)造價(jià)值的資產(chǎn)。但在國內(nèi)這個(gè)大環(huán)境下，長期以來對人才并不夠重視，對創(chuàng)意并不夠充分尊重，認(rèn)為那都是不值錢的，隨便找個(gè)人就能做的。甚至可以說，對腦力勞動(dòng)的尊重和認(rèn)可，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如體力勞動(dòng)的。所以，長期以來只有中國制造，中國創(chuàng)造卻難以走出過門，大家對于創(chuàng)造并沒有自信，對自身的價(jià)值一直都是低估的。

中國這么多做手機(jī)的廠商，所獲取的利潤遠(yuǎn)不如蘋果，遠(yuǎn)不如賣專利的高通。雖然高通是一家賣芯片的公司，但他很大一部分利潤來源專利授權(quán)，他不管賣不賣芯片都能從運(yùn)營商、芯片制造商、手機(jī)廠商那里收專利費(fèi)。我們這個(gè)所謂的泱泱大國，為何卻沒有自己的核心技術(shù)？為何富士康幾十萬工人都在給蘋果打工？為何所有手機(jī)廠商都在給高通打工？

有一句話說得好：『羊毛出在羊身上』。蘋果和高通的錢，都出在我們身上。這些公司賺取高額的利潤，才能投入到更多的研發(fā)中。而我們的中國公司呢？因?yàn)閯?chuàng)意是不被尊重和認(rèn)可的，所獲得的利潤也相對微薄的，連養(yǎng)活自己都成困難的時(shí)候，怎么讓他們?nèi)ビ袆?chuàng)新的動(dòng)力？就算有那個(gè)創(chuàng)新的動(dòng)力，也沒有那個(gè)創(chuàng)新的資本。某個(gè)通信業(yè)的所謂專家，一直在指責(zé)錘子定價(jià)高，一直在捧華為自主創(chuàng)新。不可否認(rèn)華為是一家偉大的公司，但也不能因此去抹殺小公司的創(chuàng)新。哪怕是在一些細(xì)節(jié)的創(chuàng)新，也應(yīng)該是值得肯定和鼓勵(lì)的。華為也不是一天做起來的，也是日積月累壯大的。

很多人問，為何本土汽車配置高價(jià)格低，而合資品牌或進(jìn)口汽車價(jià)格高？一則是大品牌有面子，二則是大品牌質(zhì)量好、安全高。我倒不是因?yàn)槊孀淤I合資品牌，而是因?yàn)榘踩愿咭恍?。如果國產(chǎn)品牌不是做花架子，安全性能讓人滿意的話，我也會(huì)去支持本土品牌。而在人的生命安全之下，價(jià)格并不是考慮的問題。但是，很多人在意的是價(jià)格，不會(huì)去考慮安全的事，不愿意為安全『買單』。本土品牌的廠商為了迎合這種低價(jià)需求，不得不去想辦法降低成本，而同時(shí)又要提高配置來競爭，也就導(dǎo)致國產(chǎn)汽車的整體安全性能相差較大，這么多年了進(jìn)步相對來說還是非常小的。

所謂，貴有貴道理。你又要好的，又要便宜的，相對來說也是要付出的。比如汽車，你就要承擔(dān)更高的安全風(fēng)險(xiǎn)。而一部手機(jī)，如果你要便宜的，可能就要犧牲體驗(yàn)。因?yàn)?，在?xì)節(jié)體驗(yàn)上的改進(jìn)是需要成本的，而很多消費(fèi)者沒有習(xí)慣為此買單，廠商自然也就沒有動(dòng)力去創(chuàng)新了。在這一方面，至于錘子做得怎么樣不說，起碼他們是愿意在這方面付出的，為何就不能得到尊重和認(rèn)可呢？如果你覺得貴可以不買，憑什么去橫加指責(zé)呢？

國內(nèi)很多行業(yè)是『劣幣驅(qū)逐良幣』的市場，大多數(shù)情況下是消費(fèi)者和廠商的非理性，導(dǎo)致的惡性循環(huán)。只有當(dāng)我們懂得尊重人的價(jià)值，創(chuàng)意的價(jià)值，我們才能享受到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

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