錘子手機(jī)順應(yīng)市場降價與情懷無關(guān)

作者/挨踢客（微信號：aitike）

錘子手機(jī)今天宣布降價，T1 3G版從3000降至1980元，T1 4G版從3500降至2480。消息一出，在微博和朋友圈炸開鍋了，很多人開始調(diào)侃起『情懷』，相信各種段子會很快出爐。

手機(jī)降價原本是很正常的事，一則解決產(chǎn)能問題，訂單穩(wěn)定之后，生產(chǎn)成本就會降低；二則，元器件降價，幾個月前和幾個月后，價格會存在一定的落差；三則，訂單數(shù)量的提高，運(yùn)營成本會減低；四則，手機(jī)廠商開始薄利多銷，降低了自己的利潤率。

降價是一件很正常的事，符合市場的正常規(guī)律。國內(nèi)外的手機(jī)廠商里，可能除了蘋果以外，沒有哪個廠商沒降價。那為何錘子手機(jī)降價惹來如此之大的非議呢？

主要的原因跟羅永浩有關(guān)，從宣布做手機(jī)到產(chǎn)品上市，羅永浩都一直保持著高調(diào)，高調(diào)在中國都會被認(rèn)為出頭鳥，『槍打出頭鳥』是國人一貫的作風(fēng)，這讓錘子手機(jī)一直富有爭議。而一開始的價格定位就惹來非議，大多數(shù)人認(rèn)為T1價格過高，羅永浩卻非常的堅持，被網(wǎng)友稱之為『情懷價』，甚至在微博上跟網(wǎng)友說：『如果低于2500，我就是你孫子?！贿@句話現(xiàn)在也被網(wǎng)友挖墳出來打臉了。今天宣布降價，圍觀的群眾自然喜聞樂見了，在精神上戰(zhàn)勝了羅永浩，還是讓很多人頗有成就感的。

另一個原因則是粉絲的盲目支持，在T1上市之前，老羅已經(jīng)做過價格調(diào)查，很多人其實還是『支持』高價的。但真正等到產(chǎn)品上市以后，付諸行動的則沒那么多了。之前我寫過一篇文章《手機(jī)品牌不要迷信粉絲經(jīng)濟(jì)》就說了，當(dāng)粉絲不需要實際掏腰包的時候，哪怕你是定10000塊錢，粉絲也會表示很支持。等到真正需要掏腰包購買的時候，不得不考慮自己的荷包了，畢竟大多數(shù)人的收入水平，購買一臺3000塊的手機(jī)很有壓力。至于『你只管認(rèn)真，我們幫你贏』也是如此，精神上支持沒有問題，實際的支持必然要考慮實際。

第三個原因就是下降幅度大，一般的手機(jī)也就降幾百塊錢，蘋果哪怕發(fā)了新品也不會降價超過1000，錘子這次一降價就降了一千多，這完全就是『跳水價』。眾多手機(jī)品牌里面，諾基亞和三星跳水較多，也是被調(diào)侃得非常多的。錘子加入到了跳水隊，拿來被調(diào)侃也理所當(dāng)然了。

但不管怎么說，這都跟情懷沒半毛錢關(guān)系。不管是當(dāng)初的定價高，還是現(xiàn)在的跳水價，都是符合市場規(guī)律的。一個品牌的定價，要考慮的因素很多，不是簡單的硬件成本，還要包括運(yùn)營成本、渠道成本、營銷成本等等，以及要考慮到產(chǎn)品給公司帶來的利潤等。應(yīng)該說，當(dāng)初的老羅更感性一些，現(xiàn)在的老羅更理性一些，能夠更好的權(quán)衡利益關(guān)系了而已，沒啥好調(diào)侃的，換作你來做這個企業(yè)，你也許會有同樣的選擇。

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