樂視為何跑去硅谷發(fā)布超級(jí)手機(jī)？

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傳了兩年的樂視超級(jí)手機(jī)，4月份該揭開神秘面紗了。有一點(diǎn)讓人感到很費(fèi)解，一個(gè)中國(guó)的手機(jī)新品牌，為何要放棄主場(chǎng)不遠(yuǎn)千里去硅谷開發(fā)布會(huì)呢？看上去似乎不是很好的安排。但從營(yíng)銷的角度來(lái)看，還是非常值得借鑒的。

我從幾個(gè)方面來(lái)簡(jiǎn)單分析一下：

1、起勢(shì)

樂視是干嘛的呢？視頻網(wǎng)站？電視品牌？有誰(shuí)聽說(shuō)過(guò)樂視手機(jī)呢？沒有。當(dāng)然，在樂視推出超級(jí)電視之前，也沒有人知道樂視電視，現(xiàn)在卻已經(jīng)是家喻戶曉了。在這方面，樂視有自己的獨(dú)特玩法，這是很多人都沒有看透的。

誰(shuí)知道當(dāng)年樂視剛開始做超級(jí)電視時(shí)，為何先做需求小的大尺寸電視呢？前兩年在跟樂視TV一位高級(jí)副總裁喝酒時(shí)，他跟我解釋過(guò)：“小米一出來(lái)就做低價(jià)產(chǎn)品，這就等于把自己框死了，以后再做高端產(chǎn)品就很難了。樂視一出來(lái)就做高端產(chǎn)品，把品牌的調(diào)性給穩(wěn)住了，然后靠低價(jià)格的產(chǎn)品來(lái)跑量?！苯裉靵?lái)看，樂視的這套玩法很成功，在電視行業(yè)殺出了一條路，干到了智能電視的第一位。所以，手機(jī)的玩法當(dāng)然也是如出一轍。

除了華為在國(guó)外發(fā)布過(guò)手機(jī)新品，貌似國(guó)內(nèi)還沒有其他品牌做過(guò)吧？那么，樂視為何跑到硅谷去開發(fā)布會(huì)呢？如果是在國(guó)內(nèi)開發(fā)布會(huì)，那就不是一個(gè)『土包子』嗎？對(duì)手也都是國(guó)內(nèi)這些玩家了。這跑到硅谷去開發(fā)布會(huì)，就是要確定『國(guó)際地位』，一出來(lái)就是國(guó)際選手角色，至于以后的主力市場(chǎng)在哪里并不重要，品牌的biger從起勢(shì)就已經(jīng)確定好了。這就好比很多媽媽去美國(guó)產(chǎn)子，不就是為了讓孩子贏在起跑線嗎？

2、造勢(shì)

如果是在一個(gè)舞臺(tái)上，是舞臺(tái)中央的受關(guān)注，還是舞臺(tái)兩側(cè)受關(guān)注呢？那肯定是舞臺(tái)中央受關(guān)注。中國(guó)的科技舞臺(tái)中央在哪里？北京。世界的科技舞臺(tái)中央在哪里？硅谷。樂視既然要站在國(guó)際舞臺(tái)中央，那去硅谷自然是不二之選了。這就理解為何國(guó)內(nèi)很多三四五線演藝明星都喜歡去蹭奧斯卡了，前陣子不就有位女性被打腫臉了也死活要說(shuō)是被邀請(qǐng)過(guò)去的嘛。

發(fā)布會(huì)本身就是一場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)，就是一顆火種，你是愿意燒飯呢，還是希望燎原呢？從品牌方的角度來(lái)說(shuō)，自然是希望燎原的。那么，一場(chǎng)發(fā)布會(huì)的傳播靠什么呢？現(xiàn)場(chǎng)的傳播是一個(gè)方面，邀請(qǐng)媒體記者和觀眾一票人，傳播的人數(shù)還是固定的。國(guó)內(nèi)大大小小的手機(jī)發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)也就是那么一千多個(gè)人吧，這就是現(xiàn)場(chǎng)可以固定的一個(gè)傳播量。

發(fā)布會(huì)真正的傳播靠什么呢？場(chǎng)外二次傳播。現(xiàn)場(chǎng)的媒體記者不說(shuō)了，以及一些觀眾的社交傳播。一個(gè)是中國(guó)品牌在中國(guó)開發(fā)布會(huì)，一個(gè)是中國(guó)品牌在硅谷開發(fā)布會(huì)，哪個(gè)更具有話題傳播性呢？相等條件下自然是中國(guó)品牌在硅谷開發(fā)布會(huì)。狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞。樂視這一跑到美國(guó)去開發(fā)布會(huì)，多少會(huì)有美國(guó)媒體報(bào)道吧？那這新聞都成進(jìn)口的了。你沒見巨人跑到時(shí)代廣場(chǎng)去打廣告嗎？真以為美國(guó)人看了廣告會(huì)玩《征途》??？但這個(gè)事本身在國(guó)內(nèi)卻有廣泛的傳播，這樣的投入和換來(lái)的傳播量，那肯定是值當(dāng)要死了。

3、借勢(shì)

當(dāng)年蒙牛出來(lái)的時(shí)候，打出了『向伊利、興發(fā)』學(xué)習(xí)的旗號(hào)，讓大家一夜之間知道了蒙?！，F(xiàn)在樂視跑去硅谷門口開發(fā)布會(huì)，要說(shuō)不搞點(diǎn)借勢(shì)似乎說(shuō)不過(guò)去啊。世界手機(jī)老大是誰(shuí)呢？自然是蘋果啊。把發(fā)布會(huì)開到蘋果的門口，鑿壁借光這事古人就會(huì)干了，樂視營(yíng)銷玩的這么好的不會(huì)借嗎？

自然，不管是樂視夸蘋果，還是損兩句蘋果，都是一個(gè)具有很強(qiáng)傳播力的口水話題。以樂視在電視的操作手法來(lái)看，顛覆者的形象是會(huì)出來(lái)的，蘋果的毛病也是一籮筐的，大洋彼岸的微博用戶爭(zhēng)論不完了的。不管是罵樂視，還是挺樂視的，對(duì)樂視來(lái)說(shuō)都是很好的。別說(shuō)是提高知名度了，起碼一出來(lái)就跟蘋果一個(gè)『級(jí)別』的對(duì)手了，自然江湖地位也是不一樣了。沒看見那些滿嘴火車頭銜幾十個(gè)的專家，只要在朋友圈曬曬跟大佬合影，就有一幫跟屁蟲跟在后面討教嗎？

從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，借勢(shì)是無(wú)可厚非的，誰(shuí)叫你那么聲名顯赫呢？不借你的光白不借。所以，不管從哪個(gè)角度來(lái)說(shuō)，樂視跑到美國(guó)去開發(fā)布會(huì)，無(wú)非就是發(fā)布會(huì)成本提高，但帶來(lái)的傳播效果卻翻好幾倍，這樣四兩撥千斤的傳播還是很值得的。沒看見我還自帶干糧在分析這個(gè)事嗎？如果在國(guó)內(nèi)開發(fā)布會(huì)就沒有任何分析價(jià)值了。呵呵。

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作者/挨踢客（微信號(hào): aitike）河豚面膜創(chuàng)始人，WeMedia成員之一，移動(dòng)電商實(shí)踐者，女性電商學(xué)習(xí)者，曾經(jīng)營(yíng)銷和公關(guān)從業(yè)者，現(xiàn)在以苦作樂的創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)十八歲的處男座。

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