樂視和小米的客群差異在哪？

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樂視手機(jī)發(fā)布的時(shí)候，有人說，明面是揩蘋果的油，實(shí)際是殺小米的雞。我不大認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，以我個(gè)人的觀察來看，兩者客群有明顯區(qū)別，目前不會(huì)有太大沖突。至于未來如何，誰又能知道呢？

小米是靠硬件性價(jià)比起家，討喜的是哪部分人群呢？男性，或者俗稱的屌絲。他們的消費(fèi)相對(duì)理性，對(duì)硬件的配置要求高，自身的購買力又有限，小米的出現(xiàn)就是一道亮光。當(dāng)然，如果是單純的性價(jià)比，小米肯定干不過華強(qiáng)北，那就需要更好的包裝，也就是精神層面的滿足。

物質(zhì)文明就是硬件，精神文明就是文化，兩手都要抓，兩手都要硬。比如說，MIUI，發(fā)燒友，互聯(lián)網(wǎng)思維……支持小米，不是因?yàn)楸阋?，而是因?yàn)樽⒅赜脩趔w驗(yàn)（MIUI）、而是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的癡迷（發(fā)燒友）、而是因?yàn)閷?duì)創(chuàng)新模式的支持（互聯(lián)網(wǎng)思維）。這樣大家就無法反駁了吧？

如果死守著這部分用戶，小米日子肯定很好過，但要再往前沖就比較吃力了。小米已經(jīng)有所動(dòng)作，一則，要打破2000元定價(jià)的天花板；二則，要打破單一性別消費(fèi)者的局限。所以，小米推出了旗艦機(jī)NOTE，把價(jià)格頂?shù)?000以上；推出了針對(duì)女性的外殼，討好外貌協(xié)會(huì)的女性客戶。

樂視手機(jī)的不同在哪里呢？TA更討喜女性消費(fèi)者。賈躍亭在發(fā)布會(huì)上一直都在強(qiáng)調(diào)顏值，現(xiàn)在看來重復(fù)強(qiáng)調(diào)有其道理。前日在電梯間看到樂視的廣告，幾個(gè)女生近乎驚訝的喊出來：“哇！這是什么手機(jī)？太美了?！鳖佒怠∏∈桥杂脩糇铌P(guān)注的，他們基本不會(huì)在乎屏幕用的啥，CPU用的是啥，好看就成了。有一個(gè)專門做女性手機(jī)的品牌叫朵唯，就是靠顏值在二三線城市賣得很不錯(cuò)。

在來看樂視生態(tài)的用戶結(jié)構(gòu)，視頻網(wǎng)站的最大流量群是啥？女性用戶的比例應(yīng)該高于男性。樂視推出的超級(jí)電視，主力用戶是哪個(gè)群體？女性?？匆曨l的群體女性較多，看電視的女性自然也多，豐富的內(nèi)容自然能夠吸引他們?；氐绞謾C(jī)來看，樂視除了硬件，除了顏值之外，生態(tài)中最重要的是內(nèi)容，這是最能吸引女性的賣點(diǎn)之一。因此我判斷，樂視手機(jī)會(huì)受女性群體的親睞。

任何產(chǎn)品都有其客群存在，三星的W系列翻蓋手機(jī)，在一線城市基本看不到，而且老被嘲笑土不拉幾?？墒牵诙€城市的土豪中非常流行。小米在iPhone人群中是屌絲機(jī)，可在三四線青年中卻很流行。還有錘子手機(jī)，情懷客們引以為榮。樂視被吐槽是MX4、iPhone、HTC one的合體沒事，顏值得到了女性消費(fèi)者的認(rèn)可，一樣能夠找到生存的空間。

最后，我想說啥呢？呵呵。

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