周鴻祎放大招，360攝像機將免費

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在今天下午的某硬件論壇上，周鴻祎宣布360智能攝像機『小水滴』將免費，這個消息很快刷爆了朋友圈。開始還有點不大相信，硬件免費的事太瘋狂了。于是向360的同學(xué)求證，這個消息靠譜，前期會免費送出100萬臺。

100萬臺！什么概念？作為一個做實業(yè)的人，一個在做產(chǎn)品的人，第一反應(yīng)是核算成本?，F(xiàn)在『小水滴』的零售價149元，這個價格的利潤空間非常小，咱們就大手一揮，按照120元的硬件成本算。100萬臺，那就是1.2億人民幣。運營成本算10%，那是1000萬人民幣。算上物流成本，按照每票6元來算，那就是600萬人民幣。再算5%的生產(chǎn)損耗，那就是600萬人民幣。這100萬臺機器送出去，360的成本至少1.4億人民幣。

硬件產(chǎn)品跟虛擬服務(wù)不同，可都是真金白銀砸出來的。這還只是100萬臺，360有7個億的用戶，如果人手一臺的話，那得投入多少錢呢？肉肉的算了一下，如果每個用戶送一臺，成本要達到980億人民幣。當(dāng)我算到這個數(shù)字的時候，真是嚇出了一身熱汗，這免費計劃到底靠不靠譜呢？這就是我想要說的事情了。

前面100萬臺肯定靠譜，個把億對周鴻祎來說，還是灑灑水的，就當(dāng)是廣告投入了。但如果人手一臺的話，我還是蠻懷疑的，畢竟不是個小數(shù)目，按照360目前的市值，整個公司賣了都不夠。既然周鴻祎宣布了這個消息，未來恐怕只有兩個結(jié)局，一個就是這個項目不做了（實在是送不起了），一個就是將免費進行到底（找到了盈利模式）。

對于未來的事，誰又能知道呢？以周鴻祎的性格，肯定不會輕易放棄。而且，既然在公開場合放話了，應(yīng)該是有未來的盈利模式，他應(yīng)該在心里有定數(shù)了。就像當(dāng)年360做免費殺毒，所有的人都認為不可能，當(dāng)時的主流盈利模式是靠收費，而360卻將殺毒軟件徹底免費，一直走到了今天。現(xiàn)在，當(dāng)年那些殺軟都趴下了，360的市值做到了幾百億。

那么，揣摩一下，360未來靠什么賺錢呢？羊毛出在狗身上。周鴻祎在演講的時候提到，要用硬件免費培養(yǎng)使用云平臺的習(xí)慣，也就是說未來的盈利模式應(yīng)該是靠云平臺服務(wù)。比如說，攝像頭免費送給用戶，再通過云平臺推增值服務(wù)，VIP啊，私人定制啊，總歸能想到轍，只要用戶都被圈進來了，產(chǎn)品用得夠爽的話，應(yīng)該是可以賺到錢的。

嗯，在今年樂視超級手機發(fā)布之后，我跟幾個媒體人在一起擼串，就有人說“賈躍亭把周鴻祎最想干的事干了”。當(dāng)時樂視宣布只要一次性購買五年會員，手機就可以免費獲得，用增值服務(wù)抵扣硬件成本。不過，今天周鴻祎放了個更大的招，直接將硬件給免費了，木有任何的條件。對于這樣的事，人民群眾還是喜聞樂見的，不知道又得干死多少賣攝像頭的傳統(tǒng)廠商了。

不管怎么樣，這種嘗試都很需要勇氣，還是應(yīng)該得到支持。不過，據(jù)我了解到的消息，免費『小水滴』還得等到9月，大家還得耐心等一等。雖然不能馬上拿到免費的小水滴，但馬上就可以拿到免費的河豚新品。今晚，河豚將發(fā)布一款新品，我們將免費送出30000份。沒錯，30000份！具體政策將于今晚公布，請關(guān)注我們的微信公眾號：hetun365。記得，要把這個好消息分享給你的好朋友哦！

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挨踢客（個人微信號:aitike）河豚面膜創(chuàng)始人，迂墨服飾投資人，WeMedia聯(lián)盟成員，中國公共關(guān)系協(xié)會會員，上海市湖南商會理事，移動電商實踐者，女性消費研究者，曾經(jīng)營銷和公關(guān)從業(yè)者，現(xiàn)在以苦作樂的創(chuàng)業(yè)者，永遠十八歲的處男座。

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