樂(lè)視自捅一刀，再殺向整個(gè)電視行業(yè)

樂(lè)視在香港發(fā)布了第三代超級(jí)電視，按照樂(lè)視以往的風(fēng)格，總是會(huì)不經(jīng)意的出大招，這次的發(fā)布會(huì)也沒(méi)有破例。可以這么說(shuō)，樂(lè)視幾乎是用自殺的方式，在對(duì)整個(gè)電視行業(yè)宣戰(zhàn)。

1、不再捆綁會(huì)員服務(wù)費(fèi)

在進(jìn)入智能電視機(jī)行業(yè)的時(shí)候，樂(lè)視以“價(jià)格屠夫”的方式進(jìn)入，打破了電視機(jī)行業(yè)原有的價(jià)格體系。當(dāng)然，樂(lè)視也絕對(duì)不是活雷鋒，發(fā)明了捆綁會(huì)員服務(wù)費(fèi)，雖然在電視機(jī)本身賺不到錢(qián)，但卻從會(huì)員服務(wù)費(fèi)上獲得彌補(bǔ)，這就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的羊毛出在狗身上。

會(huì)員服務(wù)費(fèi)是樂(lè)視超級(jí)電視的一大收入，可以彌補(bǔ)硬件上的虧損，這也成為行業(yè)的慣例了。目前市面上的智能電視，大多數(shù)都在捆綁會(huì)員服務(wù)，通過(guò)增長(zhǎng)性的服務(wù)賺錢(qián)。樂(lè)視作為這種模式的創(chuàng)造者，現(xiàn)在宣布取消捆綁，首先就是斷了自己的財(cái)路了，按樂(lè)視去年150萬(wàn)銷(xiāo)售，捆綁的都是980元兩年的，損失最高能達(dá)到14.7億元人民幣。

樂(lè)視取消了會(huì)員捆綁，那其他品牌怎么辦呢？似乎只有跟進(jìn)一條路。不跟進(jìn)的話(huà)，用戶(hù)都跑去買(mǎi)樂(lè)視了。跟進(jìn)的話(huà)，白花花的銀子收不到。樂(lè)視先是斷了自己的財(cái)路，然后是斷了整個(gè)行業(yè)的財(cái)路。當(dāng)然，對(duì)于內(nèi)容自信的品牌來(lái)說(shuō)，斷財(cái)路只是把強(qiáng)制變成自由可選，應(yīng)該還是會(huì)有很多用戶(hù)愿意購(gòu)買(mǎi)，真實(shí)的損失可能沒(méi)那么大，但對(duì)于擁有幾十萬(wàn)市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，分分鐘損失過(guò)億幾乎是絕對(duì)的。樂(lè)視這一招，放了全行業(yè)的血。

2、以低于BOM成本定價(jià)

樂(lè)視以前是靠會(huì)員服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)硬件不賺錢(qián)，那取消會(huì)員服務(wù)費(fèi)之后，是不是該從硬件賺錢(qián)了？然而并不是。樂(lè)視還是采取自殺式的定價(jià)，在取消會(huì)員服務(wù)費(fèi)的基礎(chǔ)上，依然以低于量產(chǎn)BOM成本定價(jià)。這對(duì)于整個(gè)電視機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，完全就是一個(gè)災(zāi)難。

如果說(shuō)取消會(huì)員捆綁的話(huà)，其他廠商要說(shuō)跟進(jìn)就跟進(jìn)，大不了少賺點(diǎn)錢(qián)，反正是不會(huì)虧錢(qián)?？梢陀贐OM成本來(lái)定價(jià)，那就是很簡(jiǎn)單粗暴的燒錢(qián)，賣(mài)一臺(tái)虧一臺(tái)。一臺(tái)機(jī)器哪怕是虧100塊錢(qián)，對(duì)于出貨量過(guò)百萬(wàn)的廠商，至少都是過(guò)億的虧損，這些錢(qián)從哪里去著補(bǔ)呢？樂(lè)視給了自己一刀，又把刀子遞給了這個(gè)行業(yè)，這把刀子是接還是不接呢？相信國(guó)內(nèi)的電視機(jī)廠商現(xiàn)在已經(jīng)在思考這個(gè)問(wèn)題了。

3、樂(lè)視真的是不賺錢(qián)嗎？

樂(lè)視超級(jí)電視負(fù)責(zé)人梁軍說(shuō)，國(guó)內(nèi)電視機(jī)廠商的市占率差不多10%上下，沒(méi)有一個(gè)形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌，而未來(lái)三年會(huì)有一個(gè)品牌超過(guò)30%。從這句話(huà)可以聽(tīng)出來(lái)，樂(lè)視想成為第一名，成為30%占有率的品牌。這么在硬件上燒錢(qián)賠本賣(mài)，肯定就是搶占有率，通過(guò)低價(jià)迅速覆蓋起來(lái)。

有了市場(chǎng)占有率，樂(lè)視就不會(huì)虧錢(qián)，這錢(qián)都誰(shuí)買(mǎi)單呢？廣告主。樂(lè)視在這一次919樂(lè)迷節(jié)的時(shí)候，雖然每臺(tái)硬件都是虧錢(qián)在賣(mài)，但虧的錢(qián)都有廣告主買(mǎi)單。同樣，樂(lè)視超級(jí)電視虧錢(qián)在賣(mài)，除了可選的會(huì)員服務(wù)之外，還可以通過(guò)廣告來(lái)賺錢(qián)，這套模式在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)早就證明是可行的。據(jù)說(shuō)，樂(lè)視電視現(xiàn)在的廣告收益，已經(jīng)基本可以貼補(bǔ)硬件虧損。

樂(lè)視商業(yè)運(yùn)作方面，幾乎是做得很完美的。在樂(lè)視手機(jī)發(fā)布的時(shí)候，一般廠商肯定都是花錢(qián)開(kāi)發(fā)布會(huì)，據(jù)說(shuō)樂(lè)視那場(chǎng)發(fā)布會(huì)不但沒(méi)有花錢(qián)，反而賺了錢(qián)。賺不賺錢(qián)不說(shuō)，作為一場(chǎng)企業(yè)的發(fā)布會(huì)，能做不到不花錢(qián)就很牛了。所以，只要商業(yè)化做得足夠好，樂(lè)視是可以從中賺到錢(qián)的。當(dāng)然，這是其他品牌商學(xué)不來(lái)的，因?yàn)橹挥袠?lè)視才有這些能帶來(lái)收益的途徑。

不管怎么說(shuō)，樂(lè)視那一刀已經(jīng)捅下去了，也把這把刀子拋給了行業(yè)，接不接這把刀子，會(huì)成為很多品牌在思考的問(wèn)題。不管這個(gè)行業(yè)如何，更充分的競(jìng)爭(zhēng)，更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，往往受益的都是消費(fèi)者，那就夠了。

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挨踢客（個(gè)人微信號(hào): aitike）河豚品牌創(chuàng)始人，WeMedia聯(lián)盟成員，中國(guó)公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員，上海市湖南商會(huì)理事，移動(dòng)電商實(shí)踐者，女性消費(fèi)研究者，曾經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)從業(yè)者，現(xiàn)在以苦作樂(lè)的創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)十八歲的處男座。

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