美團(tuán)點(diǎn)評(píng)合并也難成巨無(wú)霸

（本文首發(fā)百度百家）

美團(tuán)跟大眾點(diǎn)評(píng)合并后，公關(guān)稿稱(chēng)是僅次于BATJ之后的第五極，言下之意『美大』已然成了寡頭。從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，這樣的說(shuō)法未免太理想，從來(lái)就沒(méi)有真正的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，有的只是同病相憐。

1、團(tuán)購(gòu)是個(gè)吸血鬼

雖然美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)的業(yè)務(wù)比較分叉，但主要業(yè)務(wù)之一的團(tuán)購(gòu)卻很重疊，雙方都是從千團(tuán)大戰(zhàn)中浴血而出，或許到現(xiàn)在才開(kāi)始明白，團(tuán)購(gòu)并不是好的商業(yè)模式，而是一個(gè)吸血鬼，或者說(shuō)吸金黑洞。

判斷一種模式的好壞，可以從規(guī)模和效率來(lái)看，而團(tuán)購(gòu)又帶來(lái)了什么呢？

有人說(shuō)團(tuán)購(gòu)帶來(lái)了規(guī)模，然而這不過(guò)是個(gè)偽命題。生活服務(wù)類(lèi)的產(chǎn)品主要靠存量，增量的影響其實(shí)可以忽略不計(jì)，哪怕就是一家新開(kāi)的店鋪，從團(tuán)購(gòu)帶來(lái)了增量最終也會(huì)變成存量。為什么？因?yàn)槊總€(gè)店鋪覆蓋的人群是固定的。

舉個(gè)例子，我家附近有家海底撈，他覆蓋的人群是固定的，那種穿過(guò)大半個(gè)中國(guó)去吃你的情況可以忽略不計(jì)。不管是不是有團(tuán)購(gòu)，我要吃海底撈的話，我就一定會(huì)去的，因?yàn)楹５讚莆摇Ｈ绻且患倚麻_(kāi)的店，通過(guò)團(tuán)購(gòu)過(guò)去吃了，如果我覺(jué)得好，沒(méi)有團(tuán)購(gòu)一樣也會(huì)去。反之，如果一家店鋪不好，不管有沒(méi)有團(tuán)購(gòu)，他的生意都一定不會(huì)好的。

每家店鋪的覆蓋人群基本固定，團(tuán)購(gòu)做的就是把存量變?cè)隽?，這樣的增量是虛假的，無(wú)非是把30天的客流在一天就給預(yù)售出去了，按照一天的統(tǒng)計(jì)是增量，按照30天的統(tǒng)計(jì)是存量。一個(gè)店鋪一個(gè)月的客流是一萬(wàn)個(gè)，你團(tuán)購(gòu)一天給我賣(mài)出去一萬(wàn)個(gè)了，但我單月的總客流還是一萬(wàn)個(gè)，這有什么區(qū)別呢？根本沒(méi)有帶來(lái)所謂的規(guī)模。

沒(méi)有帶來(lái)規(guī)模，是否提高效率呢？應(yīng)該是有一些的，但也是可以忽略不計(jì)的。一份100元的餐，團(tuán)購(gòu)到80元店家還可以賺錢(qián)，但其中的20元是被砍掉的，是砍掉了商家的利潤(rùn)，不是幫商家節(jié)省了20元的成本，因?yàn)橘u(mài)100和80對(duì)于商家來(lái)說(shuō)成本都是一樣的，他的效率也基本是相當(dāng)?shù)摹?/p>

那么，在無(wú)法提高規(guī)模和效率的時(shí)候，商家為何要一直都參與團(tuán)購(gòu)，要減少自己可見(jiàn)的利潤(rùn)呢？對(duì)于有實(shí)力的商家來(lái)說(shuō)，自然不會(huì)熱衷參與團(tuán)購(gòu)，而消費(fèi)者又想團(tuán)購(gòu)這些商家，怎么辦呢？平臺(tái)燒錢(qián)補(bǔ)貼，給商家和用戶(hù)補(bǔ)貼來(lái)留住他們。

一方面是砍掉商家的利潤(rùn)，一方面是靠團(tuán)購(gòu)平臺(tái)補(bǔ)貼?？瓷碳业睦麧?rùn)是吸血，做得好的商家才不會(huì)持續(xù)的給吸血，那就只有靠平臺(tái)來(lái)補(bǔ)貼了，可補(bǔ)貼也是一個(gè)無(wú)底洞。這在千團(tuán)大戰(zhàn)時(shí)代早已經(jīng)證明了，這種模式玩不下去的，吸不到商家的血，也填補(bǔ)不了這個(gè)洞，才導(dǎo)致那么多團(tuán)購(gòu)平臺(tái)相繼死去。

難道這個(gè)難題在美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)合并之后就可以破掉嗎？

2、生活半徑難壟斷

不說(shuō)O2O這么高大上的話題，美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)都是干生活服務(wù)，既然是生活那就有半徑，我在上海就是上海的生活，我在家就有家的生活，那是隨著一個(gè)人的位置而來(lái)的。那么，日常中人的生活只有兩個(gè)半徑，一個(gè)是圍繞辦公室，一個(gè)是圍繞住所。

人的生活半徑基本是固定的，生活服務(wù)的范圍也基本固定，3KM范圍內(nèi)的半徑是最常見(jiàn)的。那么，我在3KM半徑范圍內(nèi)的生活也基本都是固定的，我能去看的電影院就那么幾家，我能去健身的也就那么幾家，我能去吃飯的還是那么一些，這些基本都是固定的。

既然生活半徑是固定的，可以選擇的范圍是固定的，那供需的關(guān)系也是穩(wěn)定的。對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，要建立壟斷優(yōu)勢(shì)就很難了，因?yàn)榇蠹叶紱](méi)太多選擇。我要去看電影，我只能去家附近的，而家附近就那么幾家，影院說(shuō)不跟平臺(tái)合作，難道我就不去看了嗎？顯然是不可能的事。

在相對(duì)固定的圈子里，商家是有主動(dòng)權(quán)的，對(duì)于平臺(tái)的依賴(lài)性也是相對(duì)很小的。商家可以選擇跟哪個(gè)平臺(tái)合作，也可以選擇不跟哪個(gè)平臺(tái)合作，平臺(tái)能夠影響商家的可能很小。在這樣的關(guān)系下，怎么去形成壟斷呢？又能奈何得了商家嗎？美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)合并了，就能夠形成壟斷了？

3、燒錢(qián)大戰(zhàn)才開(kāi)始

美團(tuán)雖然跟點(diǎn)評(píng)合并了，但還沒(méi)到高枕無(wú)憂的時(shí)候，還有一個(gè)百度糯米，還有一個(gè)阿里口碑，這才是三國(guó)殺的開(kāi)始。百度糯米就不用說(shuō)了，李彥宏說(shuō)要砸200個(gè)億，那就是30多億美金，還有阿里口碑的10億美金，美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)得準(zhǔn)備多少錢(qián)來(lái)應(yīng)對(duì)呢？按照之前公布的融資數(shù)據(jù)，兩家口袋里似乎也沒(méi)多少存糧吧！

前面說(shuō)到了團(tuán)購(gòu)的模式，說(shuō)到了生活半徑?jīng)]法壟斷，大家還要繼續(xù)玩下去，那就只有繼續(xù)燒錢(qián)，除非把百度糯米和口碑都給燒死了，美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)就有出頭之日了?？烧姘阉麄儫懒耍鸵欢軌蛴赀^(guò)天晴嗎？未必。當(dāng)年美團(tuán)在千團(tuán)大戰(zhàn)中，把拉手給干倒了，把窩窩給干倒了，不也有點(diǎn)評(píng)這樣的對(duì)手出現(xiàn)嗎？

這是一場(chǎng)燒錢(qián)的游戲，商家和消費(fèi)者只看錢(qián)，不看平臺(tái)。如果消費(fèi)者但凡有點(diǎn)忠誠(chéng)的話，拉手也不至于落得現(xiàn)在的下場(chǎng)。那么，美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)繼續(xù)跟百度糯米、口碑燒錢(qián)的話，就是看誰(shuí)能夠燒到最后，誰(shuí)手里面的錢(qián)更能撐得起了?，F(xiàn)在看，投資人似乎也不大愿意給美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)多少錢(qián)去燒，不然也不會(huì)讓兩家合并了，讓兩家合并就是不想繼續(xù)這么燒下去了，那簡(jiǎn)直就是一個(gè)無(wú)底洞啊。

可燒錢(qián)不是你想燒就能燒，也不是你不想燒了就不燒了，百度糯米和口碑都想干掉『美大』，最簡(jiǎn)單最有效的方式就是補(bǔ)貼，就是燒錢(qián)，誰(shuí)燒不起了就出局，燒得起的繼續(xù)玩，別去談什么用戶(hù)粘性什么的，那都是騙子說(shuō)給傻子聽(tīng)的鬼話，我就不信兩家會(huì)降低補(bǔ)貼，未來(lái)的補(bǔ)貼大戰(zhàn)只會(huì)更加精彩。

所以，美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)的合作，還是不要太樂(lè)觀了。如果美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)都很強(qiáng)，為何又要選擇聯(lián)手呢？自己做老大多逍遙自在。合并的原因只有一個(gè)，雙方都已經(jīng)獨(dú)木難撐，才需要找一個(gè)伙伴來(lái)依靠。與其說(shuō)兩者是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不如說(shuō)同病相憐更貼切。美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)的聯(lián)合體離巨無(wú)霸還是一段燒錢(qián)路要走。

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挨踢客（個(gè)人微信號(hào): aitike）河豚品牌創(chuàng)始人，WeMedia聯(lián)盟成員，中國(guó)公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員，上海市湖南商會(huì)理事，移動(dòng)電商實(shí)踐者，女性消費(fèi)研究者，曾經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)從業(yè)者，現(xiàn)在以苦作樂(lè)的創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)十八歲的處男座。

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