美團(tuán)點(diǎn)評合并也難成巨無霸

（本文首發(fā)百度百家）

美團(tuán)跟大眾點(diǎn)評合并后，公關(guān)稿稱是僅次于BATJ之后的第五極，言下之意『美大』已然成了寡頭。從現(xiàn)實(shí)情況來看，這樣的說法未免太理想，從來就沒有真正的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，有的只是同病相憐。

1、團(tuán)購是個(gè)吸血鬼

雖然美團(tuán)和點(diǎn)評的業(yè)務(wù)比較分叉，但主要業(yè)務(wù)之一的團(tuán)購卻很重疊，雙方都是從千團(tuán)大戰(zhàn)中浴血而出，或許到現(xiàn)在才開始明白，團(tuán)購并不是好的商業(yè)模式，而是一個(gè)吸血鬼，或者說吸金黑洞。

判斷一種模式的好壞，可以從規(guī)模和效率來看，而團(tuán)購又帶來了什么呢？

有人說團(tuán)購帶來了規(guī)模，然而這不過是個(gè)偽命題。生活服務(wù)類的產(chǎn)品主要靠存量，增量的影響其實(shí)可以忽略不計(jì)，哪怕就是一家新開的店鋪，從團(tuán)購帶來了增量最終也會(huì)變成存量。為什么？因?yàn)槊總€(gè)店鋪覆蓋的人群是固定的。

舉個(gè)例子，我家附近有家海底撈，他覆蓋的人群是固定的，那種穿過大半個(gè)中國去吃你的情況可以忽略不計(jì)。不管是不是有團(tuán)購，我要吃海底撈的話，我就一定會(huì)去的，因?yàn)楹５讚莆?。如果是一家新開的店，通過團(tuán)購過去吃了，如果我覺得好，沒有團(tuán)購一樣也會(huì)去。反之，如果一家店鋪不好，不管有沒有團(tuán)購，他的生意都一定不會(huì)好的。

每家店鋪的覆蓋人群基本固定，團(tuán)購做的就是把存量變增量，這樣的增量是虛假的，無非是把30天的客流在一天就給預(yù)售出去了，按照一天的統(tǒng)計(jì)是增量，按照30天的統(tǒng)計(jì)是存量。一個(gè)店鋪一個(gè)月的客流是一萬個(gè)，你團(tuán)購一天給我賣出去一萬個(gè)了，但我單月的總客流還是一萬個(gè)，這有什么區(qū)別呢？根本沒有帶來所謂的規(guī)模。

沒有帶來規(guī)模，是否提高效率呢？應(yīng)該是有一些的，但也是可以忽略不計(jì)的。一份100元的餐，團(tuán)購到80元店家還可以賺錢，但其中的20元是被砍掉的，是砍掉了商家的利潤，不是幫商家節(jié)省了20元的成本，因?yàn)橘u100和80對于商家來說成本都是一樣的，他的效率也基本是相當(dāng)?shù)摹?/p>

那么，在無法提高規(guī)模和效率的時(shí)候，商家為何要一直都參與團(tuán)購，要減少自己可見的利潤呢？對于有實(shí)力的商家來說，自然不會(huì)熱衷參與團(tuán)購，而消費(fèi)者又想團(tuán)購這些商家，怎么辦呢？平臺(tái)燒錢補(bǔ)貼，給商家和用戶補(bǔ)貼來留住他們。

一方面是砍掉商家的利潤，一方面是靠團(tuán)購平臺(tái)補(bǔ)貼?？瓷碳业睦麧櫴俏龅煤玫纳碳也挪粫?huì)持續(xù)的給吸血，那就只有靠平臺(tái)來補(bǔ)貼了，可補(bǔ)貼也是一個(gè)無底洞。這在千團(tuán)大戰(zhàn)時(shí)代早已經(jīng)證明了，這種模式玩不下去的，吸不到商家的血，也填補(bǔ)不了這個(gè)洞，才導(dǎo)致那么多團(tuán)購平臺(tái)相繼死去。

難道這個(gè)難題在美團(tuán)和點(diǎn)評合并之后就可以破掉嗎？

2、生活半徑難壟斷

不說O2O這么高大上的話題，美團(tuán)和點(diǎn)評都是干生活服務(wù)，既然是生活那就有半徑，我在上海就是上海的生活，我在家就有家的生活，那是隨著一個(gè)人的位置而來的。那么，日常中人的生活只有兩個(gè)半徑，一個(gè)是圍繞辦公室，一個(gè)是圍繞住所。

人的生活半徑基本是固定的，生活服務(wù)的范圍也基本固定，3KM范圍內(nèi)的半徑是最常見的。那么，我在3KM半徑范圍內(nèi)的生活也基本都是固定的，我能去看的電影院就那么幾家，我能去健身的也就那么幾家，我能去吃飯的還是那么一些，這些基本都是固定的。

既然生活半徑是固定的，可以選擇的范圍是固定的，那供需的關(guān)系也是穩(wěn)定的。對于平臺(tái)來說，要建立壟斷優(yōu)勢就很難了，因?yàn)榇蠹叶紱]太多選擇。我要去看電影，我只能去家附近的，而家附近就那么幾家，影院說不跟平臺(tái)合作，難道我就不去看了嗎？顯然是不可能的事。

在相對固定的圈子里，商家是有主動(dòng)權(quán)的，對于平臺(tái)的依賴性也是相對很小的。商家可以選擇跟哪個(gè)平臺(tái)合作，也可以選擇不跟哪個(gè)平臺(tái)合作，平臺(tái)能夠影響商家的可能很小。在這樣的關(guān)系下，怎么去形成壟斷呢？又能奈何得了商家嗎？美團(tuán)和點(diǎn)評合并了，就能夠形成壟斷了？

3、燒錢大戰(zhàn)才開始

美團(tuán)雖然跟點(diǎn)評合并了，但還沒到高枕無憂的時(shí)候，還有一個(gè)百度糯米，還有一個(gè)阿里口碑，這才是三國殺的開始。百度糯米就不用說了，李彥宏說要砸200個(gè)億，那就是30多億美金，還有阿里口碑的10億美金，美團(tuán)和點(diǎn)評得準(zhǔn)備多少錢來應(yīng)對呢？按照之前公布的融資數(shù)據(jù)，兩家口袋里似乎也沒多少存糧吧！

前面說到了團(tuán)購的模式，說到了生活半徑?jīng)]法壟斷，大家還要繼續(xù)玩下去，那就只有繼續(xù)燒錢，除非把百度糯米和口碑都給燒死了，美團(tuán)和點(diǎn)評就有出頭之日了。可真把他們燒死了，就一定能夠雨過天晴嗎？未必。當(dāng)年美團(tuán)在千團(tuán)大戰(zhàn)中，把拉手給干倒了，把窩窩給干倒了，不也有點(diǎn)評這樣的對手出現(xiàn)嗎？

這是一場燒錢的游戲，商家和消費(fèi)者只看錢，不看平臺(tái)。如果消費(fèi)者但凡有點(diǎn)忠誠的話，拉手也不至于落得現(xiàn)在的下場。那么，美團(tuán)和點(diǎn)評繼續(xù)跟百度糯米、口碑燒錢的話，就是看誰能夠燒到最后，誰手里面的錢更能撐得起了?，F(xiàn)在看，投資人似乎也不大愿意給美團(tuán)和點(diǎn)評多少錢去燒，不然也不會(huì)讓兩家合并了，讓兩家合并就是不想繼續(xù)這么燒下去了，那簡直就是一個(gè)無底洞啊。

可燒錢不是你想燒就能燒，也不是你不想燒了就不燒了，百度糯米和口碑都想干掉『美大』，最簡單最有效的方式就是補(bǔ)貼，就是燒錢，誰燒不起了就出局，燒得起的繼續(xù)玩，別去談什么用戶粘性什么的，那都是騙子說給傻子聽的鬼話，我就不信兩家會(huì)降低補(bǔ)貼，未來的補(bǔ)貼大戰(zhàn)只會(huì)更加精彩。

所以，美團(tuán)和點(diǎn)評的合作，還是不要太樂觀了。如果美團(tuán)和點(diǎn)評都很強(qiáng)，為何又要選擇聯(lián)手呢？自己做老大多逍遙自在。合并的原因只有一個(gè)，雙方都已經(jīng)獨(dú)木難撐，才需要找一個(gè)伙伴來依靠。與其說兩者是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不如說同病相憐更貼切。美團(tuán)和點(diǎn)評的聯(lián)合體離巨無霸還是一段燒錢路要走。

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挨踢客（個(gè)人微信號(hào): aitike）河豚品牌創(chuàng)始人，WeMedia聯(lián)盟成員，中國公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員，上海市湖南商會(huì)理事，移動(dòng)電商實(shí)踐者，女性消費(fèi)研究者，曾經(jīng)營銷和公關(guān)從業(yè)者，現(xiàn)在以苦作樂的創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)十八歲的處男座。

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