光腳的不怕穿鞋的，橫的怕不要命的。話雖然糙，但完全符合中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)江湖獨(dú)有的生存邏輯。拼著一身剮單挑大佬的故事，每天都在上演，只是，有人能把大佬拉下馬，也常常有人只落了一身剮。
最近的“玩命”事件，發(fā)生在婚戀網(wǎng)站。相較于電商、社交這樣的熱門廝殺領(lǐng)域，在線婚戀市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定且安靜，只談風(fēng)月，少有劍拔弩張，這次，突然殺出來一個(gè)革命者，倒教人意外。
5月底，百合網(wǎng)宣布放棄占到其全部收入4成以上的線上溝通付費(fèi)模式，此后所有注冊(cè)用戶，無(wú)論是通過PC還是通過手機(jī)，線上溝通全部免費(fèi)。這樣的隔空喊話顯然是沖著整個(gè)行業(yè)去的，喂，哥兒幾個(gè)，我革了自己的命，你們隨意吧。
百合此次免費(fèi)，外界能看到的直接原因是，網(wǎng)站剛剛拿到了15億人民幣的融資，宣布將于年內(nèi)在A股上市。百合網(wǎng)CEO田范江表示，通過免費(fèi)，百合網(wǎng)能迅速將市場(chǎng)份額拉至61.5%，未來會(huì)在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展婚戀生態(tài)鏈，作為收入的主體。
只是，“生態(tài)鏈大法”已經(jīng)不像最初被提出來時(shí)那般唬人了，所以此言一出，業(yè)界質(zhì)疑不斷，在沒有新的、讓人信服的商業(yè)模式的前提下，如何補(bǔ)齊現(xiàn)在放棄的真金白銀？
雖然并未能講出一個(gè)清晰可信的未來，但百合網(wǎng)的自我否定，讓人肅然起敬。田范江表示，付費(fèi)模式阻斷溝通與互聯(lián)網(wǎng)精神不符，是百合網(wǎng)2008年無(wú)奈之下的跟風(fēng)之舉。
只是，免費(fèi)就是婚戀網(wǎng)站的正途嗎？
一個(gè)基本的共識(shí)是，用戶的忠誠(chéng)度是無(wú)法靠免費(fèi)培育的，費(fèi)用門檻的完全消除，短期看，對(duì)于擴(kuò)大在線婚戀市場(chǎng)的用戶規(guī)模有積極意義，但以中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的復(fù)雜程度而言，費(fèi)用門檻的完全消失，會(huì)讓婚戀這件“終身大事”，徹底變了味道。
況且，婚戀市場(chǎng)有其獨(dú)特的穩(wěn)定性，在一個(gè)穩(wěn)定的社會(huì)結(jié)構(gòu)里，有結(jié)婚需求的人群在一定時(shí)期內(nèi)也是相對(duì)穩(wěn)定的，用戶數(shù)量的激增，并不能代表有婚戀需求的人群的激增。換句話說，當(dāng)費(fèi)用門檻降低之后，極可能會(huì)吸引來一大批打著“結(jié)婚”的名號(hào)，但事實(shí)上并沒有結(jié)婚需求的人群。
也就是說，“免費(fèi)”滿足了不愿意為婚戀付費(fèi)的人群需求，在這個(gè)游戲中，他們是贏的一方，但對(duì)于愿意為婚戀付費(fèi)、不想隨意受到打擾的這部分用戶，“免費(fèi)”顯然是一種傷害。
這就是零和游戲的規(guī)則：在一場(chǎng)游戲中，游戲者的一方贏則另一方便輸，游戲的總成績(jī)永遠(yuǎn)是零。百合選擇了“免費(fèi)”用戶作為贏家，“付費(fèi)”用戶顯然會(huì)成輸家。
不過，看看百合網(wǎng)最近一個(gè)月的百度指數(shù)，無(wú)論是整體還是移動(dòng)端，同比都下降了50%左右，環(huán)比也是負(fù)值，也就是說，用戶及訪問量都沒有迎風(fēng)而漲。
看來，百合這場(chǎng)悲壯的自我革命，不叫好也不叫座，難免有些尷尬。
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