得道者多助，榮耀跨界背后的籌碼與回報

兩年前榮耀品牌成立時，業(yè)界有評論認為這將會成為華為終端發(fā)展史上里程碑式的事件。這一論斷，在隨后的兩年中得到了大量的事實和數(shù)據(jù)支撐。2015年12月12日-13日，一路高歌猛進的榮耀將迎來自己兩周歲的生日，榮耀及其全球合作伙伴將會為業(yè)界獻上怎樣的一場盛會，令人期待。

頻頻跨界背后，榮耀的籌碼與回報

盡管極力推崇“勇敢做自己”的品牌理念，但榮耀這一路走來并不孤單。這兩年間，榮耀頻頻跨界，它的身影出現(xiàn)在音樂界、電影圈甚至體育賽事中，在每一次跨界中，它總能以合適的姿態(tài)尋找到與合作伙伴之間的共同理念和默契，釋放出開放的市場心態(tài)與合作共贏的企業(yè)理念。

據(jù)稱，在即將到來的兩周年慶典中，將有來自全球的眾多合作伙伴為其到場站臺，其中不乏谷歌、雪佛蘭和可口可樂這樣的巨頭企業(yè)。谷歌現(xiàn)身并不稀奇，不久前由華為代工的Nexus手機在美上市，被視為雙方合作史上的標志性事件。但雪佛蘭和可口可樂兩大不同行業(yè)里的巨頭出現(xiàn)在榮耀兩周年慶上，多少讓人有些疑惑，后續(xù)與榮耀之間是否會有深度跨界合作還不得而知。

能夠不斷吸引如此重頭的合作伙伴開展跨界合作，榮耀的籌碼是什么？換句話說，榮耀的品牌號召力來自何處？這個問題值得業(yè)界和其他手機廠商深思。簡單來看，我認為主要有以下幾個因素：

1、榮耀的品牌理念對年輕消費者具備較強吸引力。榮耀在品牌塑造上自始至終保持了統(tǒng)一、明確、一貫，不斷向目標人群傳遞“勇敢做自己”的品牌理念，對年輕人群形成較強的吸引力和凝聚力。這是合作伙伴愿意與其合作的重要原因；

2、榮耀產(chǎn)品濃重的科技色彩是達成合作的加分項。作為一家科技公司，榮耀系列產(chǎn)品具備較多的科技元素，榮耀7的指紋識別技術(shù)和智靈鍵，以及榮耀6Plus的仿生平行雙攝像頭等眾多技術(shù)引領(lǐng)著行業(yè)變革和潮流，合作伙伴選擇與榮耀合作看重的是榮耀品牌能夠為其帶來的附加值，品牌的科技色彩是達成榮耀與合作伙伴之間合作的加分項；

3、創(chuàng)新多元的品牌營銷活動是贏得合作伙伴的基石。跨界合作并非目的而是促成雙方共贏的手段，一定程度上營銷是跨界的主要目的之一。榮耀在發(fā)展的兩年里在品牌營銷活動上不斷嘗試創(chuàng)新，用不同的形式促成雙方品牌影響力的共同提升，這是榮耀能夠贏得合作伙伴的基石。

在品牌塑造上堅持自我，而在企業(yè)理念上擁抱開放。前者是內(nèi)功的修煉，后者是外力的聚結(jié)，并最終讓兩股力量形成一股合力，在我看來是榮耀能夠一路高歌猛進的關(guān)鍵。內(nèi)功的強大是榮耀能夠吸引外力的籌碼，作為回報，榮耀收獲的是眾多合作伙伴的支持與信任。

得道者多助，合作共贏成就榮耀之路

通常而言，一個新興品牌的強勢崛起往往招致競爭者的激烈反應(yīng)，但突飛猛進的榮耀卻很少陷入無謂的口水戰(zhàn)和非理性競爭漩渦，反而在激烈的市場競爭中得以獨善其身并贏得眾多認可，這是十分罕見的。

不同于其他廠商爭勇斗狠的表現(xiàn)，榮耀在市場中采取了溫和中立的姿態(tài)，不主動招惹對手，不輕易回應(yīng)挑釁，將精力放在產(chǎn)品研發(fā)和品牌塑造上，這種“不樹敵”的策略為榮耀贏得了獨善其身的空間，也為其爭取到了業(yè)界和合作伙伴的認可。孟子說：“得道者多助”，榮耀今天的“多助”恰恰在于“得道”之故。

今天的世界是一個不同產(chǎn)業(yè)加速跨界融合的世界，一家企業(yè)能夠成功的因素除了自身內(nèi)部因素之外，還取決于集結(jié)合作伙伴的能力。手機行業(yè)與任何行業(yè)一樣，需要通過最大限度地爭取不同資源來豐滿自己的羽翼。業(yè)內(nèi)所謂“生態(tài)”之說本質(zhì)上也是不同資源融合之下的綜合體，其體量決定著一家企業(yè)的綜合競爭力。而品牌的號召力則決定著企業(yè)能否贏得更多合作伙伴的支持和幫助。

榮耀的開放心態(tài)是贏得合作伙伴信賴的前提，對品牌塑造和品質(zhì)的堅持是形成其品牌號召力的基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)之上不斷為自身贏得制勝的籌碼，是榮耀的集結(jié)號吹響之后能夠獲得回應(yīng)的關(guān)鍵。得道者多助，正是合作共贏的理念成就了榮耀之路。

本文作者郝小亮，最極客創(chuàng)辦人，TMT領(lǐng)域觀察家評論人，《商界評論》《計算機應(yīng)用文摘》特約評論員。20余家網(wǎng)絡(luò)媒體專欄作者。您可以掃描下方二維碼關(guān)注我的微信公眾號。

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