國(guó)美10億元豪賭黃金品類(lèi)的六大勝算

本文為莊帥（微博：http://weibo.com/zhuangshuai）原創(chuàng)，首發(fā)百度百家，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。微信公眾號(hào)：百讀社（baidu_she），網(wǎng)站：www.baidushe.com

自從黃光裕事件和陳曉事件之后，國(guó)美似乎總是一副不溫不火的樣子。不時(shí)傳來(lái)線下關(guān)店的消息，電商則只是收購(gòu)了一個(gè)庫(kù)巴網(wǎng)，還因?yàn)檎蠁?wèn)題導(dǎo)致整個(gè)庫(kù)巴網(wǎng)的高管幾乎全部離職，換成國(guó)美自己人也沒(méi)能很好地折騰起來(lái)，最后干脆讓庫(kù)巴網(wǎng)和國(guó)美商城整合成為國(guó)美在線。然后就是各種不溫不火的跟隨策略，不像蘇寧有大干一場(chǎng)的氣勢(shì)，也沒(méi)有全力以赴誓死一博的壯語(yǔ)。我甚至覺(jué)得國(guó)美會(huì)像美國(guó)的Circuit City（電路城）一樣最終倒閉了事，只是從最近的動(dòng)作來(lái)看，國(guó)美似乎找到了一條適合自己的戰(zhàn)略路徑，那就是延續(xù)品類(lèi)殺手的戰(zhàn)略，縱深進(jìn)入其它品類(lèi)來(lái)進(jìn)行發(fā)展，例如：黃金！

這個(gè)戰(zhàn)略是不是適合國(guó)美？這里做幾點(diǎn)簡(jiǎn)單的分析供拍磚：

一、曾經(jīng)的品類(lèi)殺手團(tuán)隊(duì)和國(guó)美品牌背書(shū)

無(wú)論是原來(lái)國(guó)美的舊部，還是收購(gòu)來(lái)的大中電器和永樂(lè)電器，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都在最早的傳統(tǒng)零售創(chuàng)造了中國(guó)最大的品類(lèi)殺手，這支擁有極強(qiáng)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)積累了強(qiáng)大的如何成為品類(lèi)殺手的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)在電器領(lǐng)域由于受PC電商的競(jìng)爭(zhēng)雖然漸漸勢(shì)微，可是在其它沒(méi)有受到電商沖擊的品類(lèi)仍然有得一試，黃金這個(gè)品類(lèi)無(wú)論線上還是線下都沒(méi)有出現(xiàn)品類(lèi)殺手，相信復(fù)制在電器時(shí)代的品類(lèi)擴(kuò)張路徑，起碼在團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)上國(guó)美成功的機(jī)率是有的。

二、PC電商時(shí)代的系統(tǒng)基礎(chǔ)

為了應(yīng)對(duì)來(lái)自京東的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)美在PC電商時(shí)代不僅重金收購(gòu)庫(kù)巴網(wǎng)，還下重金打造ERP系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、WMS系統(tǒng)等適應(yīng)電商和線下商品管理、倉(cāng)儲(chǔ)物流管理、會(huì)員管理、運(yùn)營(yíng)促銷(xiāo)管理的龐大的系統(tǒng)，這些投入當(dāng)然不會(huì)白費(fèi)，可以很輕易地應(yīng)用到其它品類(lèi)，這樣將比沒(méi)有構(gòu)建這些系統(tǒng)的品類(lèi)經(jīng)營(yíng)者擁有更高的效率和低成本的優(yōu)勢(shì)。特別在黃金領(lǐng)域，由于受電商的沖擊特別小，而且線下實(shí)體商家較散亂，所以幾乎沒(méi)有一家在系統(tǒng)構(gòu)建上像國(guó)美這樣發(fā)力過(guò)，基礎(chǔ)自然略遜這個(gè)跨界而來(lái)和電商巨頭交過(guò)手的殺手。

三、更為龐大的會(huì)員基數(shù)

作為在線下經(jīng)營(yíng)十幾年，在線上經(jīng)營(yíng)四五年的國(guó)美來(lái)說(shuō)，其會(huì)員數(shù)量和現(xiàn)有任何一家黃金品類(lèi)的商家都要多得多，這個(gè)優(yōu)勢(shì)一旦發(fā)揮出來(lái)，那么想像空間巨大。

四、多品類(lèi)聯(lián)合優(yōu)勢(shì)

國(guó)美仍然擁有著3C品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)，雖然比起京東、天貓和蘇寧要弱，但仍然在前五。這個(gè)優(yōu)勢(shì)和新的品類(lèi)：如黃金進(jìn)行結(jié)合，就要比單純經(jīng)營(yíng)黃金的商家有優(yōu)勢(shì)。3C品類(lèi)結(jié)合黃金品類(lèi)又比單純的3C品類(lèi)有優(yōu)勢(shì)，多品類(lèi)聯(lián)合優(yōu)勢(shì)就會(huì)極大發(fā)揮出來(lái)。甚至可以預(yù)見(jiàn)國(guó)美可以通過(guò)這樣方式在線下實(shí)體形成品類(lèi)矩陣，通過(guò)這種方式進(jìn)入全品類(lèi)經(jīng)營(yíng)。全面和已經(jīng)全品類(lèi)經(jīng)營(yíng)的蘇寧、萬(wàn)達(dá)在線下抗衡，一旦對(duì)接成功線上優(yōu)勢(shì)，形成O2O，那又可以和天貓、京東抗衡。

五、多品類(lèi)的O2O模式

3C品類(lèi)構(gòu)建一套O2O模式，然后復(fù)制到黃金品類(lèi)?；蛘?C品類(lèi)由于歷史原因構(gòu)建O2O速度慢，那就通過(guò)新品類(lèi)來(lái)構(gòu)建，成功之后再?gòu)?fù)制到3C品類(lèi)同樣可以。畢竟在黃金領(lǐng)域構(gòu)建O2O相對(duì)于3C來(lái)說(shuō)從理論上來(lái)說(shuō)要容易得多，因?yàn)橄M(fèi)者沒(méi)有被培養(yǎng)到不佩戴實(shí)物就直接在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，這也是為什么黃金到目前為止在線上的份額仍然不夠高的原因之一。除了黃金之外，像家具、建材等許多品類(lèi)在線上的占比也非常低且更適合通過(guò)O2O模式來(lái)構(gòu)建。

六、黃光裕的強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)和大資本投入

黃光裕屬于潮商中非常典型的代表，國(guó)美能夠成為品類(lèi)殺手中的老大，和他的領(lǐng)導(dǎo)有著非常直接的關(guān)系，這次進(jìn)軍黃金品類(lèi)黃光裕親自坐陣指揮，這樣的驅(qū)動(dòng)看來(lái)是許勝不許敗的架勢(shì)。其次就是10億元的大投入，有著大資本+強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)人，看來(lái)不成功便成仁了！

基于這六大勝算的分析，對(duì)于國(guó)美來(lái)說(shuō)豪擲10億元賭一把黃金品類(lèi)也未嘗不可！

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