視頻電商擦的出火花著不了火

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阿里巴巴與優(yōu)酷土豆在資本層面曖昧半年之久后，近期終于在業(yè)務(wù)方面展開了進(jìn)一步的合作，關(guān)于兩家如何合作，外界的猜想一直很多，在之前，兩個(gè)行業(yè)之間除了傳統(tǒng)的廣告的之外，很少再能有更為深度的接觸。而今天時(shí)代顯然不同了，視頻網(wǎng)站缺少收入，電商需要更大的流量支持，因此，雙方的優(yōu)劣勢(shì)互補(bǔ)，必然使了雙方的深度合作成為大勢(shì)所趨。不過，理想總是那么豐滿，現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)那么骨感，這一次阿里與優(yōu)酷土豆在視頻營銷DT化、視頻電商結(jié)合上發(fā)力，仔細(xì)分析后發(fā)現(xiàn)，出發(fā)點(diǎn)是對(duì)的只是路跑偏了。

歧途一：反用戶習(xí)慣的消費(fèi)模式。

阿里優(yōu)土推出的第一個(gè)產(chǎn)品“邊看邊買”按照雙方的構(gòu)建的場(chǎng)景，是在消費(fèi)者觀看電視劇、電影等網(wǎng)絡(luò)視頻的時(shí)候，通過數(shù)據(jù)的打通和技術(shù)的實(shí)現(xiàn)，使得用戶在觀看環(huán)境中直接點(diǎn)擊視頻中出現(xiàn)的商品即可購買或收藏。而第二個(gè)產(chǎn)品“玩貨”則給與了商家自我營銷的機(jī)會(huì)，商家可以自己制作好玩的產(chǎn)品推廣視頻，吸引消費(fèi)者注意和購買。

從這兩個(gè)產(chǎn)品明顯可以感覺到，邊看邊買顯然不符合消費(fèi)習(xí)慣，想想看，生活中邊看邊聊的都很少，并且用戶的注意力主要集中在視頻的內(nèi)容上，就算一個(gè)姑娘看到了一條很喜歡的裙子，等到視頻看完后可能就忘記了，或者會(huì)直接登錄淘寶天貓去淘。因此，邊看邊買怎么行的通？

歧途二：營銷模式過重難以形成商業(yè)模式。

阿里將大量賣家導(dǎo)入優(yōu)土視頻平臺(tái)，意圖擴(kuò)大自身的購買場(chǎng)景，而優(yōu)酷土豆則從中獲得廣告分成，目前兩家只是宣布試水，更多執(zhí)行和細(xì)節(jié)方面并未落地，營銷過重。并且，并不是所有的商家都可以制做出自然、好玩的產(chǎn)品，像品勝電子這么大的廠商，都沒有在自己的產(chǎn)品上搞視頻，這種玩法其實(shí)并不創(chuàng)新，而是能玩好的人實(shí)在太少，與其自打臉不如放棄這個(gè)“大蛋糕”。另外，此次兩家合作還有一個(gè)很重要的原因就是優(yōu)土的虧損持續(xù)擴(kuò)大，急于盈利，如同阿里巴巴注資新浪微博以后，帶給其大量的廣告收入，這一次，阿里巴巴再成了優(yōu)酷土豆的"現(xiàn)金奶牛"。

用戶消費(fèi)習(xí)慣是一個(gè)大難題，其實(shí)視頻電商也并不是一個(gè)新概念，就在兩年前的10月31號(hào)，京東宣布與樂視進(jìn)行視頻購物，但隨后不了了之，現(xiàn)在阿里優(yōu)土牽手，視頻電商這個(gè)概念重新拿出來被炒作了一下。在討論視頻電商究竟能不能成為現(xiàn)實(shí)前，我先來講一個(gè)我自己的購物體驗(yàn)。

去年我在互聯(lián)網(wǎng)電視上購買了兩袋金龍魚的大米，兩天時(shí)間就收到了來自1號(hào)店發(fā)出來的商品，這一過程都是用遙控器完成的。這也符合我經(jīng)常說的：如果你想測(cè)試一套新興的商業(yè)模式或者購物方式能不能成立？有個(gè)最簡單的方法，那就是直接下單購買，如果你自己都不太愿意按下支付按鈕，你所設(shè)想的商業(yè)模式或者規(guī)劃的新型購物方式都還停留在美好的想像當(dāng)中。如果你愿意，你想要推廣的目標(biāo)消費(fèi)者也愿意，哪怕是出于價(jià)格的原因，這樣的商業(yè)模式和購物方式都值得你投入持續(xù)擴(kuò)大范圍和規(guī)模去嘗試。

這里，品牌與購買胡商品都不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是智能家居和大數(shù)據(jù)，因此，視頻電商一定會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，只是目前的做法和思路跑偏了。

可能性一：而中國的電商格局在2013年才初定，2014年還將面臨移動(dòng)社交電商和傳統(tǒng)大型零售業(yè)電商的新一輪挑戰(zhàn)，沒有時(shí)間也沒有更多資源資金和人才投入到硬件的開發(fā)中去，這使得中國的電視硬件廠家能夠在銷售規(guī)模的基礎(chǔ)上，通過開放平臺(tái)形式將傳統(tǒng)電商納入進(jìn)來，成為其商品和服務(wù)的“內(nèi)容”提供商成為可能。

這也就意味著，傳統(tǒng)電商自愿成為硬件廠家平臺(tái)上的一員，為他們的用戶提供商品和服務(wù)。在這樣的前提下，視頻電商的形成成本變得更低而且更快速，前期投入幾乎為0，還能夠在消費(fèi)習(xí)慣形成之后，套用成熟平臺(tái)的盈利模式（競(jìng)價(jià)排名展示、廣告推薦等）獲取巨大的收益。因此，智能家居和大數(shù)據(jù)才是發(fā)展的正確方向。

可能性二：移動(dòng)第三屏胡崛起，使得視頻也可以無處不在！在品牌商家的實(shí)體店里、在廣場(chǎng)上、在家里、在樓梯間、在汽車后座上、在飛機(jī)上……可以說視頻可以出現(xiàn)在任何地方，可以用手機(jī)相聯(lián)可以用手觸摸。這使得視頻在任何地方都有著存在的價(jià)值，無論是喜歡宅在家里還是喜歡戶外喜歡逛街喜歡旅行，無論你是什么生活方式，無處不在的視頻成為人們能夠接觸到的最廣泛的硬件終端，這個(gè)特點(diǎn)也使得電視電商的未來讓人充滿巨大的想像空間。

綜上所述，隨著這個(gè)新模式的成熟，阿里京東很可能會(huì)結(jié)合視頻平臺(tái)成為硬件廠家的內(nèi)容提供方，視頻這一終端在電商平臺(tái)的巨大潛力，對(duì)于傳統(tǒng)電商、品牌商、零售商、硬件廠家都是有無限可能的，一起來迎接即將由硬件廠家主導(dǎo)的電商平臺(tái)吧！

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