紅包撕逼大戰(zhàn)，撕的卻是傳統(tǒng)廣告

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自從年初開(kāi)始，紅包大戰(zhàn)就沒(méi)有斷過(guò)。并列移動(dòng)支付第一位的微信、支付寶、百度錢(qián)包更是積極主動(dòng)。紅包除了讓人們討個(gè)吉利增加互動(dòng)之外，還有一個(gè)作用就是廣告投放，紅包這樣的投放方式同樣對(duì)傳統(tǒng)的廣告投放發(fā)出了挑戰(zhàn)。

傳統(tǒng)的廣告盈利模式

傳統(tǒng)媒體主要是指電視、廣播和報(bào)紙，是相對(duì)與網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體而言的。而傳統(tǒng)的廣告模式，不只是傳統(tǒng)媒體在使用的，網(wǎng)絡(luò)上的一些平臺(tái)也是在使用相同的模式。傳統(tǒng)媒體的盈利模式一般遵循“二次售賣(mài)”模式。即媒體將媒介產(chǎn)品以低于成本的價(jià)格賣(mài)給媒體受眾，再將受眾賣(mài)給廣告商，通過(guò)收取廣告費(fèi)來(lái)獲得利潤(rùn)。在這一模式下，媒體靠“買(mǎi)內(nèi)容”盈利，利潤(rùn)往往很小或不盈利甚至虧損。但從利潤(rùn)總額看，由于廣告收入的增加，就可以彌補(bǔ)相應(yīng)的損失，甚至能夠增加利潤(rùn)總量。這種盈利模式的關(guān)鍵因素是媒體要占有較大的媒體傳播市場(chǎng)份額，才能依此獲得較多的廣告收益。目前，廣告收入在傳統(tǒng)媒體的盈利中所占的比例是非常的大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，將近有一半的傳統(tǒng)媒體，其廣告收入占經(jīng)營(yíng)收入的90%以上。而發(fā)達(dá)國(guó)家的許多媒介集團(tuán)的廣告、發(fā)行或節(jié)目收入往往只占其全部經(jīng)營(yíng)收入的三分之一左右。

自從網(wǎng)絡(luò)上的新媒體出現(xiàn)后，首當(dāng)其沖的廣告聚集地就是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站了。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站是指網(wǎng)絡(luò)上的信息資源庫(kù)，也叫網(wǎng)絡(luò)超市。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站主要包括大型綜合門(mén)戶(hù)、行業(yè)門(mén)戶(hù)、地方門(mén)戶(hù)。這些門(mén)戶(hù)均有其不同的受眾群體。其優(yōu)勢(shì)是網(wǎng)站內(nèi)容豐富、總用戶(hù)人數(shù)多。具體的投放方式就是購(gòu)買(mǎi)廣告位置，依靠輪刷和點(diǎn)擊量算費(fèi)用。

百度作為搜索引擎目前在國(guó)內(nèi)的老大，因?yàn)閺V告收入占了總收入很大的一塊，現(xiàn)在也將百度拿出來(lái)提一下。百度的主要功能是搜索引擎，搜索引擎對(duì)客戶(hù)是不要錢(qián)的，但是排位還有廣告位是對(duì)廣告商收費(fèi)的。鏈接、圖片、排位等都是百度的廣告位，雖然比不上門(mén)戶(hù)，但是百度其實(shí)也到處都是廣告位。

淘寶是電商平臺(tái)，與門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和搜索引擎的廣告方式有所區(qū)別。淘寶基本沒(méi)有再招廣告商，而是把廣告位賣(mài)給淘寶店店主。淘寶有淘寶直通車(chē)、鉆展、淘寶客等等，都是針對(duì)淘寶的推廣平臺(tái)，這些上面賣(mài)的就是廣告位，計(jì)價(jià)方式各有不同。不只是廣告位，還有關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的販賣(mài)就和百度類(lèi)似了，誰(shuí)出價(jià)高，誰(shuí)的位置就會(huì)比較靠前。

大概總結(jié)一下，傳統(tǒng)的廣告盈利模式大概分為廣告位硬推和關(guān)鍵字兩大類(lèi)。媒體作為中介，收取投放人的錢(qián)，再將這些信息對(duì)用戶(hù)免費(fèi)展示。

各種各樣的紅包們

<微信紅包>

微信在去年春節(jié)期間首次推出紅包，微信紅包的玩法簡(jiǎn)單，它背后是騰訊財(cái)付通運(yùn)營(yíng)的名為“新年紅包”的公眾號(hào)，功能上可以實(shí)現(xiàn)發(fā)紅包、查收發(fā)記錄和提現(xiàn)。關(guān)注新年紅包帳號(hào)后，微信用戶(hù)可以發(fā)兩種紅包，一種是拼手氣群紅包，用戶(hù)設(shè)定好總金額以及紅包個(gè)數(shù)之后，可以生成不同金額的紅包；還有一種是普通的等額紅包，最為流行的是前者。今年，紅包的玩法有些變化，改成了搖一搖，還沒(méi)有到開(kāi)始的時(shí)間，到了時(shí)間可以去體驗(yàn)一下。

微信紅包最初的目的是增加啟用微信支付的用戶(hù)的數(shù)量，而“搶”紅包的功能又能一次性炸出潛水的用戶(hù)，營(yíng)造微信群中的熱鬧氛圍。

今年，微信一共有35億的紅包，其中5億現(xiàn)金紅包，和30億的卡券紅包，本人猜測(cè)卡券紅包多是由贊助商提供，也就是說(shuō)，微信投入了5個(gè)億在新年紅包上。但是除了五個(gè)億之外，用戶(hù)之間還會(huì)互送紅包。甚至互送紅包在微信上已經(jīng)成為了一種習(xí)慣，不只是過(guò)年，隨時(shí)都有紅包在微信上飛。

<支付寶紅包>

微博和陌陌在支付寶的支持下，也玩起了紅包，現(xiàn)在把他們與支付寶也結(jié)為一派。

微博的紅包由大V小V的博主發(fā)起，粉絲可以抽紅包，也可以往紅包里加錢(qián)，抽到不是粉絲的人放的錢(qián)，就要加粉。微博的目的很明確，就是花錢(qián)買(mǎi)粉絲。

再來(lái)看支付寶錢(qián)包。之前，支付寶與微信的廝殺一直打的火熱，最終支付寶為了蹭到微信的流量使用了土辦法，卻也是當(dāng)前可行的最佳方法。用圖片附加驗(yàn)證碼的方式，這樣在任何平臺(tái)上發(fā)出來(lái)的都是圖片，也就一路暢通無(wú)阻了。

微博陌陌等的支持金額暫時(shí)無(wú)法確切的查證，但是只支付寶上，有1.56億的現(xiàn)金紅包和4.3億的購(gòu)物紅包。微博一共有十億。

顛覆

最后，再來(lái)談?wù)劶t包是如何顛覆傳統(tǒng)廣告投放的。前面說(shuō)到，傳統(tǒng)的廣告投放是花錢(qián)買(mǎi)廣告位和搜索的，把錢(qián)交給提供廣告位的平臺(tái)。微信平臺(tái)的紅包，企業(yè)不需要把錢(qián)交給騰訊，企業(yè)把交給廣告位主的錢(qián)直接給了客戶(hù)，花錢(qián)給客戶(hù)自然比給廣告位主花錢(qián)效果更佳。這樣下來(lái)，時(shí)間久了，企業(yè)哪還愿意投放廣告，自然是去找能夠直接找到用戶(hù)的途徑。用戶(hù)收了錢(qián)，也就證明用戶(hù)真的看到了。

騰訊不收任何人的錢(qián)，卻又是賺錢(qián)的。微信提現(xiàn)需要一天的時(shí)間，何況還有些用戶(hù)不經(jīng)常提現(xiàn)?，F(xiàn)在假設(shè)用戶(hù)收到紅包的一刻就提現(xiàn)，從提現(xiàn)到到賬的這一天時(shí)間內(nèi)，錢(qián)去哪了呢？去哪了不知道，但肯定是被騰訊拿去賺錢(qián)了。就像銀行存款一樣，騰訊就是這樣一個(gè)銀行，只要有錢(qián)沒(méi)提出來(lái)，騰訊就有錢(qián)花。廣告不用來(lái)盈利，卻是騰訊的資本來(lái)源之一。這樣算來(lái)，紅包就是騰訊巨大的寶庫(kù)。騰訊這一次微信紅包共計(jì)35億，手機(jī)QQ紅包共計(jì)30億，超大的金額簡(jiǎn)直是要將客戶(hù)粘死的節(jié)奏。

騰訊的紅包體制簡(jiǎn)直嚇?biāo)廊死?。企業(yè)都去找不收錢(qián)的平臺(tái)了，自然傳統(tǒng)廣告盈利模式就受到了沖擊。廣告作為單一盈利方式的傳統(tǒng)媒體（報(bào)紙、雜志、電視）首當(dāng)其沖，其次百度SEM、淘寶直通車(chē)、還有各類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等也不好做。

紅包大戰(zhàn)已經(jīng)拉開(kāi)，最直觀的還是誰(shuí)投的錢(qián)多，誰(shuí)越能吸引消費(fèi)者。廣告收益模式會(huì)如何顛覆，還是要靜觀其變，我也去搶紅包了哈。

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