莊帥：投資人憑什么給你投資？

本文作者莊帥（百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人、百讀社社長），轉(zhuǎn)載請注明出處。百讀社社長微博：http://weibo.com/zhuangshuai ，微信公眾號：莊帥（izhuangshuai）

投資人憑什么給你投資？這個問題在許多創(chuàng)業(yè)者看來特別好回答：我們有個好的想法可以改變世界；我們的團隊特別優(yōu)秀；我和投資人關(guān)系特別好；我們現(xiàn)在做的事是熱點；我們的商業(yè)模式未來可以賺很多錢；我們擁有領(lǐng)先的技術(shù)……這些都是投資人投資你的理由，這篇文章寫出來想深挖后面更赤骨的原因，內(nèi)心不夠強大且情懷理想腐蝕比較厲害的朋友請自行關(guān)掉空調(diào)躲進被窩，不然看了之后會因為文章太冷導致感冒，嚴重者將有生命危險。

百聯(lián)咨詢在5月份和兩家國內(nèi)比較大的基金確定創(chuàng)投合作，做咨詢規(guī)劃項目時幫助他們尋找靠譜的可投資項目，從6月開始百聯(lián)咨詢相當于一家戰(zhàn)略咨詢+投資咨詢公司，所以我很直接地和基金公司聊，理性科學地和我說說投資一家公司真實的目的和想法主要是哪些？

他們說出來或者表達出來的三大原因讓我覺得在這樣的現(xiàn)實資本下，很多創(chuàng)業(yè)公司會因為他們的投資和影響將事業(yè)做得很大，另一方面則覺得很多有夢想的小公司輕易不要找他們，通過天使或者股權(quán)眾籌先證明你及團隊OK更靠譜，這三大原因是：

一、創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務(wù)與基金公司母公司業(yè)務(wù)有極強的互補性且基礎(chǔ)和團隊優(yōu)于母公司已經(jīng)開展的業(yè)務(wù)

許多基金公司是由做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)起家的，他們再委托機構(gòu)或個人變成天使來尋找合適投資的項目，如果你創(chuàng)業(yè)的公司做的業(yè)務(wù)正好和這些基金公司旗下的子公司業(yè)務(wù)有重合或互補的地方，BP就會非常容易到基金公司的桌面上進行內(nèi)部討論，然后再約創(chuàng)業(yè)團隊問相關(guān)的問題，這些問題實際上將作為未來對接母公司業(yè)務(wù)的落地執(zhí)行問題，如果想的和母公司旗下業(yè)務(wù)要發(fā)展的方向一致，加上團隊還算不錯，被投資的機率就相當大。

舉個例子：某大型茶葉生產(chǎn)基地正準備通過互聯(lián)網(wǎng)平臺介入全國茶館的采購體系，前期做了非常重要的咨詢規(guī)劃。同時這家茶葉生產(chǎn)集團還有一家基金公司，并委托像百聯(lián)咨詢這樣的公司尋找創(chuàng)業(yè)團隊進行投資，這時候百聯(lián)咨詢在咨詢合作上遇到一家做“茶藝師上門”的到家型APP創(chuàng)新平臺，這家創(chuàng)業(yè)公司三人團隊均來自知名電商企業(yè)，有從0到1跟隨這些知名電商平臺發(fā)展的豐富經(jīng)驗。

但是每個人積蓄不多，這次創(chuàng)業(yè)僅湊足百萬開啟，運營了一段時間后發(fā)現(xiàn)事與愿違，茶藝師上門服務(wù)業(yè)務(wù)不像美甲師、廚師那樣迅速發(fā)展，于是尋求百聯(lián)咨詢協(xié)助其進行項目的規(guī)劃咨詢并期望獲得A輪融資，經(jīng)過分析之后發(fā)現(xiàn)詳細的原因并協(xié)助完善BP，最終轉(zhuǎn)型成對接全國數(shù)萬家茶館的O2O平臺，成功獲得這家茶葉生產(chǎn)集團旗下基金公司的A輪數(shù)千萬投資并快速發(fā)展。

這家茶葉生產(chǎn)集團旗下的基金公司之所以愿意投資這家公司，除了因為通過百聯(lián)咨詢公司與基金公司的強關(guān)系之外，其規(guī)劃轉(zhuǎn)型后的業(yè)務(wù)符合茶葉集團未來轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)也是關(guān)鍵因素之一，但是基本上如果不是這樣的強關(guān)系，這家基金公司并不可能告知這家創(chuàng)業(yè)公司其戰(zhàn)略投資的意圖，而且對于創(chuàng)業(yè)公司來說，這樣的投資似乎顯得有些“自私”！

可是在我個人看來，創(chuàng)業(yè)者符合這樣的要求很正常，只要你創(chuàng)業(yè)仍然在同樣的行業(yè)，商業(yè)模式做出相應(yīng)的調(diào)整也是情理之中，而且對于投資人來說，投資風險也小了很多，哪怕創(chuàng)業(yè)者哪天扛不住創(chuàng)業(yè)壓力不干了，創(chuàng)業(yè)過程積累的資源該集團仍然可以為我所用。投資人這樣的心態(tài)相信真正想獲得投資成就一番事業(yè)的成熟創(chuàng)業(yè)團隊應(yīng)該可以接受。

二、很牛X的新技術(shù)已經(jīng)落地并獲得收益

在技術(shù)至上的基金公司眼里，這是必須第一時間搶到手投資的項目，不過這種項目的創(chuàng)業(yè)團隊也并不著急要投資，甚至根本沒想過要投資，有收益要投資干嘛？（原諒有這樣想法的小而美技術(shù)公司吧）

但是投資人一但遇到這種項目會追著投，這時候創(chuàng)業(yè)團隊如果拿著架子不認真思考投資的事情，結(jié)局可能會比較悲劇。因為之所以可以成為投資人，人脈一定廣得讓你大跌眼鏡，所有新技術(shù)都可以很快找到相應(yīng)的團隊來落地執(zhí)行，甚至將產(chǎn)品拿過來找到基金內(nèi)投資的團隊開始研發(fā)再落地，基本上擁有新技術(shù)已經(jīng)落地并獲得超乎想像的收益的創(chuàng)業(yè)公司很快就會遭遇強大的競爭了……

聽起來是不是覺得投資人很無恥，想咬牙切齒不斷罵娘？不過以我的經(jīng)歷和遇到的創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)業(yè)團隊結(jié)果基本都是如此，之前我也為這些團隊打抱不平，后來和投資人深度溝通后理解了，新的技術(shù)已經(jīng)被市場接受和認同，確實應(yīng)該通過資本在更大范圍發(fā)展并普及，并且進行規(guī)?；瘻y試其穩(wěn)定性和可優(yōu)化的部分，新技術(shù)才能真正造福于人，這個價值觀說心理話我是接受的。

所以對于創(chuàng)新技術(shù)型的團隊，如何對接投資人獲得資本持續(xù)支持，是必須在市場接受獲得收益后提上日程并制定計劃推進的重要工作。

三、創(chuàng)始人是富二代或者是集團離職高管

富二代創(chuàng)業(yè)確實優(yōu)勢明顯，我們知道的陳歐、馬化騰、李彥宏等都是名符其實的富二代，雖然他們創(chuàng)業(yè)不再拼爹，但父親良好的人脈基礎(chǔ)和穩(wěn)健的生意，以及在這種家族環(huán)境長大成功機率更高的判斷，都讓投資人在投資時覺得風險會更低，一是子債可以父還；二是投資了兒子，老子的許多原來不可能的合作，投資人及關(guān)聯(lián)的公司都有了合作的機會；三是兒子公司經(jīng)營老子會給人給資源給經(jīng)驗指導，投資人也省心很多。

華為離職高管只是說想在生鮮電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，IDG就給了1個億天使投資；BAT離職高管組成的團隊被認為是投資人最喜歡投資的組合。這些江湖傳聞以我遇到的真實案例來看可都是真的，這是因為這些集團離職的高管有幾大優(yōu)勢：管理經(jīng)驗豐富、人脈基礎(chǔ)好、有行業(yè)號召力、現(xiàn)成的行業(yè)資源可利用、失敗幾率小且聽得進投資人建議識實務(wù)、失敗了也容易東山再起或者加入投資人其它投資的公司發(fā)揮巨大的作用等等。

四、投資人的同學/同事/親戚等創(chuàng)業(yè)公司

這些就不用多說了，這個世界大概有50%的投資人屬于“不熟不投”，他們看各種陌生人的BP、參加各種路演，目的只有一個，給已經(jīng)投的或者準備投的熟人找些好的思路或團隊。這個心態(tài)也被很多創(chuàng)業(yè)人罵，可是如果你是個投資人，說不定你也屬于這50%，千萬別嘴硬說你“絕對不是”，掏錢出來那一刻再來說這句話吧！

下面這個視頻是IDG資本合伙人李豐先生以及兩位90后的創(chuàng)業(yè)者對于“90后創(chuàng)業(yè)靠譜嗎”的一些觀點，通過我上述的分析，或許你在看這個視頻的時候會有一些新的想法。

畢竟我也是第四次創(chuàng)業(yè)了，前兩次創(chuàng)業(yè)沒有融資的意識和思維，第三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了將近一年，見過各種各樣的知名和非知名投資人，最后也拿了幾百萬的天使投資！第四次創(chuàng)業(yè)主要是發(fā)揮我的性格和經(jīng)驗優(yōu)勢，以咨詢、培訓和媒體業(yè)務(wù)為主，嚴格來說算是創(chuàng)業(yè)中的服務(wù)業(yè)，被投資基金集團看中也是意料之中。只是接下來如何通過自己和團隊的經(jīng)驗、知識和合作的基金集團的資金幫助到更多創(chuàng)業(yè)者，是個新的挑戰(zhàn)，不過這個挑戰(zhàn)有價值很有意思，最后希望更多創(chuàng)業(yè)者能夠聯(lián)合起來，更平等對等地獲得投資以及后續(xù)的持續(xù)合作！

如果你是個創(chuàng)業(yè)團隊需要協(xié)助和資金，可以在莊帥服務(wù)號上直接回復(fù)，也可以直接發(fā)BP到郵箱：leo@bailian.me

如果你是個投資人，希望借助百聯(lián)咨詢在咨詢項目上對于創(chuàng)業(yè)項目的靠譜判斷，和持續(xù)對創(chuàng)業(yè)項目的支持，非常歡迎建立緊密的合作關(guān)系，一起來幫助更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)展，起碼先變成同學:)

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